海爾生物：有知名機構盤京投資參與的，共87家機構於9月6日調研我司，

2021年9月13日海爾生物（688139）發佈公告稱：T. Rowe Price Hong Kong Limited、WinTwin Capital、WT Asset、安信基金、平安養老保險、前海開源基金、清池資本、泉星資産管理、北京漢和漢華資本、北京泓澄投資、北京神農投資管理、博時基金、財通基金、財通證券、創金合信基金、椿實投資、淳厚基金、大成基金、德邦基金、東海證券、東吳基金、方正富邦基金、豐琰投資管理、福建澤源資産、富安達基金、工銀安盛人壽保險、光大保德信基金、光大永明資産管理、光大證券、廣發銀行資産管理部、融通基金、上海德匯投資、上海弘尚資産管理、上海混沌投資、上海景領投資、上海考鉑投資、上海人壽保險、上海睿揚投資、上海彤源投資、上海希瓦私募基金、上海易正朗投資、上投摩根基金、上銀基金、深圳市前海進化論資産、深圳私享股權投資基金、施羅德基金、天弘基金、萬家基金、萬聯證券、西南證券、信達證券、興業基金、廣發證券、國泰君安證券資産、海通證券、杭州匯升投資、華安基金、華泰柏瑞基金、華泰證券、華泰證券(上海)資産管理、匯華理財、嘉實基金、鯨域資産管理、聚潤(北京)資本、南方基金管理、寧波幻方投資、諾安基金、諾德基金、盤京投資、鵬揚基金、興銀理財、銀河基金、永安國富資産、永贏基金、友邦人壽保險、圓信永豐基金、長安基金、長城基金、長江養老保險、長江證券、長盛基金、中國光大資産管理、中海基金、中信建投證券、中信證券、中信資本、中銀國際證券於2021年9月6日調研我司，本次調研由董事會秘書 黃豔莉,證券事務代表 蔣宏建負責接待。

