【會議直擊】李寧直營零售店鋪收入下降24% 全年力保凈利潤率升至逾10.5%

原創

【財華社訊】李寧有限公司（02331-HK）發佈截至2020年6月30日止6個月的收入達61.81億元（人民幣，下同），按年同期下降1.2%；毛利率減少0.2個百分點。按比較基準，公司權益持有人應佔淨溢利上升約22%至6.83億元，淨利率由9.0%上升至11.1%。公司首席財務官曾華鋒說，受疫情影響，公司線下零售直接經營銷售收入錄得約24%下降。

曾華鋒說，期內，受疫情影響，零售環境非常具有挑戰性。由於公司的直營店舖大多建立在高層級的都市中，流量下降對該等城市的影響更為嚴重，線下零售終端的銷售受到較大沖擊，直接經營銷售收入錄得約24%下降。整體零售流水錄得10%至20%低段下跌。

他續指，由於疫情的影響加快了關店的節奏，減慢了開店的節奏，並負面影響流水增長勢頭。目前線下直營店的恢覆在繼續，但是近期北京、新疆零星的新冠感染個案亦有影響人流。

電子商務渠道表現明顯好於線下渠道。近年來公司加強與消費者的線上互動，疫情期間加強線下至線上渠道的引流工作，使電子商務渠道收入錄得23%增長。

批发業務方面，公司批發銷售收入按年增加3%，批發商流水下降逐步收窄。曾華鋒說，流水一般都跟隨發貨的趨勢，發貨增加之後才能恢復。目前有零星個案出現，未來相信疫情受控之後有很快的改變。

另外，疫情大大影響渠道流水的存貨周轉，短期內受到挑戰。曾華鋒說，公司制定了嚴謹的庫存工作計劃，庫存在7至12個月之間的佔比從去年的14%增加到17%。期內總庫存上升14%，庫存低於6個月的商品下降3個百分點，從去年的72%下跌至69%。

公司的經營現金流下跌65%，達到4.179億元，主要受到疫情對於線下零售店鋪的影響。

運營策略方面，公司聯席行政總裁高阪武史表示，公司堅持開源節流、控制庫存的策略，實現商業機會最大化。由於疫情的不穩定性或會變成常態化現象，我們會有節奏控制庫存，確保年內庫存得到有效管理和控制，我們會努力將公司今年的凈利潤率升至10.5%以上。

他又說，期內，公司減少了30%以上的供應商，主要是一些規模小的供應商，希望建立強有力的供應商矩陣，同時公司會加大對產品研发的投入和關注。

公司執行主席兼聯席行政總裁李寧表示，疫情爆發為經濟帶來下行壓力，但是全民健康意識充分強化和提升，也為電商零售帶來新一輪紅利。在期內面對外部環境的挑戰，公司全平台零售流水下滑11%，民眾外出運動受限令專業性和功能性品類銷售表現受影響。在賽事暫停的情況下，公司使用跨界直播等數字化形式進行渠道曝光。

今年是李寧品牌成立30周年。李寧說，李寧品牌經歷了30年風雨，也抓住了很多機遇，克服了重重考驗。作為集團創始人，他深信集團還有更精彩的未來和大家分享，未來一切皆有可能。

公司執行主席兼聯席行政總裁李寧、首席財務官曾華鋒、聯席行政總裁高阪武史出席音頻記者會並回答記者提問，節錄如下：

Q: 第二季度疫情好轉的情況下，集團做了哪些業務調整？

A: 公司和3月一樣堅持開源節流、控制庫存，抓住商業機會實現最大化。在疫情期間對費用進行控制，第二季度企業保證運營的平穩過渡，企業安全是優先進行的重要方面。我們做了一些商業改革，提高效率，目前在有序推進中。

Q: 下半年門店數量會增加還是減少？關店數量有沒有計劃？

A: 沒有明確的目標。店鋪的渠道數量是目標之一，但是我們更會看整體的運營面積及單店運營效率的提高。虧損和沒有改善可能的店鋪我們一定會關掉，亦會尋找損失較小的方式去關店。下半年疫情有不確定性，我們很難預估，但是我們會關注市場的變化而做出調整。

Q: 上半年很多品牌增加了折扣促銷的力度，競爭強度加劇，公司如何看下半年的情況？折扣率等指標是否會趨於好轉？

A: 庫存的管控使我們的重中之重，我們不想對庫存一刀切，會進行有節奏的控制庫存，最重要的是保持公司運營的穩定性。我們對根據庫存率和折扣率相結合，我們希望在折扣率較小的情況下消耗庫存。

Q: 疫情期間電商銷售增加，線上策略如何？

A: 無論有無疫情，線上渠道都是我們關注的渠道，一直是我們的業務重點。未來不僅要提升效率，還要規模性增長，打通線上、線下是我們未來的发展方向。

Q: 受疫情影響，巴黎、紐約時裝周的營銷資源缺失如何彌補？

A: 巴黎、紐約時裝周是我們每年品牌推廣的重要節點，我們是一個時尚性的國際一流的專業運動品牌，但是疫情之下我們沒有放棄品牌推廣，不久我們會嘗試線下時裝秀在線上進行融合，給消費者帶來不同維度的體驗和感受。