變革轉型再出發，中國人壽如何重振？

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2月22日，中國人壽保險股份有限公司(以下簡稱「中國人壽」,股票代碼601628-CN,02628-HK)面向全球投資者、分析師及媒體在北京舉辦2019年開放日活動。

中國人壽總裁蘇恒軒，副總裁、總精算師兼董事會秘書利明光，副總裁趙立軍，副總裁阮琦，營銷總監詹忠，運營總監楊紅出席活動，併展示近幾年轉型成效和未來發展戰略與展望。

重振人壽「百年老店」

在開放日現場，中國人壽總裁蘇恒軒表示，中國人壽未來發展戰略的一個重要目標是深耕壽險市場，重振國壽，持續成長。

管理層還就「重振國壽」，明確了重價值、強隊伍、穩增長、興科技、優服務、防風險的具體路線圖，「價值」也成此次開放日活動的高頻詞。

2018年11月，王濱接任中國人壽集團董事長，明確提出「重振國壽」藍圖，新領導班子非常重視服務、科技、價值，並做了清晰的戰略路徑規劃。

在2019年中國人壽工作會上，基於「重振國壽」的藍圖，新任管理層提出「兩步走」的戰略部署：第一步是，用一到兩年時間，抓好戰略佈局，升級發展理念，突破發展格局，重構組織體係；

第二步，再用兩到三年時間基本建成綜合化經營特色突出、科技化創新能力強大、國際化佈局基本成型，核心主業市場引領地位穩固、服務國家戰略能力和全球競爭能力卓越的國際一流金融保險集團。

數據顯示，截至2018年上半年，中國人壽總資產3萬億元，合併保費收入5120億元。截至2017年底，公司銷售總人力202.5萬人，是2013年的2.8倍。

中國人壽近十年股息派發的比例維持較高水平，其中A股平均水平為39.3%，H股平均水平為37.6%，近十年累計派發股東紅利978億。

公司派息後歸屬於母公司股東權益保持增長，從2008年的1349.57億元增長至2017年的3209.33億元。

開放日當天，中國人壽股票漲勢喜人，開盤價20.5港元，收盤價21.2港元，成交8233.76萬，換手率1.11%。值得一提的是，中國人壽連續多年入選香港財華社舉辦的「港股百強」。

現場解釋利潤下滑原因

提問環節，中國人壽副總裁趙立軍回答「關於2018年利潤下滑」提問時表示，2018年淨利潤的增減變動，主要受到諸多因素的影響。

1月29日，中國人壽公告稱，預計2018年度歸屬於母公司股東的淨利潤較2017年度減少約人民幣161.26億元到人民幣225.77億元，同比減少約50%到70%。

中國人壽稱，2018年年度業績減少的主要原因是受權益市場整體震蕩下行影響，本公司公開市場權益類投資收益同比大幅減少。

趙立軍分析，壽險公司的利潤影響因素一般是「三差」，利差、費差、死差，其中最主要的是利差。2018年利潤波動主要是受利差影響，其中主要是權益類波動大。

第一，作為長期機構投資者，在中國人壽接近2.8萬億元的投資配置中，根據去年中報顯示，公開市場股票和基金的佔比是10%，大概有2000多億元的盤子，受影響情況會比較大。

第二，和會計分類核算有關，權益投資是公開市場的金融產品投資，一般是在交易類金融資產下面核算，交易類資產是按照公允價值計量，損益直接計入當期。

第三，中國人壽作為三地上市的企業，制定了較為嚴格的會計政策，公開市場減持的條件是比較嚴格，如隻要浮虧達到20%將計入損益。

提振大中城市振興

2019年，在「重振國壽」戰略中，中國人壽將重點在任務達成、推進改革、增強銷售隊伍硬實力、大中城市振興、科技國壽建設、提高服務質量、強化風險防控七個方面做好工作。

一直以來，中國人壽業務在農村、縣域市場開展順利，也擁有豐富的資源和影響力，相較而言，在大中城市有些薄弱。這些年，中國人壽不遺餘力的佈局大中城市業務，以平衡地域差别和提升營收。

中國人壽總裁蘇恒軒也對大中城市振興作了詳解，首先要強化頂層設計，要制定三年規劃，充分吸納先進同業的經驗和公司自身這幾年的經驗和教訓；

第二，對大中城市進行市場化改革，對公司的管理進行改革，如用人機製、考核方式、薪酬分配，真正體現出市場化特徵；

• 加大投入，包括財務投入、人才引進投入、職場建設投入，要以科技化為支撐的投入。

談及後發優勢，蘇恒軒表示：「包括中國人壽的品牌影響力、網絡機構鋪設範圍，還有最為健全的渠道，且每個渠道都有細分市場等。」

「在發揮後發優勢的過程中，如何形成合力，打通渠道壁壘，與兄弟公司之間形成協同效應、資產負債兩端形成聯動效應，將變得很關鍵。」

2019年是中國人壽「重振國壽」再出發的起步之年，市場也在期待老牌壽險龍頭煥發新活力！