上海艾錄：南方基金、交銀施羅德等3家機構於9月16日調研我司

2021年9月19日上海艾錄（301062）發佈公告稱：南方基金龍一鳴,車育文、交銀施羅德張雪蓉,田彧龍,邱華,孫婕衎、浙商證券李瑞雪, 史凡可於2021年9月16日調研我司，本次調研由董事長、總經理 陳安康,證券事務代表 林雨竹負責接待。

本次調研主要内容：
首先向投資者簡要介紹了公司概況,並播放公司宣傳片,隨後針對投資者關心的重點問題作了具體交流,會議紀要如下:
1、請問復合塑料包裝(奶酪棒彩膜)業務材料的技術壁壘是什麼?復合塑料包裝産品係面層膜(PET膜)、PS膜和EVOH膜三層特殊材料復合而成,PET、PS、EVOH三層膜是産品不可或缺的三大組成部分。主要的技術壁壘有:
1、面層材料需要耐高溫到170度以上,不粘燙合模具,受熱不變形,但在某一吸力下,又能夠達到110%以上的拉升變形,便於加熱後的材料吸塑成型。
2、面層材料的印刷精度要求極高,一旦印刷尺寸誤差超過正負0.1mm,將無法準確切割每支奶酪,從而使得大量材料報廢和無法正常生産。
3、由於奶酪灌裝過程中需要預熱、加熱、吸塑成型、再加熱封合邊緣、急速冷卻、插棒、灌裝等多個快速加工過程,整個過程中需要將每個立體包裝準確無誤的嵌入到40多個凹型模具穴中。因此,對於包裝中間層PS材料的抗伸和抗縮有著嚴格的要求。
4、内層易剝離EVOH阻隔膜既要能具備鎖味功能又要能具有易撕開的材料特性。問題
2、請問為維持現有毛利率公司所做的工作?現有毛利率是公司通過技術優化、大規模生産優勢將對成本端進行了優化的結果。公司主要會從以下幾方面維持毛利率:(1)穩固客戶合作關係(2)通過完善的一體化包裝服務,解決客戶需求痛點(3)持續加大研發投入,構建産品技術壁壘(4)堅持發展綠色環保包裝問題
3:請介紹一下公司設備情況?在工業用紙包裝生産方面,公司現有四條完整的德國W&H全自動CNC數控生産流水綫,生産效率、大批量訂單保障供應能力、産品質量穩定性等方面位居行業領先水平。在復合塑料包裝生産方面,公司擁有德國W&H三層、七層共擠復合薄膜生産設備,歐洲片材擠出設備,歐洲復合設備及自主研發和制造的智能熟化、分切、包裝、多機器人協同運作的流水綫,具備較強的柔性化生産能力,可以快速響應客戶不同復合塑料包裝産品的生産需求。問題
4:請介紹一下與下遊客戶的定價模式(工業用紙包裝及復合塑料包裝)?公司的産品定價模式屬於成本加成模式,因此公司在做産品報價時,會結合客戶需求、市場價格、銷售費用,以及公司的生産成本等多因素綜合制定定價策略,並基於與下遊客戶的合同簽署周期、合作關係、採購規模、資信狀況等多重因素,根據合同中約定價格調整機制進行調價,該等調價機制主要係根據約定以原材料價格指數等參照物波動而調價的情形,於每季度計算調價幅度,從而這有助於保證公司産品銷售擁有合理的利潤空間。除上述調價提價方式外,公司在産品定價過程中還受商務談判、招投標、訂單規模、市場競爭等多方面因素影響,並最終與客戶協商一致後確定産品價格並簽訂銷售合同或訂單。

上海艾錄主營業務：機器人灌裝設備、塑料制品、塑料軟管的技術開發、設計和銷售,高分子環保復合包裝紙袋、復合袋的研發、設計、制造和銷售,紙張、膠粘劑、包裝材料、包裝機械、化工原料及産品(除危險化學品、監控化學品、煙花爆竹、民用爆炸物品、易制毒化學品)銷售,道路貨物運輸(除危險化學品),包裝設計,包裝印刷,從事貨物進出口及技術進出口業務。

上海艾錄2021中報顯示，公司主營收入5.16億元，同比上升57.04%；歸母淨利潤7859.51萬元，同比上升75.5%；扣非淨利潤7576.75萬元，同比上升78.24%；負債率41.25%，投資收益1.83萬元，財務費用705.35萬元，毛利率33.74%。