皇氏集團：深圳前海金凡資産管理有限公司、深圳市匯思達金融信息服務有限公司等11家機構於9月24日調研我司

2021年9月28日皇氏集團（002329）發佈公告稱：深圳前海金凡資産管理有限公司曾福平、深圳市匯思達金融信息服務有限公司陳泓霖、德邦證券股份有限公司徐藝帆、海通國際證券集團有限公司吳岱禹、華安證券股份有限公司梅夏,熊誌軍、青島融訊投資管理有限公司邱晨曦、天風證券股份有限公司劉暢,吳文德、湖南聚力財富管理有限公司劉帥彬,周文昌、湖南毅和明私募基金管理有限公司毛德龍、東北證券股份有限公司郭夢婕,吳兆峰、個人投資者錢森,任傑,劉偉於2021年9月24日調研我司，本次調研由公司董事兼總裁 陳易一先生,董事兼董事會秘書 王婉芳女士,證券事務代表 潘恒,皇氏集團(廣西)乳業控股有限公司副總經理 劉骥,雲南皇氏來思爾乳業有限公司總經理 馬萬平負責接待。

本次調研主要内容：
本次投資者交流活動主要參觀子公司雲南皇氏來思爾乳業有限公司雲南皇氏來思爾智能化乳業有限公司在建工廠雲南大理雲端牧業有限公司的劍川牧場,了解公司的經營情況工廠及牧場的建設情況,探討公司作為區域乳品企業的護城河與核心優勢以及未來的發展規劃,並與公司與會高管座談交流。本次活動投資者主要交流的問題匯總如下:1目前公司渠道覆蓋上做到什麼程度,未來在從區域走向全國的渠道覆蓋上有什麼計劃?答:“十三五”期間,公司通過經銷商商超專賣店奶點配送上門及電商等渠道形成綫上綫下立體化營銷網絡,完成了廣西雲南湖南貴州四省全産業鏈的佈局;“十四五”期間,公司將在深耕現有核心四省區域業務的同時,謀劃規模性發展大灣區大成渝長三角地區,為後續逐步向全國擴張打下堅實基礎。2今年公司新産品增長情況?答:公司今年新研發上市的一只水牛皇家小白國民營養神氣水牛等係列産品,進一步豐富産品綫,滿足了客戶的多樣性需求,新品貢獻率近20%,同時加大了水牛奶係列産品的研發力度,為市場拓展帶來産品競爭能力和影響力提升。3在建的雲南和遵義工廠何時投産?低溫和常溫奶産能設計比例?據2019年數據顯示,我國平均6500個人一輛冷藏車,美國平均500個人一輛冷藏車,隨著一綫城市10元一瓶的低溫奶越來越普及,公司在低溫奶領域的想法?答:雲南來思爾智能工廠的建設工作在穩步推進中,預計年末即可完成設備調試工作;貴州遵義新工廠已進入設備設施調試階段,下半年已進行規模試産。公司採用“以銷定産”為主的生産模式,各生産基地根據庫存情況設備運行情況和銷售訂單情況合理制定生産任務。從現有工廠産能設計情況看,公司各加工廠合並的設計産能上,低溫奶産能超半數以上。公司乳業板塊一直以水牛奶低溫酸奶益生菌等高附加價值和高原特色産品聞名,深耕西南並擁有可持續品牌和供應鏈等競爭優勢;隨著外埠市場開拓進一步加速,公司會結合各地市場需求,柔性佈局新增産能和供給側合作,適度加強低溫優勢産品全面供給,同時堅持區域低溫特色的定位,從公司各工廠的設計産能看來,低溫奶産能設計高於常溫奶,也顯示出公司繼續加強低溫奶市場開發的發展方向。4公司在引進巴基斯坦奶水牛種源胚胎上如何保證科研攻關能力和效率?答:多年來,公司始終保持與地方政府國内唯一的水牛專業研究機構—中國科學院廣西水牛研究所廣西大學動科院等科研機構的深度合作,通過不斷地研發創新,整合産業鏈優勢資源。公司目前已與廣西水牛研究所達成技術成果轉化的戰略合作夥伴關係,並共同成立皇氏賽爾生物科技(廣西)有限公司,旨在通過生物技術手段共同推動我國南方奶水牛品種的改良和升級,帶動奶水牛産業經濟效益的提升,使公司在水牛奶細分行業繼續保持領先優勢。此次,引進巴基斯坦奶水牛種源項目將進一步加強與國内外權威研究機構的聯係和協作,聯合開展奶水牛種資源的開發和利用,為我國奶水牛産業高質量發展作出新的更大的貢獻。5引進巴基斯坦奶水牛目前進展到什麼程度,預計什麼時候會實際落地?今年一季度,公司便積極響應政府種業政策號召,為打贏種業翻身仗,正式啓動“奶水牛産業升級”項目。4月份,由公司高管及行業專家組成的考察團,完成了對世界第二大水牛存欄國世界第三大牛奶生産國—巴基斯坦的首次商業考察。考察期間,考察團與當地農業部門商務及投資部門水牛遺傳科研機構和産業公司充分交流,就未來雙方可能開展的水牛種質資源引進和水牛奶深加工合作等問題進行政策和産業配套層面的探討。此外,公司還與國内唯一的水牛專業研究機構—中國農科院水牛研究所達成技術成果轉化的戰略合作夥伴關係,並共同成立皇氏賽爾生物科技(廣西)有限公司,同時已和巴基斯坦當地一家獸醫動物科技大學和大型水牛遺傳物質公司達成了合作,旨在通過生物技術手段共同推動我國南方奶水牛品種的改良和升級,帶動奶水牛産業經濟效益的提升,使公司在水牛奶細分行業繼續保持領先優勢。9月末,公司水牛種業項目團隊將到訪巴基斯坦,就該項目的規劃進行實質性的落地。6請介紹下引進巴基斯坦奶水牛種源項目將帶來的社會效益。答:受制於奶水牛種源退化和品改周期過長等問題困擾,水牛奶企業都面臨著奶水牛單産低,奶源不足的問題。該項目的落地將進一步解決廣西奶水牛産業的奶源問題,讓我國的奶水牛産業實現跨越式發展,帶動一大批奶水牛養殖戶牧草種植戶創收致富,助力鄉村振興戰略,共築共同富裕中國夢。7來思爾的“中國特色菌種”,到底有怎樣的特色?是否比外來菌種和非高原菌種更適合全民飲用?答:不同於其他乳企採用直接購買外來直投式菌種,來思爾酸奶使用的菌種是自主研發和擴培的,所生産的酸奶産品具有獨特的風味和優質的口感,深受消費者喜愛。8返航的航天菌種是否會産生變化?答:利用航天誘變技術對鮮活菌進行育種對中國益生菌的研究産生有著深遠意義,返回來的菌株應用效果還需進一步驗證,公司將保持跟蹤性的研究,以期促成菌種基礎研究的新高度,實現菌種商業應用的新突破。9公司十四五謀劃規模發展大灣區市場,是否有計劃?公司市場營銷渠道是否具有競爭力?答:“十四五”期間,公司在深耕現有核心四省區域業務的同時,順應市場發展趨勢,持續探索“新媒體新零售”的銷售方式,推進廣西雲南雙品牌走出西南進軍長三角大灣區大成渝區域戰略。在銷售網絡建設上,公司始終推行深度營銷策略。公司營銷網絡從城市滲透到鄉鎮市場,營銷網絡渠道包括經銷商商超及便利店電商鮮奶配送上門專賣店企事業單位食堂學校自動售賣機等強有力的銷售渠道,形成了完善的營銷網絡平台,是公司的核心競爭力之一。(投資者簽署《承諾書》,此次投資者關係活動中,公司不存在洩露重大未公開信息的情況。)

