客戶廣泛也有弊端：浩澤淨水疫情下無法施展功夫

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近一個月來，我國線下行業的業務遭受衝擊。有網友因此給疫情期間受影響的行業排了個榜單，其中電影業重傷100%、旅遊業重傷99%、餐飲業重傷95%......

從細分領域看，浩澤淨水(02014-HK)所屬行業為家電行業中的淨水器行業。公司旗下以淨水器、空氣淨化器、淨水洗碗機和核心耗材零部件為四大核心業務，淨水服務覆蓋企事業單各位，醫療係統、商超係統、教育係統以及大交通樞紐等諸多場景。

然而，正是因為客戶涉及行業及範圍廣泛，在疫情影響下，浩澤淨水也重傷了。

業務營運及產能受疫情影響嚴重

2月27日，浩澤淨水向市場披露了其在疫情期間的業務運營公告。

公告指，公司淨水業務收入幾乎全部來自於線下服務，客戶廣泛分佈於學校、辦公樓、商業連鎖、酒店、商業個體門店等場所，同時供應鏈業務主要面向從事電氣製造業的工廠等客戶，受中國政府相應應急反應措施的影響，公司對於淨水業務用戶的日常維護、檢修、租金收繳、新機器安裝及供應鏈業務的物流服務等業務尚未恢復至日常水平，公司業務營運受疫情影響嚴重。

此外，受各地政府實施的大範圍交通管制、延期復工等政策影響，公司在部分地區面臨物流暫時中斷及員工無法到崗復工的困境，導致集團在廣東地區的工廠尚未能恢復生產，在陝西地區的工廠產能尚未恢復至日常水平。

而在資本工作層面，海爾電器(01169-HK)入主公司一事亦受波及。在去年 11月，公司擬向海爾電器增發15.99億股本(相當於擴大後股本42.9%)，今年1月，海爾電器獲市場監管總局準許繼續推進交易。公司指，正在積極籌備海爾電器認購公司新發行股份交易的相關交割工作，會一直密切留意疫情發展以及其可能對公司營運及財務狀況構成的影響。

銷售端及產能受重創

浩澤淨水業務的覆蓋範圍十分廣，截至2019年6月30日，公司服務網絡遍佈全近2344個城市、縣城、城鎮，累計已安裝租賃型淨水機的總數高達140.1萬台，而服務體係工程師合計3408名。

此外，公司經銷商數目亦不少，截至2019年6月30日合計加盟的經銷商總數超過7394家。

擁有如此大規模的客戶及經銷商群體，浩澤淨水面臨兩個方面的挑戰。一方面，公司淨水業務用戶的日常維護、租金收繳及供應鏈服務均受到交通管制以及市場需求意願下滑的衝擊，所以該項業務在疫情時期運營幾乎陷入停滞。

另一方面，公司的進一步銷售業務亦受影響。在過去，公司很大部分的營收增長是靠租賃及銷售淨水器來實現的。2012年-2018年，公司保有裝機量的年復合增長率高達37%。在商用型租賃模式業務板塊，客戶續約率連續三年高達95%以上。因此，疫情影響下，該部分的銷售業績因此會遭遇重挫。

除此之外，浩澤淨水的產能端則是「巧婦難為無米之炊」。目前，公司在全國上海、江蘇、廣東、陝西等地擁有七大生產基地。其中，在本次疫情中，公司位於廣東的生產基地因嚴厲管控的政策導致生產產能未能回到正常狀態。

公司的廣東碧麗生產基地主要從事淨水機製造及銷售，是公司一大產能輸出地。在2018年，廣東碧麗為公司帶來的收益為2.35億元人民幣，佔當期總營收的14.3%。廣東碧麗的重大工程項目中標率達到了行業的首位，渠道網絡亦十分廣泛。所以，該基地未能及時復工生產，將對公司整體的淨水器銷售及其他服務、供應鏈服務帶來負面影響。

淨水及空氣淨化設備行業因禍得福？

在疫情仍未從根本上得到控制的短期内，浩澤淨水所處的淨水及空氣淨化設備行業無疑是無法施展功夫的。因為淨水器及空氣淨化器並不是剛需產品，在全民投進全力共同抗擊疫情當前，該行業已被人們遺忘在角落。

那麽，中長期看，在疫情面前充滿忌憚的消費者會否更注重健康，對具備消殺功能的淨水及空氣淨化設備需求大增？

答案是，該產品的需求將會有較大的提升空間的。新冠肺炎病毒肆虐的當下，如果你承認口罩在對抗新冠肺炎病毒方面有用，那麽就無法否認空氣淨化器也是有用的。因為這兩者的原理基本一致，且空氣淨化器的過濾效率並不差。隨著科技的發展，目前市面上大部分淨化器使用的都是HEPA濾芯，其過濾的其實不是病毒，而是搭載病毒的載體。所以對於採用HEPA濾芯的空氣淨化器來說，都是有效的，浩澤淨水的空氣淨化器有高效抗菌濾網，可淨化空氣中的PM2.5、甲醛等有害氣體。

在淨水器方面，受此次疫情的影響，淨水器的重要性就體現出來了。消費者更多關注淨水器產品對細菌病毒的去除率，使用安裝淨水器來代替桶裝水是減少傳播的重要措施。

生態環境部也出台了《應對新型冠狀病毒感染肺炎疫情應急監測方案》，提出空氣、飲用水為肺炎疫情防控監測重點。業内人士表示，相比2019年，2020年淨水行業整體規模會有所提升，且在下半年淨水市場銷售額和銷售量會有一個大幅的增長。