“新經濟SaaS第一股”微盟赴港IPO，做中國版Salesforce

原創

騰訊投資的中國領先的中小企業雲端商業及營銷解決方案提供商微盟集團已向港交所提交上市文件開啟全球發售，擬發行3.017億股，每股發行價2.8港元-3.5港元，股份名稱微盟集團，股票代碼2013。微盟計劃於1月15日掛牌上市，上市後將成為港股市場的“新經濟SaaS第一股”。

據悉，微盟此次赴港IPO最高募集10.6億港元資金，擬籌資提高研發能力及改善技術基礎設施、進行戰略合作和投資、提升銷售及營銷能力、增強與騰訊及中國其他領先社交媒體平台的合作、擴展產品和擴大銷售渠道等。微盟的願景是成為中國最大的企業級服務商，衝刺中國版Salesforce。

堅強後盾

資料顯示，微盟成立於2013年4月，經過五年多發展，已從最初的微信第三方開發商成為中國領軍的中小企業雲端商業及營銷解決方案提供商，同時也是騰訊社交網絡服務平台中小企業精準營銷服務提供商。

這家年輕公司的背後湧現一批國家隊資金背景的投資者以及眾多海內外資本的豪華股東陣容。微盟的基石投資者包括上海市政府雙創基金、萬達控股的丙晟科技和匯付天下（1806.HK）。資料顯示，上海雙創基金是上海市人民政府發起設立的一家專注戰略新興領域的基金及項目投資的創新投融資平台，微盟總部位於上海，是上海典型的新經濟創業獨角獸，屢受國家隊基金青睞。丙晟科技是由萬達、騰訊、高朋聯合成立的專注於智慧商業的合資公司，雙方將圍繞萬達商業中心線下場景進行全面數字化升級展開合作；匯付天下（1806.HK）是一家中國領先的第三方支付服務提供商，致力於為商戶提供支付和金融科技服務，雙方將在支付和金融科技展開全面合作。

微盟的投資股東除了投資者騰訊之外，還包括上海市政府金融控股平台——上海國際集團成立的國和投資、掌管過千億美元資產的新加坡政府主權基金GIC、新加坡私募股權公司Crescent （凱欣資本)、總部設於美國的大型金融服務公司SIG等。這些投資者均看中了微盟的發展前景和商業價值。

精準眼光

出身平凡的85後微盟CEO孫濤勇在中國移動互聯網風起雲湧的大時代裡是一個行事低調的創始人。 2013年，碩士畢業的孫濤勇創立了微盟，這個年輕的創業家賦予了一家新經濟企業最獨到的眼光——未來的風口在移動互聯網。創業5年多的時間裡他鮮少出現在大眾媒體的鏡頭下，但卻一鳴驚人——奪得騰訊與浙江衛視打造的創業真人秀節目《我是創始人》第一季冠軍、上榜2017福布斯30歲以下亞洲最具創新潛力和影響力創業家。

在《我是創始人》中，格力電器董事長董明珠給孫濤勇投出晉級總決賽的關鍵一票。在董明珠看來，做一個普通的人可以平凡地過一生，但創始人的偉大之處就是比別人能夠吃苦、願意去嘗試、敢於去挑戰自己。不甘於平凡的孫濤勇恰恰具備了董明珠眼中的創始人特質。

在孫濤勇及管理團隊帶領下，微盟的產品及服務打破了傳統的電商模式，以去中心化模式，助力中小商戶玩轉社交電商，實現數字化升級。微盟在國內的企業級服務市場搶先踏出了一步，在產品與服務上建立了強大的競爭優勢，成為中國領軍的中小企業雲端商業及營銷解決方案提供商。

憑藉微信的巨大流量，微盟向中小企業提供便捷、實惠高效的一站式移動社交營銷解決方案，2017年，精準營銷業務收入已大幅增至2.71億元人民幣，一舉成為中國領軍的騰訊社交網絡服務平台中小企業精準營銷服務提供商，可見該公司精準的眼光。