皇氏集團主營業務：一般項目:農産品的生産、銷售、加工、運輸、貯藏及其他相關服務;牲畜銷售、牲畜飼養;草種植、畜牧漁業飼料銷售;食品銷售(僅銷售預包裝食品);食品互聯網銷售(銷售預包裝食品);五金産品批發;金屬制品銷售;非金屬礦及制品銷售;金屬材料銷售;金屬礦石銷售;五金産品零售;國内貿易代理;以自有資金從事投資活動;自有資金投資的資産管理;企業總部管理;企業形象策劃、市場營銷策劃、社會經濟咨詢、項目策劃與公關服務;貨物進出口;進出口代理;技術進出口。許可項目:調味品生産、食品生産;乳制品生産;飲料生産;生鮮乳收購;食品銷售;食品互聯網銷售;生鮮乳道路運輸;道路貨物運輸(不含危險貨物)(依法須經批準的項目,經相關部門批準後方可開展經營活動,具體經營項目以相關部門批準文件或許可證件為準。)

皇氏集團2021中報顯示，公司主營收入13.07億元，同比上升28.88%；歸母淨利潤1050.46萬元，同比上升1232.13%；扣非淨利潤-871.67萬元，同比上升60.72%；負債率59.89%，投資收益-375.22萬元，財務費用5408.91萬元，毛利率21.89%。