本次調研主要内容：
第一部分介紹公司概況2021年上半年,公司持續聚焦戰略,把握市場機會,圍繞生物安全綜合解決方案的發展方向,進一步加快物聯網方案應用場景的復制延伸,進一步加強生物安全産品方案的研發創新,進一步深化市場網絡體係的全球佈局,在創造用戶最佳體驗的同時保障了公司業務的快速發展。公司各項經營指標持續快速增長,上半年實現銷售收入92,795.42萬元,同比增長56.05%;利潤總額64,241.36萬元,同比增長269.68%;歸母淨利潤57,307.75萬元,同比增長270.06%。公司物聯網解決方案業務實現收入23,235.22萬元,同比增長138.43%,佔總收入的比重25.04%,物聯網方案業務高速增長勢頭不減。從區域來看,公司國内外市場網絡佈局持續深化,覆蓋地區和用戶群體快速擴大,市場拓展工作穩步推進,國内市場收入67,152.00萬元,同比增長76.55%。海外市場實現收入23,664.13萬元,同比增長13.62%。此外公司持續加強研發投入來支持未來的長期可持續發展,上半年研發投入總額9256.91萬元同比增長57.86%,研發費用率10%。此外公司營運資金高效周轉,總資産的收益率和淨資産收益率保持同比提升的態勢。
第二部分問答環節
問題一:請分場景介紹公司上半年收入情況?答:公司主要分為四大場景,分別是樣本安全場景、疫苗安全場景、藥品及試劑安全場景以及血液安全場景。上半年場景收入快速增長,市場競爭力不斷提升,樣本安全産品及解決方案實現收入38,385.27萬元,同比增長35.44%;疫苗安全産品及解決方案實現銷售收入16,072.27萬元,同比增長5.51%。其中,物聯網智慧疫苗接種解決方案實現收入6,831.20萬元,同比增長41.38%;藥品及試劑安全産品及解決方案實現銷售收入26,728.58萬元,同比增長98.30%;血液安全産品及解決方案實現銷售規模9,630.01萬元,同比增長432.13%。
問題二:公司藥品及及試劑安全場景上半年同比增長98%,主要原因是什麼?答:上半年,公司抓住國家公共衛生和重大疫情防控體係建設機遇,交付了安徽、雲南、浙江、山東等一批省市地區衛生體係建設項目,業務收入實現快速增長。上半年藥品及試劑安全産品及解決方案實現銷售收入26,728.58萬元,同比增長98.30%。同時,公司著力深耕場景、創新方案,上半年物聯網試劑耗材管理解決方案同比增長38.36%。
問題三:近期國家對國産醫療器械陸續出台了很多保護措施,是否會對行業有推動作用?答:今年以來,隨著"十四五"規劃及相關配套政策的推出,各地都在加緊為國産醫療器械拓寬綠色通道,提高國産設備採購率。例如,2021年3月,廣東省衛健委發佈了關於《2021年省級衛生健康機構進口産品目錄清單的公示》,省級公立醫療機構可採購進口的醫療設備數量為46種,較2019年減少86種,強調優先採購國産設備。6月,北京協和醫學院發佈《傳染病檢測及營養健康實驗室設備採購項目公開招標公告》,明確要求不接受進口産品投標。隨著我國醫療器械企業技術進步及配套産業鏈的成熟,以及扶持國産産品等國家政策的推動,我國醫療器械行業迎來"進口替代"的快速發展機遇。
問題四:公司方案的用戶主要有哪些及目前的發展趨勢是怎樣的?答:公司産品及方案主要應用於樣本安全、疫苗安全、血液安全、藥品及試劑安全等生物安全多場景。目前,公司的産品及方案在下遊應用領域被廣泛使用,用戶涵蓋醫院、生物科技及制藥公司、高校科研機構、檢測中心、疾控中心、血漿站等。我國於2021年4月15日起施行《中華人民共和國生物安全法》,預計未來將從經費投入、基礎設施建設、人才培養、物資儲備等方面入手,保障生物安全能力建設。受益於下遊應用場景的擴容、政策法規的持續利好以及技術的持續叠代進步,生物安全解決方案市場空間預計將進一步擴大。
問題五:請問公司海外的市場發展前景如何?答:從外部看,海外市場具有很大的發展空間,再加上公司物聯網方案的被逐漸認可和非存儲類生物安全産品推向海外,公司認為海外市場具有很大的發展空間。從内部看,公司已有超過500家海外經銷網絡,並加強海外當地化建設,在英國、意大利等國家建立當地化銷售團隊,在美國、荷蘭建立中轉倉,與WHO等國際組織的合作不斷深入;在産品端,公司憑借領先的技術指標,生物安全櫃等非存儲産品先後突破英國、西班牙等國家的用戶實驗室。隨著公司加大海外市場品牌營銷,市場推廣逐漸從以前的我們找客戶變成目前客戶找我們。同時公司的供應鏈能力也得到了海外用戶的認可,這些都為海外市場持續增長打下基礎。

海爾生物主營業務：醫療器械的技術研發、生産、銷售、售後服務及維修保養;制冷設備、機電設備、冷庫、液氮生物容器、太陽能制冷産品、實驗室設備、消毒器械、自動化儀器設備、電子産品、通訊産品、家用及商用電器、汽車電器的技術開發、生産、銷售和售後服務;冷藏服務;物聯網技術開發、咨詢服務、係統集成;自動化管理係統、計算機集成係統的技術開發、銷售和運維服務;軟件技術開發、銷售、運維服務和技術咨詢;計算機網絡技術開發、技術咨詢;化工産品(不含危險化學品及一類易制毒化學品)、生物制品、儀器儀表、實驗室耗材、家具、辦公自動化設備的銷售;醫療器械、消毒器械、冷庫技術檢測、認證服務;消毒服務;機電設備安裝;建築工程設計;商務信息咨詢(未經金融監管部門批準,不得從事吸收存款、融資擔保、代客理財等金融業務);電子商務(法律、法規禁止的,不得經營;應經審批的,未獲批準前不得經營;法律、法規未規定審批的,自主開展經營活動);貨物專用運輸(冷藏保鮮);醫療器械租賃;貨物及技術進出口。

海爾生物2021中報顯示，公司主營收入9.28億元，同比上升56.05%；歸母淨利潤5.73億元，同比上升270.06%；扣非淨利潤2.15億元，同比上升82.47%；負債率28.39%，投資收益4.02億元，財務費用-748.94萬元，毛利率50.6%。