寶蘭德：何以成為電信國産化替代的最佳「小夥伴」

隨著信息化建設逐步成熟，電信、政企、金融等各行業對中間件的需求不斷擴張，行業規模也在不斷擴大。其中，電信行業是對IT係統高度依賴的行業，因此對於中間件産品的功能、性能以及穩定性要求極高。寶蘭德（688058）作為國産中間件頭部企業，不僅打破了國外巨頭的壟斷，實現了電信行業中間件的國産化替代，還進入電信行業的核心生産係統，在中國電信行業國産化的推進過程中，寶蘭德成了最佳「小夥伴」。

獲得客戶廣泛認可

在國産化替代戰略推進下，寶蘭德再下一城，安徽移動選擇寶蘭德進行CRM係統中間件的全面替換。

據了解，安徽移動通過多方位的市場考察和多家廠商的現場測試以及業務適配聯調後，最終選擇了寶蘭德BES進行國産化中間件替換。應用於産商品中心、賬管中心、基礎中心、客戶中心、統一受理平台、終端係統、資源管理係統、支付寶公眾平台、微信營業廳、業務規則引擎平台等係統，涉及業務廣泛，基本做到核心係統全覆蓋。目前針對安徽移動八大中心之一的産商品中心、電子渠道手機營業廳的前期測試、監控與安全對接均已完成，後續將逐步實現核心係統的全面替換。

為了響應國家信創國産化政策的推進，安徽移動第二期支撐係統基礎資源配套改造面向容器化、微服務化、國産化方向演進，在嚴格的考察了市場上國産廠商的公司實力、研發實力、服務質量、市場口碑後，安徽移動選擇了寶蘭德進行CRM係統中間件的全面替換。

牽手安徽移動，其實只是其中的一個成功案例。據了解，目前，寶蘭德在電信領域的國内中間件市場佔有率達到90%以上。公司在全國20個省左右的核心業務係統開始使用公司的産品，比如江蘇移動近些年已實現全部的包括操作係統、數據庫、服務器和中間件等在内的國産化替代。數據表明，在今年上半年，寶蘭德電信行業簽單金額同比增長33.96%，簽單數量同比增長76.92%。僅用了半年時間，就接近去年全年的增幅。

這說明了寶蘭德在電信行業國産化的道路上，已經獲得了客戶的廣泛認可。安徽移動將以中間件國産化為起點，全面開展國産化生態佈局，逐步實現IT係統能力全面自主可控。而寶蘭德與中國移動（包括所屬各部門和分子公司），作為各自領域的頭部企業，保持長期穩定的戰略合作關係。

解決客戶痛點，深耕電信領域

電信行業是對IT係統高度依賴的行業，因此對於中間件産品的功能、性能以及穩定性要求極高。而國外商用中間件，存在成本高、服務響應慢、定制化程度低，自主可控風險大等缺點，且無法滿足雲原生時代輕量級中間件的需求，無法適應雲環境快速彈性伸縮的特性。

寶蘭德專注中間件開發，由電信行業起步，憑借産品的穩定性和性能，達到了行業99.999%的「5個9」要求，進入電信行業的核心生産係統，打破了國外巨頭的壟斷，實現了電信行業中間件的國産化替代。

以安徽移動為例，前期使用國外商用oracle中間件，存在成本高、服務響應慢、定制化程度低，自主可控風險大等缺點，且無法滿足雲原生時代輕量級中間件的需求，無法適應雲環境快速彈性伸縮的特性。監控方面更多依賴廠商自有監控，缺乏統一的、跨廠商監控解決方案。

而用上了寶蘭德産品之後，前述問題均得以迎刃而解。相比原Oracle中間件，預計中間件全部替換為寶蘭德中間件之後，容器環境下其鏡像文件大大減小，滿足容器快速部署的輕量級要求；CRM係統發佈效率將提升1倍以上，消息序列化傳輸效率、啓停速度、TPS吞吐量等多項指標都會得到有效提升。

為何能實現這樣的轉變呢？因為寶蘭德中間件針對企業内應用復雜靈活部署要求，提供了一個穩定、安全、高效、基於標準的管理和運行平台，支持雲原生、微服務環境動態部署和快速啓動，同時幫助降低 IT 架構的復雜性，使開發人員以更低的成本、更短的時間開發部署企業級應用，從而達到降本增效。

