【会议直击】李宁直营零售店铺收入下降24% 全年力保凈利润率升至逾10.5%

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【财华社讯】李宁有限公司（02331-HK）发布截至2020年6月30日止6个月的收入达61.81亿元（人民币，下同），按年同期下降1.2%；毛利率减少0.2个百分点。按比较基准，公司权益持有人应占净溢利上升约22%至6.83亿元，净利率由9.0%上升至11.1%。公司首席财务官曾华锋说，受疫情影响，公司线下零售直接经营销售收入录得约24%下降。

曾华锋说，期內，受疫情影响，零售环境非常具有挑战性。由于公司的直营店舖大多建立在高层级的都市中，流量下降对该等城市的影响更为严重，线下零售终端的销售受到较大冲击，直接经营销售收入录得约24%下降。整体零售流水录得10%至20%低段下跌。

他续指，由于疫情的影响加快了关店的节奏，减慢了开店的节奏，并负面影响流水增长势头。目前线下直营店的恢覆在继续，但是近期北京、新疆零星的新冠感染个案亦有影响人流。

电子商务渠道表现明显好于线下渠道。近年来公司加强与消费者的线上互动，疫情期间加强线下至线上渠道的引流工作，使电子商务渠道收入录得23%增长。

批发业务方面，公司批发销售收入按年增加3%，批发商流水下降逐步收窄。曾华锋说，流水一般都跟随发货的趋势，发货增加之后才能恢复。目前有零星个案出现，未来相信疫情受控之后有很快的改变。

另外，疫情大大影响渠道流水的存货周转，短期內受到挑战。曾华锋说，公司制定了严谨的库存工作计划，库存在7至12个月之间的占比从去年的14%增加到17%。期內总库存上升14%，库存低于6个月的商品下降3个百分点，从去年的72%下跌至69%。

公司的经营现金流下跌65%，达到4.179亿元，主要受到疫情对于线下零售店铺的影响。

运营策略方面，公司联席行政总裁高阪武史表示，公司坚持开源节流、控制库存的策略，实现商业机会最大化。由于疫情的不稳定性或会变成常态化现象，我们会有节奏控制库存，确保年內库存得到有效管理和控制，我们会努力将公司今年的凈利润率升至10.5%以上。

他又说，期內，公司减少了30%以上的供应商，主要是一些规模小的供应商，希望建立强有力的供应商矩阵，同时公司会加大对产品研发的投入和关注。

公司执行主席兼联席行政总裁李宁表示，疫情爆发为经济带来下行压力，但是全民健康意识充分强化和提升，也为电商零售带来新一轮红利。在期內面对外部环境的挑战，公司全平台零售流水下滑11%，民众外出运动受限令专业性和功能性品类销售表现受影响。在赛事暂停的情况下，公司使用跨界直播等数字化形式进行渠道曝光。

今年是李宁品牌成立30周年。李宁说，李宁品牌经历了30年风雨，也抓住了很多机遇，克服了重重考验。作为集团创始人，他深信集团还有更精彩的未来和大家分享，未来一切皆有可能。

公司执行主席兼联席行政总裁李宁、首席财务官曾华锋、联席行政总裁高阪武史出席音频记者会并回答记者提问，节录如下：

Q: 第二季度疫情好转的情况下，集团做了哪些业务调整？

A: 公司和3月一样坚持开源节流、控制库存，抓住商业机会实现最大化。在疫情期间对费用进行控制，第二季度企业保证运营的平稳过渡，企业安全是优先进行的重要方面。我们做了一些商业改革，提高效率，目前在有序推进中。

Q: 下半年门店数量会增加还是减少？关店数量有没有计划？

A: 没有明确的目标。店铺的渠道数量是目标之一，但是我们更会看整体的运营面积及单店运营效率的提高。亏损和没有改善可能的店铺我们一定会关掉，亦会寻找损失较小的方式去关店。下半年疫情有不确定性，我们很难预估，但是我们会关注市场的变化而做出调整。

Q: 上半年很多品牌增加了折扣促销的力度，竞争强度加剧，公司如何看下半年的情况？折扣率等指标是否会趋于好转？

A: 库存的管控使我们的重中之重，我们不想对库存一刀切，会进行有节奏的控制库存，最重要的是保持公司运营的稳定性。我们对根据库存率和折扣率相结合，我们希望在折扣率较小的情况下消耗库存。

Q: 疫情期间电商销售增加，线上策略如何？

A: 无论有无疫情，线上渠道都是我们关注的渠道，一直是我们的业务重点。未来不仅要提升效率，还要规模性增长，打通线上、线下是我们未来的发展方向。

Q: 受疫情影响，巴黎、纽约时装周的营销资源缺失如何弥补？

A: 巴黎、纽约时装周是我们每年品牌推广的重要节点，我们是一个时尚性的国际一流的专业运动品牌，但是疫情之下我们没有放弃品牌推广，不久我们会尝试线下时装秀在线上进行融合，给消费者带来不同维度的体验和感受。