專訪港股100強「新經濟公司」匯量科技:「做全球化的推動者和連接者」

日期:2019年6月12日 下午2:53作者:毛婷 編輯:彭尚京
專訪港股100強「新經濟公司」匯量科技:「做全球化的推動者和連接者」

粵港澳大灣區暨科技發展高峰論壇暨第七屆「港股100強」頒獎典禮在深圳完滿結束,由港股100強研究中心主辦,財華社、央廣網、中國日報、香港有線電視財經資訊台、人民網(香港)協辦。全球前十大第三方移動廣告技術平台匯量科技(1860.HK)獲得了「新經濟公司獎」的殊榮。

這家擁有全球業務佈局的領先移動廣告和移動分析技術平台於2018年12月在港交所上市,為全球的app開發者提供移動廣告和移動分析服務,通過其自有的移動廣告技術平台及移動分析SaaS平台,幫助app開發者更好地獲客、變現,併通過運營數據統計分析及展示,幫助其更好了解應用的性能及其用戶特徵。

匯量科技提供的所有服務均基於其自主研發的數據技術,併由其大數據人工智能係統驅動,係統由優化的架構及強大的計算能力所支持,目前可以持續處理數十億個特徵,併於數秒内演進新的AI算法模型。

這家2013年才成立的新經濟公司,何以年紀輕輕就具有廣泛的全球業務網絡以及擁有龐大的客戶基礎,未來的發展宏圖又是什麽?

匯量科技作為一家扮演連接者角色的移動平台公司,其聯合創始人兼總裁曹曉歡先生受邀參加本次科技發展高峰論壇主題為「5G未來」的圓桌論壇。財華社趁此機會專訪了曹先生。

「5G更多是場景,以前是手機,主要做頁面,現在傳播的產品創意媒介則以視頻為主。進入5G時代後,一方面,高清視頻將成為可能,用戶體驗將得到顯著的提升,因此,我們連接用戶的效率將變得更高,轉換率也變得更高;另一方面,在互聯網這一側,更多的物體將可聯網,例如汽車屏幕。,這些都是通過5G網絡連接,自媒體内容可在這里傳播,隨著技術的提高,以前是覆蓋不了的場景成為了可能,而且這樣的場景將變得越來越多,在萬物互聯方面,高速網絡連接將可釋放更大的市場容量。

市場容量的擴大對於公司來說意味著機遇,物聯網端的技術公司還是屬於少數,在生態產業發展早期,看誰的競爭力更強,誰把握的機遇更準,誰能更快地搶佔市場佔有率,所以在市場發展初期是有紅利存在的。我覺得對於5G市場來說,潛力無比巨大,即使美國,也處於發展的早期階段,所以我看到更多的是機會,我們的願景是做全球化的推動者和連接者。雖然目前5G在發達國家發展得更快,但是中國的「一帶一路」倡議能幫助更多欠發達國家去佈局5G,在基礎設施部署期間蘊藏巨大的發展機會。我們更多的是看海外的各個區域市場,因為發展的均衡,導致内容跟服務的不均衡,從市場的高地往窪地去打,我們在中間扮演連接者的角色。」

財華社:公司作為一家APP移動廣告平台與數據分析公司,在客戶數據收集與分析的過程中將面臨什麽機遇和挑戰?

曹曉歡:在做海外互聯網業務的時候,產業的每個環節都會涉及用戶數據,不過我們接觸到的都是相對不太敏感的數據。首先在存儲方面,作為數據收集方,要符合當地公民的數據獲取和存儲的相關法律法規,其次是傳輸,然後是應用。在這方面,最嚴格的是歐盟的《通用數據保護條例》(GDPR),我們在2017年開始根據GDPR的要求規範我們的數據存儲、傳輸和應用。在GDPR於2018年5月生效之前小半年,已經按照GDPR的標準去規範我們的業務。

財華社:這幾年公司客戶主要集中在遊戲市場,未來是否會繼續在該領域投入更多的資源來保持公司的業務增長?

曹曉歡:遊戲是我們目前最大的品類,但也沒有大到對公司整體的經營產生決定性的影響。我們一直專註於全品類覆蓋,從遊戲到電商,到内容社交,到互金,到工具,到出行,其實我們每個品類的客戶都有。只不過在整個互聯網生態中,遊戲從開發者的數量,還是從用戶的數量,還是從用戶的市場規模來看,都是最大的品類,所以在我們的業務中佔了很大的一個比例,對於我們來講,遊戲這兩年的機會還是在國際化方面,本土市場因為版號等原因,遊戲的供給增長相對平穩,越來越多的遊戲開發商會把目光放到全球市場,所以這兩年遊戲依然是我們非常重要的板塊,但我們平台上也有越來越多内容、社交、電商類企業在茁壯成長,走向海外,例如内容社交品類里的短視頻賽道,現在海外各個區域市場,從發達國家到新興市場,短視頻產品大面積是中國開發者開發的。

財華社:公司是否會進一步開發短視頻社交這個品類市場?