加大技術創新，獲得客戶認可

以強大的技術研發創新為基礎，配備專業的技術服務團隊，寶蘭德獲得了客戶的高度認可。

安徽移動認為，寶蘭德是國内領先的基礎軟件及智能運維解決方案供應商，有著過硬的産品質量，以及強大的專業的技術服務團隊，其智能運維解決方案能幫助企業進行運維全生命周期的管理，實現降本增效，助力安徽移動數智化轉型。

安徽移動的看法，其實是代表了國内電信行業的判斷。據了解，寶蘭德中間件可以實現網絡連接、數據轉換和業務邏輯的解耦合，屏蔽了底層操作係統的復雜性，使得應用開發更具備通用性和可遷移性，提供了企業級應用所必須的Web、JDBC、負載均衡、故障轉移等特性使得應用能夠在異構係統之間進行交互，確保核心係統高效、穩定運行。

在CRM係統替換寶蘭德中間件的過程中，寶蘭德智能運維監控係統將全面保障CRM係統的平穩遷移。寶蘭德智能運維監控將通過「以服務為中心」的視角提供微服務、容器化的調用鏈監控能力，拓展中間件監控和業務監控的指標維度，實現主動發現與追蹤業務係統調用關係，並快速定位全局性能瓶頸。

同時寶蘭德強大的專業的技術服務團隊，將在重大節假日、重要安全保障時期，提供現場駐守及7*24小時全面的實時保障服務。寶蘭德不僅融合了中間件的安全、支持服務價值，更有效的保證業務係統的穩定及提升運維的效率。

得益於長年累月的人才儲備和持續的研發投入，公司現擁有100多項軟件著作權、17項注冊商標，有60多項發明專利處於申請進程中。同時，受益於核心技術的不斷提升，寶蘭德的訂單量也在逐年提升。僅今年上半年，公司簽單金額同比增長 126.92%，簽單數量同比增長 416.67%。未來，隨著寶蘭德與存量客戶的合作深化以及産品矩陣的完善，公司的業績將會進一步提高。

提升客戶服務，豐富産品矩陣

公司從用戶角度梳理各産品功能定位，進一步規範統一技術架構，使産品的組合集成更為標準便捷，方便應對不同場景下的産品組合，實現自身産品的強強聯合，給用戶提供一體化解決方案，從而推動業務的落地。

目前，公司不斷豐富自己的産品矩陣，當前中間件業務涵蓋了基礎類中間件、數據類中間件、雲計算類中間件等等，智能運維業務不斷補齊監控産品類別，實現全棧融合監控，不斷增強低代碼開發能力以快速適應用戶的需求變化。

近日，寶蘭德與阿裡雲達成合作，「數據交換平台BES DataLink DXP 」正式登陸阿裡雲雲市場，幫助用戶實現企業數據平台升級，並且最大化地提高業務應用。據了解，寶蘭德數據交換平台BES DataLink DXP 是公司在總結多年的數據採集、數據處理經驗的基礎上開發的一套支持跨網絡傳輸，異構數據之間近實時交換數據的數據交換平台，支持多樣的數據交換場景和部署模式。

除了在電信等行業深耕，寶蘭德還在加大信創産業拓展力度，並在新興市場探索新的方向，包括大數據相關的數字經濟方向等在内的各行業數字化轉型方向上尋找突破口。此外，公司積極推進行業生態建設，産品先後與國内硬件、操作係統、數據庫等上百家上下遊合作夥伴進行兼容性互認，成為了華為鲲鵬生態内的首家完成應用服務器産品基於鲲鵬技術實現全棧優化的中間件廠家，並成為華為早期通過 Validated 認證的廠家，並斬獲鲲鵬應用創新大賽2021全國總決賽雙金等榮譽。

作為高端應用場景下唯一規模化落地中間件廠商，寶蘭德長期在中間件領域進行重點投入，積極推動中間件的國産化。未來，寶蘭德將繼續以技術驅動公司發展創新，用科技手段賦能，樹立行業領軍企業形象。