東北證券董事長李福春：堅持走專業化、特色化之路 打造一流現代金融服務商

自1988年東北證券前身——吉林省證券公司成立至今，東北證券已走過三十五個年頭。三十多年來，東北證券（000686）既是資本市場的見證者，更是資本市場的參與者。作為一家老牌券商，東北證券的發展折射著中國資本市場的成長與蛻變。

日前，在公司成立三十五周年之際，東北證券董事長李福春接受了媒體專訪，分享了東北證券多年來的發展曆程及未來規劃。

談及公司未來的發展願景，李福春表示：「新時期的東北證券將再次起航，凝聚全公司之力，擔負起服務實體經濟高質量發展的使命，持續提升綜合金融服務能力，堅持走專業化、特色化之路，聚焦券商核心功能，做好資産與資金的連接者，以專業、專注之力打造中小創新企業投行和財富管理業務特色，向‘有規模、有特色、有核心競爭力的一流現代金融服務商’不斷奮進。」

三十五年跨越發展

三十五年歲月激蕩，在東北證券的發展曆程中，有很多個重要的曆史節點：1988年，東北證券前身——吉林省證券公司成立，成為吉林省第一家專營證券業務的非銀行金融機構；1991年，經過改組並重新登記注冊，公司資本金達到1000萬元；2000年6月，經中國證監會核准，吉林省證券有限責任公司增資擴股並更名為「東北證券有限責任公司」，東北證券由此誕生。

「證券市場是一個高風險的市場，公司發展的過程，也是與風險伴生的過程。我國證券市場早期處在探索之中，各種法規和做法還不完善，變化很快；同時，由于整個證券市場規模小，抗風險能力比較脆弱，這更加劇了市場的風險。」李福春坦言。

風險與機遇往往共存，在時代的大潮中，東北證券摸索著自身的破局之路。2003年，東北證券受命于中國證監會，托管了新華證券的23家營業部和1家證券服務部，第一次實現全國範圍的布局。

上市更是東北證券發展曆程中的「關鍵一步」。2006年10月，東北證券啓動上市工作。2007年8月27日，東北證券重組上市取得了成功，公司在深交所借殼上市，成為全國第四家上市券商。

「成功走入公衆視線，是東北證券發展進程中的一次重大轉折，這也使東北證券贏得了更好的發展機遇。」李福春說。

數字是最好的「成績單」。成立三十五年至今，東北證券淨資産增長至180.44億元，淨資本增長至126.44億元，托管金融資産規模增加至4123億元，客戶數量增長至237萬戶。公司累計為近500家公司提供完成股權、債權、新三板融資服務，為企業募集資金1400多億元。

完備業務體系 搭建綜合金融服務平台

從無到有，由弱至強，屹立資本市場三十五載，東北證券交出了哪些答卷？

李福春總結了四個方面：

一是完備業務體系，形成多元化業務發展平台。截至2022年末，公司業務資格已增加至58項，先後取得了直接投資、固定收益、融資融券、中小企業私募債券承銷、股票質押式回購交易、代銷金融産品、股票期權等業務資格。

二是建立了成熟完整的業務架構與網點布局。公司以北京為中心重點發展固定收益投資業務、投資銀行及私募股權基金業務；在上海重點發展權益類投資、資産管理、財富管理、研究咨詢及金融創新業務；長春作為決策、治理中心，保有券商傳統經紀業務和管理支持職能。公司分支機構遍布全國69個大中城市，在全國主要地區設立了140家分支機構。

三是搭建多元化協同發展的綜合金融服務平台。公司各項主營業務均衡發展，收入結構日趨優化。公司通過全資子公司東證融通經營私募股權基金管理業務、東證融達經營另類投資業務、東證融匯經營證券資産管理業務，控股渤海期貨、東方基金，參股銀華基金，形成了多元化的業務發展平台。

四是建立了科學完善的公司治理體系和投資者交流機制。公司構建了系統全面的現代企業制度體系和内部控制體系，保障公司治理、管理與經營行為均有法可依、有章可循；持續關注投資者需求，通過豐富多樣的投資者關系活動，加強與投資者的全方位溝通，保護投資者合法權益。