曹曉歡:我們是連接者,短視頻社交開發者是我們的客戶,我們幫他們去連接區域市場和海外市場的目標用戶,所以我們跟著這個市場趨勢走,目前有大量中國的短視頻開發者開發出越來越純熟的社交產品,向海外市場發行,我們將把握這個機會幫助他們以更高的效率、更低的成本在海外市場獲客。

財華社:我們知道5G帶來的比較大的影響是商用領域,比如車聯網、VR、智能家居物聯網市場,那麽公司未來在這些領域是否存在新的業務,或在現有業務的基礎上與這些領域進行合作?

曹曉歡:我們本來就是一家To B的公司,我們的定位是做連接,當有新的場景出現,就意味著我們有新的市場機會或者商業機會。所以無論車聯網還是物聯網,都是為了讓終端用戶能夠在新的終端上,新的場景下看到新的内容,跟這些内容發生新的交互,中間存在商業化的機會,對我們意味著新的空間和市場。

但目前來看,還是要跟著基礎設施走。因為我們做的是應用層的服務,底層基礎設施的速度決定了在應用層我們的技術能做得有多成熟。到5G進入到快速增長的軌道後,才會有足夠多的場景佈局我們的產品和技術。

財華社:現在大家圍繞著未來5G的應用場景討論的比較多,站在匯量科技的角度,您覺得5G會給匯量科技的產品和服務帶來哪些新的變化?

曹曉歡:剛剛說的場景,會變得更多,將不局限於手機,或者平板電腦,例如我們可以拿桌子當屏幕,只要有屏幕,我們的產品就能無縫覆蓋。我們做的就是產品與人的連接,連接具體的用戶界面就是屏幕,只要產品能通過屏幕交付給客戶,我們就能在產品背後做這個連接,我們能通過算法做到千人千面,本質上基礎是一致,併不是說5G到來過後基礎底層發生變化,無非是5G到來後會有更多的場景、更多的屏幕、更多的用戶使用時長,對我們來說,市場容量一下子變得很大。

財華社:公司目前與頭部互聯網公司(BAT)的合作方式是什麽?

曹曉歡:BAT在各自的領域都非常強大,我們目前為BAT提供的服務更多是幫助其產品在海外某些區域市場實現用戶增長和商業化。在集中度相對比較低的海外市場,我們能為BAT提供的價值就是聚合——把大量場景聚合起來,幫助這些企業的海外版產品獲得規模化的用戶增長和商業化。

財華社:這些頭部互聯網公司會進入這一市場與公司競爭嗎?

曹曉歡:它們會先把自己C端的產品做起來,這些公司主要以做C端產品為主,我們是做B端業務,所以我們不是在一個賽道。

財華社:目前公司的存量業務是非程序化廣告業務,公司預期程序化廣告業務會在多久超過非程序化的份額?而這個變動的過程中市場會伴隨著什麽樣的改變?

曹曉歡:我覺得很快,當然沒有很清晰的時間節點,但在我們的規劃中,這很快到來,因為整個内容跟用戶,或者内容跟終端的匹配將越來越走向自動化、個性化和千人千面,只有這樣才能帶來效果的最大化提升。所以從整個產業發展來看,程序化會成為增長最快、最重要的賽道。我們一直在程序化這個賽道上投資,所有程序化廣告技術都是我們自主研發,像我們也有程序化廣告業務品牌Mintegral。所以從我們企業的收益結構來看,程序化廣告業務將很快超過非程序化的份額。可能是24個月以内。

財華社:公司預計5G的落地導致用戶流量日益增長需求的滿足會對業績產生什麽影響?

曹曉歡:這相對還比較長遠。目前還是基礎設施部署的階段,把終端的層面部署完畢,隨著5G用戶越來越多,我們這個產業才會相應受益,尤其回到物聯網這個場景下,終端側成熟度可能需要相對更長時間才能得到提高。當用戶基數足夠大時,我們技術平台才能發揮更大的價值。

財華社:技術是推動企業可持續發展的核心助推劑,併購是獲取技術最有效的資本工具。那麽,公司未來會通過併購的方式還是直接在本地招募團隊實現本地化的佈局?

