15萬獵頭對標5100萬求職者，獵聘料年度利潤預增91%至111%

原創

前言：

宏觀經濟面臨著較大的增長壓力，市場上存在較大的不確定性，職場江湖也不樂觀。

有才天下獵聘（06100-HK；以下簡稱獵聘）曾在半年報披露，與2018年上半年相比，企業招聘新增需求雖然有所增加，但是速度放緩。同期，薪資水平卻仍然保持快速上漲的態勢，相較於2018年中期的155204元，2019年中期，獵聘註冊求職者平均年薪達到了176202元。

不過，作為一家主打針對中高端人才的平台，有才天下獵聘所顯示的求職者薪資水平上漲，更多地反映出在產業升級的當下，經濟環境整體壓力較大的情況下，職場對於中高端人才的需求更加迫切，所賦予的勞動回報也更大。

1月12日，獵聘發佈正面盈利預告，預計2019年經調整經營利潤同比2018年增長91.4%-111.4%。這一預測是根據截至2019年12月31日止的十二個月未經審核綜合管理賬目，以及董事會目前可獲得的其他相關資料作出的初步評估。

半年營收破7億，淨利潤同比增長1374.9%

得益於中高端人才需求的增加，2019年，獵聘自身的發展也很出色。

上半年，獵聘實現營收約7.12億元，較2018年同期增長了23.1%。其中，實現淨利潤約為7040萬元，相較於2018年同期的約480萬，大漲了1374.9%。

仔細分析獵聘的平台模式，不難看出，這是一個統籌求職者、企業，以及獵頭三方利益的平衡生態。能否讓用戶找到符合自身價值的職位，讓企業錄用到合適的人才，讓獵頭發現不錯的撮合契機，決定著獵聘平台業務的發展和營收狀況的好壞。

從獵聘披露的數據來看，2019年上半年，獵聘在這三個方面做的還不錯。

根據獵聘披露的中期財報數據，獵聘註冊個人用戶由2018年年底的4690萬人增加到2019年6月底的5100萬人，半年時間内求職用戶增加了8.74%。

而個人註冊用戶的增加主要得益於兩個方面。其一，獵聘給予了所有註冊用戶的一些基本權益，如個人置業檔案、個人信息隱私保護、基於大數據計算支撐的職位推薦，職場新聞等内容服務，還有部分類似於社交軟件的溝通交流功能等。

其二，在基本的個人服務外，獵聘還提供有部分個人付費功能，如簡歷檔案置頂、簡歷檔案群發等。這些免費、付費功能，不僅強化了用戶使用粘性，而且提升了用戶服務體驗。

與個人註冊用戶服務相類似，獵聘同樣製定了一系列針對企業用戶的免費、付費功能。尤其是通過免費的直招賦能中小企業使用，幫助中小企業在人才招聘上節省開支。2019年上半年，獵聘平台驗證企業用戶約為45.59萬個，同比增加了34.63%。

而在獵頭註冊用戶服務上，獵聘平台為獵頭們提供免費的求職者搜尋功能，免費的平台求職者信息管理程序等。同時，獵聘還在職位發佈、求職者簡歷下載等方面提供多種便捷服務，刺激獵頭們註冊平台，使用平台的積極性。

截至2019年6月30日，獵聘平台驗證獵頭用戶數量約為15.14萬人。這些獵頭不僅是平台内的高度活躍用戶，而且還積極撮合職場資源對接，極大地提升了獵聘平台使用效率。

基於這些不同的註冊用戶，2019年上半年，獵聘來自企業用戶的營收約為6.74億元，佔企業總營收的94.66%；同期，來自個人註冊用戶的營收約為3740萬元，佔比5.25%。而巧妙地調動起獵頭用戶的積極性，更是獵聘平台的優勢所在。

據此來分析，一方面，獵聘通過對個人、企業、獵頭端的的共赢生態運營赢得了用戶認可、使用粘性，以及社會的認可；另一方面，從營收來源佔比的角度來看，獵聘對企業用戶的需求滿足，服務體驗的提升是獵聘將流量轉化為營收的關鍵。

未來技術研發投入持續加大，繼續推進產品更新

作為用戶服務體驗提升的基礎，獵聘平台在產品研發上的投入可謂「大手筆」。

2019年上半年，獵聘用於研發的費用開支約為8500萬元，較2018年同期增長了60%。而研發開支在企業收益中的佔比，由2018年6月的9.2%上漲到2019年6月的11.9%。其中，在研發人員薪酬開支上，除了正常的薪資費用外，獵聘還投入了大量的股份報酬。

從研發投入的方向來看，主要集中在人工智能、數據分析、在線直接溝通等領域。從目前的實際效果來看，這些研發投入的收效顯著。

如，2019年1-6月份，有70%的獵聘平台用戶的求職申請投向由系統推薦的匹配職位；而借助對「直招」產品的更新、升級，讓求職者與企業之間的互動更加快捷、方便……

尤其值得註意的是，獵聘對於數據信息的積累和應用可以說走在了行業的前列。其中，不斷完善和拓展的人才地圖，為獵聘後期業務多元化和流量變現提供了數據支撐。

由此看來，作為一家互聯網科技類型企業，通過大手筆的研發投入，獵聘不僅實現了平台服務升級，企業數據生態體系的搭建，確保了企業的營收穩定，運營效率的提升；而且，借助研發升級，獵聘有計劃地對數據、流量資源進行整合，為業務多元化做好了鋪墊。

事實上，獵聘近年來在業務拓展上可謂動作頻頻。僅在2019年上半年，獵聘戰略投資勳厚，而勳厚是一家為本科生和應屆畢業生提供就業服務的企業；同期，獵聘戰略投資凱普斯，凱普斯主要為客戶提供校園招聘解決方案。

獵聘發展仍需持續投入

儘管獵聘在營收、淨利潤，以及產品創新、業務拓展上取得了不小的進步，但是，相較於業内的其他競爭平台，獵聘仍存在著較大的不足和問題。

目前來看，儘管獵聘在產品研發上持續大手筆投入，但是企業在產品服務體驗並未有決定意義的改變。

此外，智聯招聘等也紛紛開設自己的中高級職場招聘平台，如智聯卓聘等。未來，獵聘在原有業務上將越來越多地面對競爭對手的挑戰。

與Boss直聘、脈脈等新興招聘平台相比，獵聘的優勢在於求職註冊用戶更偏向於中高端人才。同時因為有面試快、入職快等閉環產品，因此在大數據上擁有完整的閉環數據。隨著獵聘逐漸開始向校園招聘、應屆生招聘拓展，獵聘在產品創新、運營創新上仍需要持續投入。

結語

相較於一些昙花一現的招聘平台，或者未來進行創新而逐漸被淘汰的老平台，獵聘能夠持續保持著「生命力」難能可貴。而作為一家主打中高端人才招聘的平台，在企業紛紛進行人才升級、組織升級的當下，獵聘的平台競爭力值得肯定。

在互聯網技術普遍運用在各個產業的大背景下，獵聘將如何借助互聯網技術持續提升平台服務體驗，完善自身產品生態、拓展平台新業務，很讓人期待。