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「鼎丰集团」（06878.HK）旗下品牌「车厘籽汽车」平台化方案锁定汽车产业未来发展方向

2021年8月8日，鼎丰集团发布公告，官宣正式并购天津自贸乾程泰锋科技有限公司，标志着鼎丰集团以“车厘籽汽车”为旗下品牌，迈入万亿级市场规模的汽车产业互联网行业赛道。全新的品牌，全新的产业升级模式，如何推动汽车产业发展，又给今天的汽车行业带来哪些发展契机？

自1998年中国第一家4S店诞生，直至今日，在这20多个春秋里，中国汽车产业经历快速发展阶段，2009年中国汽车产销量占据世界首位，至今连续12年蝉联。在这个过程中汽车产业流通领域也发生了空前的变化，2005年，商务部、国家发改委、工商总局联合发布的《汽车品牌销售管理办法》，汽车销售模式由国有企业经营转化为品牌授权4S店；2017年，商务部发布《汽车销售管理办法》并实施，彻底打破单一的品牌4S店授权销售模式，汽车新零售时代到来，汽车市场下沉爆发，汽车产业步入互联网时代。

面对一个全新互联网时代，数以万亿计的电子设备正在通过5G网络连成一个覆盖全球的新网络，未来这个体系的规模可能丝毫不逊色于大自然的生态系统。传统的互联网解决了「人与人」、「人与信息」的链接，未来的物联网时代将形成「人与物」、「物与物」的全面链接，将会促使体验经济、社群经济、共享经济的发展，无论是生产商、批发商、零售商，甚至商品本身都将从以自我为中心的独立个体，逐渐成为一个个围绕用户的需求进行运转的生态系统。

自新能源汽车品牌进入市场以来，中国的汽车行业就不再拘泥于品牌间的竞争，而逐渐向平台化以及生态链的竞争转化，制造企业都在想方设法寻求转型，努力成为平台，沉淀用户、挖掘数据、或形成自有生态。

纵观近些年的汽车行业变化，制造业开始出现“造车新势力”，小鹏汽车、理想汽车、蔚来汽车等众多品牌一跃而起，都在探索全新的营销模式，比如直营，能够有效推进了行业产品本身的更新与迭代，收入及利润结构也发生了巨大变化，品牌效应得以迅速扩大，同时实现了价格的有效管控，这些条件为汽车全行业进入“汽车新零售”时代、奠定了基础。

「车厘籽汽车」专注于汽车流通领域，致力于打造这样一个汽车产业生态品牌。官方给出这样的定义：生态品牌是通过与用户、合作伙伴联合共创，不断提供无界且持续迭代的整体价值体验，最终实现终身用户及生态各方共赢共生，为社会创造价值循环的新品牌范式。

对于生态内的合作伙伴而言，生态品牌的主要的特点有：

1、优质企业可轻松接入生态体系；

2、生态成员可以利用公共资源，完成探索、创新与发展。

3、生态成员可以做到一加一大于二，生态增值空间将随着成员数量的增长，在一定范围内持续增加。

对于生态内的用户而言，生态品牌的主要特征有：

1、能够提供突破企业边界的场景体验；

2、能够提供定制化而且持续迭代的产品和服务；

3、让客户成为终身用户。

透过表面现象，看实物的本质。无论企业卖什么产品，只要在平台销售，就能够收取扣点、服务费；不论任何卡车只要从走高速都要交过路费，这就是平台逻辑。而未来想要打造平台，需要依托数字化技术，赋能传统企业、整合资源，借用更多人的力量。由此证明，构建汽车产业的生态矩阵是实现企业产业平台化发展的必经之路。

在中国，最大的出租车平台没有车；最大的外卖平台不炒菜；最大的零售平台没有售货员。

当平台成为了超级渠道，成为了超级品牌，就会逐渐形成生态体系，在金融、游戏、娱乐、影视、共享、社区等多个领域实现跨界转型，并通过不同的领域、渠道、端口不断的沉淀用户，多维度挖掘用户的数据，积累大数据资产，从而分析用户未来的需求，不断的扩大服务边界。同时，积累的数据及资源也将反哺生态矩阵企业，促成健康循环发展。

随着市场的需求变化，平台正在从综合类型的平台，向垂直、细分、线上线下融合等多个方向发展。只要具备互联网思维、每一个场景都是入口，每一个产品都是一个生态圈的起点。细分领域的平台，将实现生态化发展。以交车为例，汽车就是流量入口，当通过交车拥有海量的用户及数据后，就形成了平台，在依托平台推出汽车保养、汽车维修、汽车周边等；同时也能根据用户的区域，布局社群服务、增值服务等。未来每一个产品、每一个服务都是一个入口，每个企业都需要有平台及生态化的发展思维。「车厘籽汽车」恰好符合以上的描述，既能满足用户及市场的需求，同时又为企业提供更好的发展模式。

随着矩阵规模的扩大，项目优势将得到更加鲜明的呈现。首先，各领域优质垂直企业减极大丰富生态矩阵服务功能；用户来源增多，不同领域用户资源将在生态矩阵中实现资源共享、数据交互，最大限度地实现信息及线索转化；来自不同垂直领域的消费者将通过「车厘籽汽车」平台获得更为丰富的服务产品体验。为跨地区电商交易、本地消费者新场景搭建提供坚实的地面服务基础和业务保障。

在线上下线融合的基础上，平台赋能实体以互联网模式，数字化技术，供应链优势，为实体店提供赋能，为实体门店提供供应链优化、品牌升级，数字化转型。同时，依托实体门店作为场所，用产品链接人，把用户导入线上APP，最终基于用户的需求，形成平台化及生态化发展。

在国家宏观政策的引领下，生态品牌将最终立足消费者出行大战略及汽车全生命周期提供解决方案，通过个性化服务及商品定制、精准营销、电商交付、以销定采、以销定产、在线物流、智能仓储等功能赋能用户，助力企业价值成长。