低門檻的信息化建設市場，山大地緯走出山東有困難

原創

山大地緯是一家專注政務、醫保醫療、用電等領域信息化建設的行業軟件解決方案供應商，為政府部門、醫療機構、國家電網提供軟件開發、技術服務、係統集成、硬件銷售等業務。

定制化軟件開發業務的流程是山大地緯銷售人員在獲取客戶信息後，結合產品能力 方案分析，並與客戶就具體需求進行技術溝通和方案交流，確定方案後，項目實施人員開始進行調研、定制開發、測試、數據遷移、上線、驗收等後續工作，期間，山大地緯會將客戶的意見納入開發全程。

運維及技術服務指的是為客戶提供軟、硬件係統優化升級、運行維護、數據遷移、容災管理、信息安全管理及其他服務工作。

在應用領域上，山大地緯在政務領域業務主要集中在人社信息化領域，山大地緯從事人社信息化建設已經二十餘年，但在其他政務信息化領域仍然處於開拓期。

在醫保信息化領域，山大地緯的產品主要服務各級醫療保障部門的「放管服」和「三醫聯動改革」，目前已經推廣到山東、浙江、四川、陝西、吉林等18省市區，覆蓋了6萬多家定點藥店和定點醫療機構。

在用電信息化領域，山大地緯自1992年來承擔了多個電力公司的多項用電信息化係統建設項目，並與2013年成功建成國内規模最大的用電信息採集係統-山東省級集中電力用戶用電信息採集係統。

從行業競爭門檻來看，山大地緯軟件信息化建設產品並沒有與同行的產品形成差異化，或者說該產品的競爭門檻較低，A股上市企業中從事政務、醫保信息化建設的企業有東軟、久遠銀海、萬達信息、易聯眾，從競爭結果來看這些企業獲利都比較艱難，而且是越來越難。

在用電信息化建設領域的競爭中2家企業的日子過得不錯：朗新科技和恒華科技，但是這兩家企業都只專注於用電信息化建設，顯然對多行業開展業務的山大地緯構成了較大的挑戰。

並且，最根本的一個問題在於朗新和恒華是全國性企業，而山大地緯由於股東背景的優勢其主要營收來源為山東省内，2017-2019年間來自山東省内的收入佔比分别為80.03%、79.75%、79.53%。

經山大地緯測算，其在山東省内人社、醫保信息化領域市場佔有率為85%，在用電信息化領域中用電信息採集方面完成的係統模塊和功能佔比在95%以上，該兩項業務的市場佔有率趨於飽和。並且上述業務在山東省内的增長基本依靠存量客戶的增量業務，如果存量客戶的業務需求不能保持持續增長，未來山東省内業務存在增速下降甚至出現負增長的風險。

總體而言，山大地緯面臨的競爭及成長局面非常艱難，投資者應當謹慎對待。