【會議直擊】波司登全年收入再創新高 打造「雲店」模式不懼疫情

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【財華社訊】波司登國際(03998-HK)公佈其截至2020年3月31日止的年度業績。公司在疫情之下仍交出了一份出色的成績單，繼上一財年收入突破百億大關並創歷史新高之後，本財年業績再創新高，集團的收入為121.90億元（人民幣，下同），同比上升約17.4%。

期內，公司毛利率同比上升1.9個百分點至約55.0%；公司權益股東應佔溢利同比上升22.6%至約12.03億元。董事會建議就每股普通股派發末期股息6.0港仙。

品牌羽絨服業務、貼牌加工管理業務、女裝業務及多元化服裝業務為集團的四大主營業務單元。其中，品牌羽絨服業務仍為集團的最大收入來源，錄得收入約為95.12億元，佔總收入的78.0%，同比上升24.2%。

突如其來的疫情打亂了公司原來的生產節奏，但是公司在復工復產上走在行業前列。公司首席財務官兼副總裁朱高峰說，在年初新冠疫情在國內蔓延的危急時刻，公司先安排一部分員工復工復產，做防護服、隔離衣，進行公益捐贈，向抗疫前線的醫護人員捐贈總計15.1萬件，總市場價值約3.0億元的高品質羽絨服。

談及公司今年4至6月銷售反彈情況，朱高峰表示，4至6月總體銷售業績呈正增長，「由於公司主要是買羽絨服，6月本來也是銷售淡季，但是今年公司也推出了一些高品質、高顏值、具有科技功能的春夏季服裝，在店里嘗試，但是總體占比不高。」他又說，在前不久的天貓618網購節中，4個品牌銷售額在天貓平台同比增加100%以上，其中3個是國際品牌，一個是中國品牌，就是波司登。

疫情之下，公司不斷拓展線下實體店和線上銷售結合的模式，並以「雲店」概念打造離店銷售，朱高峰認為這是應對潛在疫情影響非常好的手段。此外，公司亦和阿里雲合作，達成「數智化轉型時尚先鋒」戰略合作，相關項目正在推進。

朱高峰說，目前公司線上業務占23.8%，呈逐年提升趨勢；離店銷售額約幾千萬，收入占比小於1%。「實體店鋪和離店銷售結合，將有利於實現經營業績增長，預計下半年離店銷售將有大幅度提升。」

至於對今年下半年旺季時的銷售預期，他續指，很難判斷下半年銷售會不會爆发性增長，但是隨著國內疫情防控常態化，內需市場在加快回暖，「如果沒有重大疫情反撲，進入秋冬季後，我們有產品、渠道的領先優勢，我們對今年旺季銷售整體業績保持穩健增長有信心。」他亦不懼疫情反覆，稱通過數字化轉型、新零售、離店銷售、直播等嘗試，哪怕疫情下半年還是发生，依然有信心保持公司業績穩健增長。

公司董事局主席兼首席執行官髙德康、首席財務官兼副總裁朱高峰、董事會辦公室主任兼投資者關係總監陳皓出席電話記者會並回答記者問題，部分節錄如下:

Q: 波司登早前有提價的策略? 未來會否按照這個策略繼續進行?

A: 朱高峰:: 早前我們與市場提及波司登中長期轉型中高端路線，應對消費升級。但疫情衝擊國內經濟，短期影響消費的心理和行為，相信消費者對價格敏感度越來越高。同時集團會充分階段性考慮對價格的敏感度，增加1000-1500元的價格佔比。

高德康: 我們的款式和功能性較強，調整到合理的價格約1000-1500元，年輕消費者一定會喜愛我們的產品。

Q: 2018年羽絨轉型有質疑，有機構預測做空，今年有受疫情影響，過去2年的轉型有沒有按照最初設定推進? 今年品牌的定調是怎樣? 冬春今年交接疫情仍然存在，到時候公司會如何應對?

A: 朱高峰: 中高端轉型是有很多人質疑，去年也遇到沽空機構不實指控和疫情影響，但波司登對轉型升級是堅定不移的，未來取得更大發展，必須要與時代結合，集團看到越來越多中國人喜愛中國品牌。我們成功把中國羽絨行業發展到現時的成就，目光要看得更遠。疫情就算下半年仍會發生，我們會通過數字化轉型、新零售、直播，通過我們努力認為下半年還是穩健增長。

高德康: 從來沒懷疑過企業發展，要對企業有信心，堅信不斷學習進步，未來要塑造價值觀的認可。

Q: 開店的數字在恢復，但今年比較特殊，有否減少開店的計劃?

A: 朱高峰: 2020年我們定義為效益年，我們不會從門店數量上做做大規模擴展，更關注門店、顧客和渠道的經營效益，多做優化，數量不大變。我們會更關注質量同效益，保證每間門店都是可持續增長的高質量門店。

高德康: 我們要整合社會上的資源，今年定下5500-6000萬會員客戶目標。

Q: 目前線下店的銷售情況如何? 線下線下銷售佔比如何? 新零售如何支持經銷商?

A: 朱高峰: 線上業務佔23.8%，呈現每年提升的趨勢，未來到25%到30%應該沒有沒問題。我們不是只考慮直營門店，還有加盟店，一體化、一盤棋，加盟商也能用數字化武裝起來，流量上、直播帶貨等我們會做更多培訓，應對新經濟新形態，將來可能全員直播。

高德康：我們的物流也在轉型，去年引入了德馬泰克的智能物流倉儲系統，1小時可以完成物流倉儲，對我們公司的物流有整體促進作用。我們亦在逐漸減少庫存，網絡轉型後庫存相信會大幅減少。