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「鼎豐集團」（06878.HK）旗下品牌「車厘籽汽車」平台化方案鎖定汽車產業未來發展方向

2021年8月8日，鼎豐集團發佈公告，官宣正式並購天津自貿乾程泰鋒科技有限公司，標志著鼎豐集團以「車厘籽汽車」為旗下品牌，邁入萬億級市場規模的汽車產業互聯網行業賽道。全新的品牌，全新的產業升級模式，如何推動汽車產業發展，又給今天的汽車行業帶來哪些發展契機？

自1998年中國第一家4S店誕生，直至今日，在這20多個春秋里，中國汽車產業經歷快速發展階段，2009年中國汽車產銷量佔據世界首位，至今連續12年蟬聯。在這個過程中汽車產業流通領域也發生了空前的變化，2005年，商務部、國家發改委、工商總局聯合發佈的《汽車品牌銷售管理辦法》，汽車銷售模式由國有企業經營轉化為品牌授權4S店；2017年，商務部發佈《汽車銷售管理辦法》並實施，徹底打破單一的品牌4S店授權銷售模式，汽車新零售時代到來，汽車市場下沉爆發，汽車產業步入互聯網時代。

面對一個全新互聯網時代，數以萬億計的電子設備正在通過5G網絡連成一個覆蓋全球的新網絡，未來這個體係的規模可能絲毫不遜色於大自然的生態係統。傳統的互聯網解決了「人與人」、「人與信息」的鏈接，未來的物聯網時代將形成「人與物」、「物與物」的全面鏈接，將會促使體驗經濟、社群經濟、共享經濟的發展，無論是生產商、批發商、零售商，甚至商品本身都將從以自我為中心的獨立個體，逐漸成為一個個圍繞用戶的需求進行運轉的生態係統。

自新能源汽車品牌進入市場以來，中國的汽車行業就不再拘泥於品牌間的競爭，而逐漸向平台化以及生態鏈的競爭轉化，製造企業都在想方設法尋求轉型，努力成為平台，沉澱用戶、挖掘數據、或形成自有生態。

縱觀近些年的汽車行業變化，製造業開始出現「造車新勢力」，小鵬汽車、理想汽車、蔚來汽車等眾多品牌一躍而起，都在探索全新的營銷模式，比如直營，能夠有效推進了行業產品本身的更新與叠代，收入及利潤結構也發生了巨大變化，品牌效應得以迅速擴大，同時實現了價格的有效管控，這些條件為汽車全行業進入「汽車新零售」時代、奠定了基礎。

「車厘籽汽車」專注於汽車流通領域，致力於打造這樣一個汽車產業生態品牌。官方給出這樣的定義：生態品牌是通過與用戶、合作夥伴聯合共創，不斷提供無界且持續叠代的整體價值體驗，最終實現終身用戶及生態各方共赢共生，為社會創造價值循環的新品牌範式。

對於生態内的合作夥伴而言，生態品牌的主要的特點有：

1、優質企業可輕松接入生態體係；

2、生態成員可以利用公共資源，完成探索、創新與發展。

3、生態成員可以做到一加一大於二，生態增值空間將隨著成員數量的增長，在一定範圍内持續增加。

對於生態内的用戶而言，生態品牌的主要特徵有：

1、能夠提供突破企業邊界的場景體驗；

2、能夠提供定制化而且持續叠代的產品和服務；

3、讓客戶成為終身用戶。

透過表面現象，看實物的本質。無論企業賣什麽產品，只要在平台銷售，就能夠收取扣點、服務費；不論任何卡車只要從走高速都要交過路費，這就是平台邏輯。而未來想要打造平台，需要依託數字化技術，賦能傳統企業、整合資源，借用更多人的力量。由此證明，構建汽車產業的生態矩陣是實現企業產業平台化發展的必經之路。

在中國，最大的出租車平台沒有車；最大的外賣平台不炒菜；最大的零售平台沒有售貨員。

當平台成為了超級渠道，成為了超級品牌，就會逐漸形成生態體係，在金融、遊戲、娛樂、影視、共享、社區等多個領域實現跨界轉型，並通過不同的領域、渠道、端口不斷的沉澱用戶，多維度挖掘用戶的數據，積累大數據資產，從而分析用戶未來的需求，不斷的擴大服務邊界。同時，積累的數據及資源也將反哺生態矩陣企業，促成健康循環發展。

隨著市場的需求變化，平台正在從綜合類型的平台，向垂直、細分、線上線下融合等多個方向發展。只要具備互聯網思維、每一個場景都是入口，每一個產品都是一個生態圈的起點。細分領域的平台，將實現生態化發展。以交車為例，汽車就是流量入口，當通過交車擁有海量的用戶及數據後，就形成了平台，在依託平台推出汽車保養、汽車維修、汽車周邊等；同時也能根據用戶的區域，佈局社群服務、增值服務等。未來每一個產品、每一個服務都是一個入口，每個企業都需要有平台及生態化的發展思維。「車厘籽汽車」恰好符合以上的描述，既能滿足用戶及市場的需求，同時又為企業提供更好的發展模式。

隨著矩陣規模的擴大，項目優勢將得到更加鮮明的呈現。首先，各領域優質垂直企業減極大豐富生態矩陣服務功能；用戶來源增多，不同領域用戶資源將在生態矩陣中實現資源共享、數據交互，最大限度地實現信息及線索轉化；來自不同垂直領域的消費者將通過「車厘籽汽車」平台獲得更為豐富的服務產品體驗。為跨地區電商交易、本地消費者新場景搭建提供堅實的地面服務基礎和業務保障。

在線上下線融合的基礎上，平台賦能實體以互聯網模式，數字化技術，供應鏈優勢，為實體店提供賦能，為實體門店提供供應鏈優化、品牌升級，數字化轉型。同時，依託實體門店作為場所，用產品鏈接人，把用戶導入線上APP，最終基於用戶的需求，形成平台化及生態化發展。

在國家宏觀政策的引領下，生態品牌將最終立足消費者出行大戰略及汽車全生命週期提供解決方案，通過個性化服務及商品定制、精準營銷、電商交付、以銷定採、以銷定產、在線物流、智能倉儲等功能賦能用戶，助力企業價值成長。