【會議直擊】中國利郎：去年淨賺超5億，今年淨開門店最少翻一番

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3月18日午後，中國利郎（01234.HK）公佈了2023年全年業績。隨後，公司舉行2023年全年業績發佈會。

據財報顯示，2023年公司實現營業收入35.44億元，同比增長14.8%，在當前宏觀消費復蘇緩慢的背景下，公司業績可圈可點。

收入增長的背後，和公司渠道的擴張不無關系。截至2023年年底，利郎自營的輕商務門店共296家，輕商務分銷門店共6家，主系列店鋪共2393家，合計共2695家，淨增加51家。

營銷方面，公司也是頗具創意。前幾年，中國利郎成為韓寒新作電影《四海》官方男裝合作夥伴，邀請其與李誕演繹廣告片《新商務時代的惑與思》。利郎品牌還曾作為服裝行業唯一指定贊助商，連續三季攜手知名綜藝IP《披荊斬棘的哥哥》，「有顔有型有氣場，哥哥都在穿利郎」的廣告詞甚為洗腦，並簽下高瀚宇和白舉綱兩位年輕哥哥作為品牌摯友。

一系列的舉措，也使得利郎品牌成功破圈，擴大了品牌在年輕人群中的知名度，培養了「簡約男裝」在消費者心智中的影響力。這或許也是服裝行業分化、不少企業深陷虧損泥潭的背景下，中國利郎的業績韌性十足的原因之一。

產品端，公司曾推出輕時尚「利郎LESS IS MORE」系列，以青年商務通勤風，向年輕消費者傳遞「簡約男裝」品類的消費文化。2023年全年，在新開店鋪較多和高端系列產品銷售比重增加的帶動下，利郎LESS IS MORE系列（輕商務）的營業額大幅增長35.2%，這也為公司的營收增長貢獻不菲。

公司管理層在業績會上表示，近年來，公司旗下發力購物中心渠道，購物商城店的佔比逐步增加，此舉在提供更多銷售額的同時，更能彰顯品牌的定位，與年輕人的消費趨勢不謀而合。

財報顯示，截至去年末，中國利郎總店鋪面積達42.95萬平方米，其中879家購物商城店，佔店鋪總數目約32.6%，約佔總店鋪面積35.1%。

此外，公司管理層還透露，公司正積極回應新零售發展趨勢，大力發展兼具互動性和娛樂性的直播帶貨銷售模式，提升消費者的網上消費體驗，並增強購買意欲，疊加自營網店和微商城業務發揮在線線下的互補優勢，年内電商實現優於整體的17.6%增長。

得益於公司產品和渠道端的發力，2023年中國利郎實現年度利潤5.30億元，同比增長18.4%，毛利率高達48.2%，相比上一年度提升2.2個百分點。

值得一提的是，中國利郎派發末期股息每股13港仙及特别末期股息每股5港仙，連同已派發的中期股息，全年每股派息合共36港仙，較去年上升12.5%。

在關於未來派息策略是否隨業績變動而調整的問題上，管理層在業績發佈會上明確指出，會維持穩定的派息比率。

對於未來開店方面，中國利郎管理層表示，計劃今年淨增加100至200家門店。2023年公司淨增加門店數為51家，意味著2024年淨增門店數最少翻一番。

此外，管理層還透露，力求新零售業務在2024年同比增長20%以上，整體銷售增長15%;公司計劃完成400家門店的第七代裝修工程，以加強品牌形象並提升消費者的購物體驗。

值得一提的是，良好業績表現及2024年積極展望未能獲得投資者認可。在業績公佈之後，中國利郎的股價表現疲軟，3月18日，公司股價下挫3.63%，報收4.25港元/股，市值達50.89億港元。有投資者認為，前幾天公司股價小幅走強，資本市場對於業績表現或早有預期。另有投資者擔憂，淨增100至200家門店計劃及400家門店的裝修工程恐會給公司年内盈利產生壓力。