IT設備服務平台易點雲登陸港股，以服務、再制造打造行業龍頭優勢

5月25日，一站式辦公IT服務提供商易點雲正式登陸港股，成為港股市場「辦公雲第一股」。

憑借領先的商業模式，規模優勢及獨有的「再制造」實力，易點雲獲得了投資者的積極認購。其實，在此次上市前，易點雲就頻獲資本的青睐，股東陣營星光熠熠。在創立不久，公司即獲得新東方俞敏洪旗下宏泰基金的天使輪投資，之後又吸引了由小米創始人雷軍掌舵的順為資本、考拉基金、新加坡主權財富基金GIC等多家知名機構。

最新資料顯示，易點雲本次引入策源投資為基石投資者，其已同意，待若幹條件達成後，按發售價以1,997萬美元（或約1.57億港元）認購可供購買有關數目的發售股份。真金白銀的支持亦足以證明資本對易點雲業務的認可及前景的看好。

辦公IT長坡厚雪，領先商業模式成就卓越表現

企業辦公IT服務為有穩定增長空間的巨大市場。據弗若斯特沙利文資料，企業辦公IT服務的市場規模預計將由2021年的人民幣1,560億元，增長至2026年的2,139億元，復合年增長率為6.5%。其中，綜合解決方案市場2021年至2026年復合年增長率將高達47.9%，遠超直接買斷市場3.4%的復合年增速。

從當前市場競爭格局來看，易點雲作為行業頭部企業及創新者，已經擁有先發優勢及商業壁壘。此時，成功登陸港交所主板市場，無疑是如虎添翼，馬太效應及業績增長確定性會愈發明顯。

具體而言，在綜合解決方案市場中，易點雲領先的商業模式，可以免除了中小企業IT部門相關人員設置及開支等需求，實現IT辦公設備輕資產化，大大節省了辦公成本。此外，易點雲還能夠在按月訂閱包下為企業客戶提供一站式託管IT服務，包括辦公設備、辦公系統及軟件、運維支持等服務以及IT託管服務與SaaS等服務，一站式滿足客戶辦公IT需求，實現產業鏈全閉環。

反饋到業績層面，擁有產業鏈閉環的易點雲，業績增長韌性及潛力非常巨大，凸顯出公司擁有領先商業模式之下的護城河優勢。

據招股書顯示，公司在疫情三年中依舊實現快速增長並成功於2021年扭虧為盈。隨著數字化進程的發展，公司競爭優勢明顯，有望受益於辦公IT服務市場滲透率的進一步提升。

據招股書數據，公司收入由2020年的人民幣（下同）8.13億元增加45.6%至2021年的11.84億元，進一步增加15.9%至2022年的13.72億元；於2021年及2022年，分别實現經調整淨利潤9348.1萬元及1.35億元，同比增幅為44.6%，盈利能力穩步走強。

其訂閱企業客戶規模由2020年的2.8萬家，增長至2022年的4.2萬家。與此同時，每名訂閱客戶的訂閱費也逐漸提升，從2020年的約2.3萬元，增長到2022年的2.8萬元。客戶留存率表現穩健，從2020年的72%，增長到2022年的73%。

專業IT設備服務平台，集軟硬件、科研創新優勢

卓越成績的背後，有易點雲集軟硬件、科研創新的優勢。擁有對企業IT辦公設備領域的深刻洞察，易點雲以創新性的隨用隨還訂閱方式為企業客戶提供一站式辦公IT服務。憑借自研的星雲系統，易點雲不僅可以提供量身定制的服務，還可以實現全國範圍内超4萬家企業客戶、110萬台設備等資源科學調度、合理匹配。

在這個基礎上，易點雲還通過自有平台易拍機來售賣處置設備，不僅降低客戶的購置設備的時間成本與費用成本，還可以幫助公司優化設備組合，進一步提升設備管理、運營能力。

此外，易點雲憑借強大的自主研發實力推出SaaS產品。目前公司已開發的SaaS產品易盤點可以幫助企業客戶從資產採購及存儲到使用及處置方面對資產及庫存進行管理，使客戶能透明地跟蹤及管理資產及庫存組合等。

易點雲擁有自己專業的研發團隊，以及自主開發的高效運營系統。截至2022年末，易點雲研發團隊擁有210人，在中國註冊共計132個商標、9個域名及99個著作權。此外，公司已在中國註冊14項專利及遞交17個專利申請。2022年，易點雲研發投入達到8,402.6萬元，同比增加約35.38%。較高的研發投入不僅夯實了公司的技術底座，也對未來業務發展奠定了基礎。

通過科技創新，易點雲在IT辦公設備領域打造了獨樹一幟的品牌形象和技術產品，不僅引領行業發展，也形成了堅實的競爭壁壘，成為這一領域實力選手。

獨特「再制造能力」降本增效，打造規模化效應

在IT辦公系統解決方案之外，易點雲還衍生出獨特的「再制造能力」。

在擁有業界軟硬件、科研創新優勢的易點雲，並不安於現狀，坐享其成，而是通過自主創新及重視研發，不斷通過技術及服務的革新，推動行業向更高質量發展。

眾所周知，電腦等IT設備均是技術叠代較快的種類，其不菲的價格、硬件、軟件技術的更新等，往往讓設備擁有者面臨著巨大的資產折舊，同時產生了資源浪費或電子產品污染的風險。而這並不符合當前我國綠色、低碳的發展理念。

為了解決這一行業痛點，易點雲提出了「再制造能力」，即通過公司強大且專業技術團隊對電腦等IT設備進行測試、改造、升級及重置，讓IT設備煥發新生或延遲生命周期。據了解，在易點雲「再制造能力」服務加持之下，設備的使用年期從原來的三年延長到七至十年，同時保持或提升設備的性能。

值得一提的是，依託強大研發團隊，易點雲再制造能力還覆蓋到IT設備的元器件領域。公司還可以對芯片等電子元件進行測試及維修。

為支持再制造能力及滿足日益增長的市場需求，易點雲除武漢工廠外，公司還在北京、上海、深圳及成都建立四個其他設施，再制造工廠網絡進一步拓寬，實現對全國客戶網絡高效覆蓋。

隨著再制造工作網絡迅速鋪開，規模化效應逐步凸顯。招股書顯示，公司平均再制造時間是傳統IT服務供應商保修服務時長的一半，可以幫助企業客戶高效解決IT問題。

此外，通過再制造能力，易點雲不僅可以延長設備壽命，最大限度地提高設備整個生命周期的使用價值，還可大幅降低公司折舊成本，釋放公司的盈利能力。數據顯示，2020年、2021年及2022年，公司平均再制造成本分别為每台設備75元（人民幣，下同）、72元及63元。

小結

疫情三年間，易點雲實現了逆勢增長，凸顯其獨特的業務模式的領先性及優勢。隨著全面放開，經濟重回增長，對辦公IT的需求也將隨之上升。易點雲幫助客戶最大限度延長辦公IT穩定運行時間，提升僱員效率，助力企業降本增效，已成為中小企業的成長良伴。

通過IPO登陸資本市場，易點雲表示將致力於提升銷售及營銷能力及擴大服務網絡，進而提升品牌影響力，擴大業務規模；與此同時，易點雲還將加強服務内容的研發投資及多樣化，豐富產品矩陣以滿足客戶不斷變化的辦公IT需求，增強用戶粘性，增厚公司業績。

屆時，成長為國内領先的企業IT基礎設施平台的易點雲，勢必會給長期支持其發展的股東及港股投資者創造更多的投資回報。