跨界融合，富力在營銷模式上玩出新高度，線上認購逾50億

近年來，隨著時代的不斷發展，在行業趨勢、政策驅動、需求端升級等多種因素的催化下，房地產行業多元化營銷已經被上升到了戰略高度。在其他房企仍在多元化突圍路徑上探索時，富力集團通過提早佈局，逐步打造了全場景多維度的地產營銷新模式，效果顯著。數據顯示，富力集團前8個月總銷售收入約826.9億元，銷售面積達約611.9萬平方米。與去年同期相比，銷售收入上升5%。目前，「富力好房雲」平台及關聯小程序認購數額已突破50億大關。

花式賣房，創新房地產營銷鏈路品效合一

近年來，房企一直在線上營銷尋求突破，但由於房企重資產的屬性和居住消費的長期性，線下模式仍是房企銷售的主力。但自去年起，在受到疫情波及的特殊環境之下，地產線上營銷異軍突起，成為了眾多房企不得不重視的渠道之一。

為滿足購房人群需求，富力集團根據消費者需求及項目實際情況，陸續推出了「犇犇安家」以及「富力現房節」等一係列線上營銷活動，把每個環節做到極致，通過素材優化、客戶畫像研究等方式實現線上導流，線下承接，促成成交，把房企的線上營銷玩出了新花樣。

這其中，富力集團在春節期間所推出的「犇犇安家」活動尤其出色，堪稱房企線上營銷教科書般的新案例。牛年春節因遭遇疫情反撲，多地發出 「非必要不返鄉」倡議後，返鄉置業難免遭遇打擊。對此，富力集團及時聆聽市場聲音，於1月23日推出「犇犇安家」活動，從一線到二三四線城市，以實實在在的優惠為購房者準備了牛氣禮、安家禮和再購禮三重壕禮。

數據顯示，「犇犇安家」活動總計實現近一億的曝光量，到訪率約為12%，最終認購金額破50億大關。這波操作，富力集團通過精準把握營銷窗口期，多地聯動促銷讓利，讓更多因疫情沒能返鄉的人員，一鍵享受了「家」的溫暖。

此外，富力集團還聯合互聯網巨頭騰訊，通過「富力好房雲」平台以用戶覆蓋最為廣泛的微信朋友圈作為營銷陣地，從「流量、技術、數據」三方面入手，以「富力好房」小程序為陣地實現了從密集曝光到獲客留資、從品牌強勢發聲到效果落地轉化的閉環式營銷，打破與消費者的空間距離，觸達高潛目標客戶群達成品效雙收。

跨界營銷，出圈玩法把「流量」變「存量」

如何通過線上途徑，把公域流量導入私域流量，是數字化營銷中最關鍵的一部分。面對越來越年輕化的購房趨勢，富力集團選擇走進如今的年輕客群，和他們玩在一起。

5月，富力抓住年輕客群熱衷動手改裝愛車的潮流，牽手國產車企流量王五菱宏光MINIEV，共同發起的「GO潮」聯名款宏光MINIEV潮創大賽，更在房產界、汽車界、設計界引發熱議。活動至今短短兩月間，已吸引上萬幅作品參賽。而此次活動也迅速在車友圈引起熱議，部分媒體甚至稱贊「活動為今後的房車聯動、跨界營銷樹立了一個全新的標桿」。

同時，為進一步實現品牌的穿透性傳播，6月28日-7月27日，由富力&宏光MINIEV，發起「為美好而燥」抖in富力挑戰賽火熱開賽，邀請用戶自由發揮創意拍攝視頻，同時也可以參考富力生活家示範，以「舞」會友，再度匯集了全國粉絲的目光。

在富力集團看來，數字化營銷絕不只是一個口號，而是一定要做好，一定會為銷售帶來實打實的增量。目前，富力集團從内部已形成較完整的技術體係，貫穿營銷全流程，將線上數字化鏈條打通，打造了線上線下的獲客閉環，實現對目標用戶群的精準投放，同時以素材優化、客戶畫像研究等方式實現線上導流、線下承接，促成成交，實現流量變現。

打通全域場景，富力集團綜藝首秀登陸愛奇藝

作為當今剛需的兩大件，「一動不動」這個詞生動的展現了房車一體的概念，如果說汽車與房子的組合是富力集團與五菱宏光的偉大會師，還有迹可循。那麽，富力集團其他的操作可著實是羚羊掛角、無迹可尋——聯合愛奇藝打造破圈綜藝活動。

在6月26日晚「嗨戰百團 榮耀巅峰」2021微笑天使廠牌天團紅人秀收官直播中，奇葩辯手們聯合富力集團等房企戰隊，針對買房痛點，開啓一場「唇槍舌戰」，助力當下年輕群體在買房顧慮中找尋屬於自己的答案。富力集團跨界出圈亦非首次，主動參加這樣一場賽程頗久的賽事，並憑實力成功突圍，也反映出富力對數字化營銷的獨到心得。

對於富力集團而言，「廠牌之夜紅人秀」跨界「房產+綜藝」是「富力生活家」平台的出圈之戰，更是富力集團在數字化營銷方面的轉型升級成果的集中展示。富力生活家是富力集團2021年打造的全新企業IP，以「遇見更新的生活」為主旨，專注於展現富力集團為業主帶來的全方位的品質生活。

富力生活家深耕於抖音、微信視頻號兩大流量平台，經過優質的内容及精細化的運營手段，僅半年時間即將擁有全網超60萬粉絲，視頻號連續3個月被評為業内第一。可以說，富力生活家IP的推出，為房地產界内容營銷、數字化營銷提供了積極研究價值的創新樣本。

接下來，富力集團也將繼續積極探索地產營銷如何與互聯網更加有效結合、行業如何與時代同步發展，從市場變量里尋找增量，提高投放精準度，準確定位受眾人群，提升銷售線索的轉化效率。與此同時，富力集團也將推動品牌價值的快速沉澱和品牌影響力的持續提升，不斷創新營銷方式，促進數字化營銷發展，助力銷售轉化。