曹曉歡:(中資企業出海做得好,其中一個原因是)本地化做得好、打法堅決、團隊專註。中國在人才積累、技術積累和產品積累已經到達了世界極為領先的地位,無非看賽道怎樣、執行得怎樣、在海外區域市場的本地化做得怎樣。

我們目前在海外有16個區域團隊,分佈在東亞、東南亞、南亞、歐洲、北美、南美甚至非洲,我們最近在非洲新開一個辦公室。從我們自身的發展戰略角度出發,我們希望先把整個覆蓋面做到,再做深度。從具體執行來看,還處於早期階段。我們在每個區域市場都有一個本地化團隊。

併購與在本地招募團隊,這兩種方式各有各的優勢,但是併購相對要快一些,更直接,會是一個跳躍性的發展,但是併購的一個挑戰是整合。不僅是產品技術的整合,也包括團隊和文化的整合。我們在歷史上做過兩次併購,比較幸運的是這兩次都做得比較成功,無論是業務還是戰略都形成比較強的協同,這是因為我們併購的體量併不大。所以從大的方向來看,我覺得以自己的技術為主,併購為輔,只有自己的兵出去,做從零到一的工作,對特定區域市場的理解才是最深刻的,對於這個特定區域市場業務的把控才是最強悍的,如果依靠併購的話,就可能存在不確定性。

財華社:在人才方面,公司未來會在哪些業務領域佈局得多一點?

曹曉歡:人工智能、大數據。這兩個領域是我們目前在人才佈局非常重要,也是最昂貴的方向。還有對海外區域市場非常了解的當地商務人才,這也是我們目前在架設和優化海外辦公室比較渴求的人才。從更長遠來看,底層技術平台(包括底層數據平台)的優化和叠代才是構築競爭力的門檻。

財華社:我們留意到貴公司境外業務佔比挺大,是否有打算在其他地區上市?

曹曉歡:目前沒有明確的規劃。美國是我們佔比很大的市場,是因為美國本來就是移動互聯網產業的高地,。全球最發達的互聯網公司總部都在美國,。美國又是全球化最全面的國家,所以美國本土的科技公司都是以全球市場為目標,而不是單一地區市場,幫助美國客戶去到海外市場,尤其亞洲的新興市場,是我們在行業當中一個有别於其他美國公司的地方。也就是說,我們作為一家亞洲公司在服務美國客戶時,更專註於讓它們來到亞洲,比如我們幫助亞馬遜去到印度,去跟中國在印度市場的電商品牌進行競爭,這也是我們的優勢和定位。

之所以選擇在香港交易所上市,其實這更多與我們的業務形態有關,我們主要做境外業務,客戶大概有70%來自於中國以外,分佈在六十幾個國家,所以形成一個對接境外資本市場的上市品牌,這對於業務發展,尤其境外業務的拓展會更有幫助。

(財華社註:這家新經濟公司地區業務頗為多元化,以2016年至2018年6月移動廣告平台上的移動設備用戶地區分佈為例,其中東南亞佔11.7%、美洲20.1%、歐洲21.8%等超過90%為海外市場移動設備用戶。)

財華社:那麽目前的國際經濟貿易形勢是否會對公司產生影響?

曹曉歡:對我們來講,我們更多的是數字經濟,跟實體經濟有距離。目前大家更關心的是敏感技術,以及跟實體相關的公司,但對於我們這樣一家數字經濟公司來說,問題不大,我們併不會聚焦在終端,我們在互聯網生態只是充當連接的作用,所以目前不會受到這些影響。

合作媒體提問:公司近期在粵港澳大灣區是否有戰略性的部署?

曹曉歡:匯量科技是一家以廣州為總部、輻射全球的移動互聯網公司。之所以選擇廣州作為總部,是因為我們覺得廣州或者整個粵港澳大灣區具有區位優勢,尤其在做移動互聯網全球化的業務過程中非常明顯。例如,東南亞新興市場一直是中國移動互聯網開發者走出去時優先選擇的市場,因為這些地區人口紅利非常大,而且仍處於市場的早期發展階段,從產品和服務角度來看,中國有許多成熟的模式能復製到東南亞。如果要去東南亞做本地化業務,粵港澳大灣區會是非常好的選擇,因為這邊有中國的頂級人才,而且跟整個東南亞市場隔得很近。去年年底在香港上市,後續的規劃可能是加大在香港的投資,擴張香港團隊規模,為整個集團在海外國際化進程,從金融、從財務角度進行部署。

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