【會議直擊】新奧能源(02688-HK)以客戶需求為出發點 把握天然氣行業快速增長機遇

新奧能源(02688-HK)近日公佈，2021年第一季度，集團的天然氣零售銷售量錄得64.07億立方米，同比大幅增長30.1%;當中銷售予工商業用戶之氣量為46.10億立方米，同比增長38.0%;民生用氣銷售量為15.96億立方米，同比增長13.9%;汽車加氣站銷售量為2.01億立方米，同比增長10.4%。天然氣批發量錄得20.82億立方米，同比增長12.3%。截至2021年3月31日止三個月之總天然氣銷售量達84.89億立方米，同比增長25.2%。

集團積極開發工商業用戶和家庭用戶使用天然氣。第一季度新開發工商業用戶已裝置日開口氣量達376萬立方米，同比增長46.3%。新開發39.5萬個家庭用戶，同比增長13.5%。

第一季度，集團新投運5個泛能項目，泛能銷售量同比增長79.0%至37.74億千瓦時。截至2021年3月31日，集團累計投運泛能項目124個，已投運項目於未來幾年達產後，可帶動每年179.3億千瓦時之能源銷售量。另外，集團共有23個泛能項目在建設階段，投運後將可帶動141.6億千瓦時之能源銷售量。

公司管理層表示，綠色發展未來將成為公司主基調，在此基礎上，公司也以兩碳(碳達峰及碳中和)目標的落實為牽引，以客戶需求為出發點，依託數字技術，積極快速的推廣天然氣使用，同時大力發展公司的泛能業務，幫著客戶和社會能夠實現減碳和零碳的目標，從而實現公司可持續的發展。

該公司管理層於2021年5月10日舉行股東大會，會後並回答記者提問：

Q: 兩碳目標提出來之後，想知道我們所感受到的各個地方政府的一些政策層面或者說市場需求層面有沒有一些明顯的變化，以及在兩碳的目標提出來之後，我們的泛能業務對未來幾年的展望會不會比之前要更加樂觀一點?

A: 各級政府尤其是省市兩級政府在整個兩碳目標下，它的整個的路線圖，時間表及施工圖我們看到都是在加緊的去制定過程中，而且在依託很多的外部單位，包括公司也在去幫助政府去做這件事情。相信在下一步的時間内，該等事項都會變成切實可行的一些舉措和方法，來推動兩碳目標的真實切實去落地和執行，這是我們現在已經看到的一些變化。

Q: 關於零售氣量增長的一個問題，理解售氣增長主要是兩方面來驅動，第一就是項目收並購，第二可能是滲透率，所以在未來這種收並購的機會下，可以看到天花板距離可能越來越近了，請問公司對未來零售氣量保持穩定的增長驅動力是怎樣的判斷?

A: 並購方面，其實整個社會上還是有一些變革，我們也會緊抓這個機會。滲透率方面，這是公司一直去思考和跟客戶溝通的。清潔能源對於傳統的污染源的替代潛力是非常大的，包括前幾年煤改氣，但是現在整個煤的佔比在國内還是非常高的。

如果要實現第一階段碳達峰，沒有清潔能源替代，其實難以得到的。所以我們對於天然氣零售氣量的增長，其實非常樂觀的也是非常看好的，我相信它的驅動力核心第一是中國的經濟增長，第二兩碳目標下的整個能源結構的調整。第三個是客戶自身也有清潔化生產的需求，我想這些驅動力都會推動天然氣整個行業的快速增長。

Q: 關於綜合能源或者說泛能業務這一塊，我理解這一塊業務可能是定制化或者說它的非標屬性很強，每個客戶有自己的需求，不是每一個項目可能有自己不同的條件。所以想請教一下管理層，在這種情況下在量的層面，為優質的項目去做這種複製廣，是怎樣一個安排或者去考慮?

A: 我們通過多年積累，在各個業務場景形成了不同能力，包括對客戶的理解認知，公司防範方案的仿真，技術交付以及運營這些都是能力。

今天這些能力能夠實現快速複製，我們認為核心要靠給客戶畫像及數字畫像。公司理解的複製不是簡單重復的複製，而是通過仿真通過數字方式，能夠更好的既實現因地制宜，也實現它的快速的增長。對未來5年10年，我們認為天然氣行業又進入了一個黃金時期。

Q: 可以看得到現在氣源越來越來越多元化了，公司對於自身的氣源未來，特别是成本方面的一些展望，還有氣源多元化之後，公司相比較競爭對手的一個優勢在哪里?

A: 未來我們的客戶資源是一個重要的基礎，公司經過這麽多年發展，特别是在去年經過上市公司重組之後，優勢更加明顯。公司借助集團的舟山LNG接收站，實際形成了一個支點，公司資源更加自主可控，而且具多元化競爭力，公司這幾年也一直致力於打造一個資源生態系統。

此外公司依託舟山LNG資源，獲得了更多的進口LNG資源的機會，無論是國家管網的接收站，還是中石油中石化的接收站，通過這些接收站資源的獲取及自主資源的獲取，形成了我們在下遊獲取其他氣源時候的議價能力。

記者：龔娜