構建財富管理生態圈 為企業提供全方位金融服務

隨著資本市場改革向縱深推進，近年來，證券行業轉型迎來加速期，券商紛紛推動業務轉型升級，提升專業服務能力，助推實體經濟高質量發展。

「企業在發展的道路上，只有不斷拓寬經營領域，努力構建多元經營格局，才能夠有效提升抗風險能力，助推轉型升級，增添活力，實現新的發展。」李福春說。

作為一家老牌券商，東北證券在主營業務方面，如何鍛造核心競爭力、尋覓轉型新動力？李福春表示：

第一，作為公司收入的穩定器和利潤壓艙石，公司在財富管理業務方面持續優化網點布局和分支機構管理模式，加速推進市場化人才引進和財富管理人才梯隊建設；逐步深化「財富管理+機構經紀」雙輪驅動，持續擴大客群資源儲備，為投資者提供全品類優質金融産品；全力推動數字化轉型，助力公司加速構建具有明顯服務優勢的財富管理生態圈。

第二，投資銀行業務是公司核心業務之一，公司以豐富的承銷保薦經驗、暢通的溝通能力、出色的定價能力、較強的業務創新能力，給企業提供全方位的金融服務。截至2022年底，公司助力43家企業完成IPO上市，協助上市公司完成增發、配股等再融資49次，為近120家企業提供債券融資服務。自2009年開展新三板業務以來，截至2022年底，公司累計推薦挂牌企業數量超過360家，為挂牌企業累計融資超過106億元，均位居行業前十。2021年北交所設立後，公司致力于打造「專注中小企業投融資服務」特色品牌。截至2022年底，公司已協助6家企業實現北交所上市，行業排名第9位。

第三，證券投資業務方面，公司權益類自營業務已形成「以權益類投資業務，特別是二級市場投資為核心，以衍生品投資為代表的穩定收益類業務共同發展」的多元化盈利模式，固定收益類自營業務連續多年保持行業内領先的投資回報水平，高度重視以銷售交易為主的資本中介業務，銷售交易業務覆蓋中國債券市場近600家機構客戶。

第四，資産管理業務緊密圍繞「固收+」打造核心市場競爭力。截至2023年上半年，公司産品管理規模達到733億元，其中主動管理規模706億元，占比96%。産品投資範圍涵蓋了場内外各種投資標的，能滿足多層次多樣化的資産配置需求，初步形成了全業務鏈的財富管理體系。

第五，研究咨詢業務為公司資産配置及業務拓展提供有力的研究支持。公司現已形成多方位的服務體系，持續進行高頻率、高質量的機構服務；客戶覆蓋逐漸完善，目前公募客戶簽約92家，非公募合作130家；研究收入近三年高速增長。

制定數字化戰略藍圖 發力金融科技建設

當前，數字化轉型正成為證券行業發展的新引擎。各家券商紛紛加大信息技術投入，以數字化賦能業務發展。

李福春介紹，東北證券制定了數字化戰略藍圖，提出了「實現券商行業領先的數字化能力」的科技願景，明確了「賦能、共創、引領」的科技定位，確立了公司科技總體規劃思路。

他表示，近年來，公司在財富管理、資管、投行等領域加強賦能與支撐；在量化、極速等領域加深與業務部門的協作、共創；在人工智能、大數據等金融科技應用方面積極探索；完善公共平台化能力體系，實現了可復用平台化能力的沈澱；加強IT基礎設施建設，為技術賦能業務打造了強有力的技術支撐平台。

此外，東北證券還持續發展金融科技業務。在客戶端建設方面，持續聚力打造「融e通」App，把握交易型用戶和理財型用戶核心訴求，優化系統功能，加快技術開發，建立全方位、標准化、智能化線上服務體系；在員工端賦能方面，為提升投顧展業效率和服務效果，順利打造公司Doit投顧平台，上線客戶360全景視圖、産品模塊、多樣化客戶標簽、斷點服務等功能，幫助員工更加快速、全面地了解客戶需求。

同時，公司還致力于探索和挖掘Z世代年輕化客群需求，組建了年輕化的MCN團隊，制作貼近Z世代生活的泛財經投教内容，以原創短視頻、直播、IP孵化等多種方式在年輕人廣泛活躍的媒體平台推廣，形成具有公司特色的「獲客—轉化—激活—變現」的價值沈澱模式，促進MAU和産品銷售收入的持續增長。

來源：中國財富通