罗永浩抖音直播带货1.1亿，淘宝要被分流？

原創

日期：2020年4月3日 下午12:39作者：李莹

说干就干，4月1日晚，罗永浩在抖音直播的首秀来了!

身价高过淘宝“一哥、一姐”？

昨晚8点一开播，他就拿下抖音小时榜第一名，十分钟770万音浪(价值110万元)，远超第二名的33万音浪。

业务不熟练不要紧，关键看战绩。50000支小米巨能写中性笔售罄；45000张奈雪的茶定制100元心意卡全部售罄；100000盒信良记小龙虾全部售罄……

从企业老总跨界做直播的罗永浩，在其人生第一次直播中，仅数小时内就带货1.1亿元，累计观看人数超4800万，创下抖音直播带货新纪录。

这些都是靠老罗名气打出来的。卖手机那年，很多粉丝就是冲着老罗去买锤子手机，虽然已经“金盆洗手”，罗永浩号召力不减。

抖音账号注册仅仅三个小时，粉丝就突破了百万。开播前，粉丝数量已经超过500万。4月2日粉丝数为759.5万。

经此一战，罗永浩本人也收益不菲。其直播对外的报价是60万元/坑位费，直播后再根据实际销售额收取佣金。

根据早前被爆出20个坑位计算，直播前，罗永浩就已经提前进账至少1200万元。据圈内人讲，这报价比李佳琦和薇娅要贵。

可即便是这样，找老罗合作的商家依然要排队。首次与罗永浩合作的品牌商不乏上市企业，有小米、石头科技、洽洽食品、以及伊利股份等。

签下罗永浩，是抖音要对淘宝宣战吗？

本次罗永浩带来的过亿销售额，在抖音平台算是一次大尝试。

抖音的长项是在社交内容方面，短视频、娱乐等。虽以视频内容见长，但直播带货布局较晚，与淘宝等企业差距很大。

淘宝是直播电商规模最大的平台，仍处低渗透、高增长阶段。东吴证券研报数据，2018年直播电商GMV破1000亿，2019年双十一直播GMV近200亿（渗透率7.5%）。

2019年直播GMV预计超2000亿，全年渗透率仅约3%，距离淘宝30%-40%的渗透率目标，还有较大的增长空间。

抖音则躬耕于内容领域，更娱乐化，广告是抖音最主要的变现来源。签约罗永浩显示出抖音在未来业务发展上的倾向。

除重推罗永浩做“初代网红”外，抖音还推出多个直播扶持活动，包括 “宅家云逛街”计划、“百万开麦”主播扶持计划等。

降低抖音小店入驻门槛、进行官方培训、对带货直播进行流量补贴等，全方位助力商家上手抖音直播。

东吴证券认为，2020年抖音有望成为确定性较强的边际增量，按日均1.5亿带货量预估，平台带货规模有望达500+亿。

原本一向井水不犯河水的两家，或因抖音签约罗永浩，变得关系紧张。就在罗永浩直播当晚，淘宝也祭出大招，“一姐”薇娅直播卖火箭，售价4000万。

MCN风吹哪边，哪边就会赢？

淘宝历来是商家重仓之地，抖音也有号称3亿+流量。双方正面竞争，淘宝会否被抖音后院防火？

这其中有一个关键所在，那就是MCN机构：一个中介，发掘、培养出网红后，依托网红带来的流量来连接品牌、平台。

东吴证券研报显示，MCN直播带货的净利率远高于传统百货公司，也高于电商平台。

根据星期六旗下遥望网络公告，公司现在按GMV口径，扣除了流量、人力、商235690T的成本后，分得15-30%左右。

相比之下，当前国内A股上市百货公司在扣除各项成本、费用后的净利率均值仅为5.84%。

可以说MCN机构作为直播带货中的核心参与者，受益于流量红利，当前短视频平台及直播流量均处于快速增长阶段，流量成本比较低。

MCN机构红利流量主要来自淘宝、抖音、快手等几个主要合作平台。其中淘宝直播间存量最大，是阿里核心电商业务的一个分支，尚未独立出来，对MCN机构的相关政策并不完善。

虽然平台都有自己重推的MCN机构，但MCN机构也在选择平台。在这个相对初期的业务成长阶段，那些能够提供一站式服务的平台更受MCN机构欢迎。

话又说回来，改变行业格局的或许不是同行，而是跨界者。MCN机构会不会有一天壮大到跳过淘宝、抖音直接运营？