張小泉：興業證券、寬潭資本等2家機構於9月22日調研我司

2021年9月23日張小泉（301055）發佈公告稱：興業證券顔曉晴,蘇子傑、寬潭資本雯妮,戎勉於2021年9月22日調研我司，本次調研由董事總經理:夏乾良,董事副總經理、董秘:汪永建,證券投資部工作人員負責接待。

本次調研主要内容：
2021年9月22日下午1:30-3:00在公司會議室舉行了投資者關係活動。活動的主要内容如下:
一、參觀公司展廳、介紹公司産品;
二、互動提問:
1、如何看待剪具、刀具的成長空間?答:主要分量和價兩方面來看。
一、量方面,快消品更換需求確定且持續,而耐用品更換需求不確定。公司主要通過品類細化和市場教育可以提升戶均保有量,實現市場擴容。
二、價方面,公司主要抓住年輕消費者對高價格剪具、刀具的接受度,伴隨年輕群體逐步掌握廚房,逐步提升行業客單價,進而推動行業擴容。
2、公司未來品類拓展的方向?答:公司將圍繞“可靠”這一張小泉品牌精神屬性進行拓品。公司計劃將“可靠”與健康小家電結合,推出降糖電飯煲、消毒刀座、超聲波餐具清洗器等小家電産品。
3、公司品類拓展的原則是什麼?答:主要有四點:一是鎖定廚房、陽台、個護等居家場景;二是目標品類中無特別強勢品牌;三是目標品類市場容量大;四是目標品類最好能與刃口或金屬相關。
4、目前産品更換周期多長?答:不同代際更換周期不一樣。希望新生代的更換周期在3年左右。
5、公司的渠道戰略規劃是怎樣的?答:公司將在堅持渠道多元化的同時保持穩健風格,積極佈局新渠道,降低經營風險。
6、零售店主要佈局景區街邊的原因?答:源於經驗主義。公司第一家零售店上海南京東路店銷售情況亮眼,隨後開設的多家景區街邊零售店也很成功,隨即復制這一模式。主要原因有
二:一是景區周圍客流量很大;二是部分消費者將張小泉認為是當地特産,購買回去自用或送人。
7、上海南京東路店經營狀況很好,是租賃物業麼,未來是否可能因物業變動導致經營風險?答:上海南京東路店是租賃物業,合同八年一簽且為固定租金。除非未來發生較大的市政規劃變化,基本不會存在因物業變動導致的經營風險。
8、OEM供應商的篩選標準是什麼,什麼品類會考慮OEM?答:公司有嚴格的OEM供應商篩選標準,公司會四個部門進行聯合評價驗廠,同時,公司會對達到標準的OEM供應商每個月進行檢查。
9、公司剪具和刀具産品的差異化競爭力在哪?答:公司通過工藝與經驗的積累,建立了完善的産品質量標準體係,從而與競爭對手拉開差距。
10、公司建立質量體係是不是意味著産品良率接近100%?答:100%良率太難。從行業綜合良率看,復雜刀具的一次良率在92%左右,復雜剪具的一次良率可能只有70%以上。公司對重點産品實施全檢,從而保證出廠良率。
11、請談談今年鋼材價格上漲對公司的影響。答:公司擁有較強的成本轉移能力,並且每年採取溫和漲價策略。目前公司原料儲備較好,能做到4+2個月的原料儲備。
12、公司實際控制人張國標張總是張小泉後人嗎?是否參與公司日常經營?答:張總並非張小泉後人,張小泉品牌是通過並購獲得。現在日常經營已全權委託職業經理人,但涉及公司重大會議和戰略安排事宜張總會參與。集團公司主要聚焦供應鏈、智能制造、醫療康養、金融等領域。

張小泉主營業務：生産制造:刀剪、日用金屬制品、炊具、金屬絲及其制品、輕鋼龍骨,家用電器,保溫容器,日用橡膠制品,日用塑料制品,日用玻璃制品,日用陶瓷制品,竹制品,木制品;批發、零售:刀剪及其附屬品、日用五金、日用百貨、五金制品;服務:五金制品的技術開發、技術咨詢、成果轉讓,組織文化藝術交流(除演出及演出中介),品牌管理;貨物進出口(法律、行政法規禁止經營的項目除外,法律、行政法規限制經營的項目取得許可證後方可經營)。(依法須經批準的項目,經相關部門批準後方可開展經營活動)

張小泉2021中報顯示，公司主營收入3.3億元，同比上升31.72%；歸母淨利潤4425.35萬元，同比上升34.86%；扣非淨利潤4328.87萬元，同比上升35.19%；負債率38.07%，投資收益31.3萬元，財務費用-71.08萬元，毛利率41.59%。