美國女士時尚品牌LULU’s登陸納斯達克：市值約5億美元，70%銷售額來自復購

每周推出數百種新品進行小批量測試。

本文為IPO早知道原創

作者｜劉小七

微信公眾號｜ipozaozhidao

據IPO早知道消息，美國女士時尚品牌Lulu"s Fashion Lounge Holdings Inc.（下稱“Lulus”）於北京時間11月11日晚間正式以“LVLU”為股票代碼在納斯達克掛牌上市。

Lulus在本次IPO中總計發行575萬股普通股，發行價為發行區間（16至19美元）頂部的19美元，高盛、美銀和傑富瑞擔任聯席主承銷商。

截至北京時間今晨美股收盤，Lulus報於每股13.06美元，市值約為4.86億美元。

成立於1996年的Lulus總部位於加利福尼亞州，最早是一個家庭式女裝小店，2008年轉為在綫零售商，銷售類別跨越連衣裙、上衣、下裝、新娘、内衣、泳裝、鞋履和配飾等，現對全球68個國家提供配送服務。

目前，Lulus只有20%的商品是美國本土生産的，其餘依賴進口。

從渠道看，Lulus除在官網銷售外，也在綫下服裝零售商Nordstrom（JWN.US）中鋪貨；官網銷售的商品中，有85％是自有品牌。從價格看，Lulus的服裝從16美元到300美元不等。

截至2021年10月3日，Lulus的活躍用戶達250萬人，2020年同期人數為230萬。目標人群為Z世代，但現階段主要客戶的平均年齡27歲，以大城市的白領女性為主；據統計，Lulus消費者家庭收入為82000美元。

招股書顯示，2020年受疫情影響，Lulus收入下降32.7%至2.487億美元，虧損1980萬美元。不過業績已從2021年開始反彈，六個月的銷售額增長了23.6%，達到1.73億美元，淨利潤為420萬美元。

2021年三季度，Lulus的收入預計在1.05億美元-1.06億美元，上年同期的收入為5450萬美元。

來源：Lulus招股書

與傳統零售商不同，Lulus每周推出數百種新品進行小批量測試，了解客戶需求，然後重新訂購更大數量的受歡迎産品來優化盈利能力；2021年上半年，Lulus 70%的銷售額來自再訂購。同時，通過社交媒體的宣傳等，截至2021年10月，Lulus在社交媒體平台上擁有超過750萬粉絲。

Euromonitor數據顯示，2019年，美國服裝和鞋類行業的總市場規模為3698億美元，雖然在2020年因COVID-19而暫時收縮至2857億美元，但預計到2025年，市場規模將增長至3952億美元，復合年增長率為7%。

2016年-2019年，在綫模式對傳統零售的滲透率從17%增加到25%，預計到今年年底在綫滲透率將達到38%，到2025年將達49%。（後台回復“招股書”獲取熱門IPO公司招股書）

本文由公眾號IPO早知道（ID：ipozaozhidao）原創撰寫，如需轉載請聯係C叔↓↓↓

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