孫濤勇意識到在網店和門店融合的新零售時代，服務商必須具備線上線下融合的能力，因此在2017年1月微信小程序上線時，微盟隨即就啟動“新雲計劃”——佈局微信小程序，構建線上線下融合、全渠道營銷、開放互通的智能商業服務體系，搶占了進一步擴張微信生態內智能商業版圖的先機。

中國領先的中小企業雲端解決方案供應商

微盟創始人兼CEO孫濤勇說，一直以來，微盟的願景是成為中國最大的企業級服務商，成為中國版的Salesforce，未來三年中國一定會誕生一家企業級服務的巨頭。

孫濤勇口中的Salesforce是美國最大的SaaS服務商，經過20年發展目前已經是全球市場的雲服務巨頭，在美股市場的市值超過千億美元，而此次微盟在香港上市後將成為中國“新經濟SaaS第一股”。

在新一代信息技術推動下，中國“新經濟”再次浮現，成為投資最多、創新最活躍、增長速度最快的領域，新經濟條件下產業的顛覆性變革受到產業界的高度重視。從微信SaaS領域起家的微盟趕在新經濟風口下經過5年的高速發展，已經成為中國領先的中小企業雲端解決方案供應商。复盤一下微盟創業5年的SaaS之路 ，我們可以發現新經濟時代中國互聯網產業將迎來關鍵轉折點，SaaS正在加速中國企業的數字化轉型，未來還有巨大的市場發展價值。

2013年，微盟首次發布SaaS產品，成為騰訊（00700-HK）微信公眾號的首批合作夥伴之一。

什麼是SaaS（軟件即服務）？

SaaS指用戶通過軟件許可及交付模式直接使用的最終應用程序及內容，即商家能夠使用其開發的SaaS產品在社交媒體平台上開設個性化店面並管理從產品展示、訂單獲取及支付、客戶關係管理到社交媒體營銷的數字商務運營。

微盟的 SaaS產品主要分為商業雲、營銷雲及銷售雲，建基於其自身的微盟雲平台。

商業雲主導線上線下數字化運營，提升客戶的參與度、轉化率、收益及忠誠度。營銷雲則旨在優化線上營銷活動，包括廣告製作及預算分配。銷售雲幫助商家提升獲客能力及提升銷售業績。

微盟的SaaS產品優勢包括提供完善的商業及營銷管理系統、充分挖掘微信的社交網絡生態系統幫助商家進行社交營銷、擁有優越的大數據分析能力、下文提到的微盟雲平台能為商家提供更多應用程序選擇，以及性價比高並具備可擴展性和安全性的基礎設施。

截至2017年12月31日，微盟的SaaS產品付費用戶數量達到51,494名，同比增長41.7%，期內的每用戶平均收益（ARPU）同比增長5.5%，至每用戶5,100元人民幣。

此外，微盟於2017年10月推出了一款PaaS平台。

什麼是PaaS（平台即服務）？

通過網絡進行程序提供的服務是為 SaaS，而云計算時代相應的服務器平台或開發環境就稱為PaaS。微盟雲PaaS平台專為第三方開發商設計，即第三方開發商可在微盟雲平台上設計、構建和實施企業級自定義應用程序。

微盟的雲服務

來源：微盟招股書。

該公司計劃向第三方開發商及用戶推出一個更完善的微盟雲平台及微盟服務市場，並可能通過分享第三方開發商開發經其平台分銷的應用程序產生的部分收入而從該生態系統中獲利。

精準營銷——面向廣告主的一站式移動社交營銷解決方案

在數據為王的網絡營銷模式下，數據和算法成為了致勝之道。微盟向廣告主提供高效的一站式移動社交營銷解決方案，其優勢在於有利於廣告主精準營銷的DMP（數據管理平台）和優質的媒體資源，後者包括微信朋友圈和公眾號、QQ和QQ空間、百度和知乎等移動營銷媒體資源。

截至2017年底，精準營銷的廣告主數量同比增長4.5倍，達到17,681名，期內每廣告主平均開支達 52,767元人民幣。

借勢而生的微盟將走向何方？

孫濤勇看準了微信開發的機遇，借微信第三方平台的發展於2013年創立了微盟。五年之後，微盟已經是中國最大的中小企業微信第三方服務供應商，2017年的市場份額達到15.3%。

微盟營收已連續三年保持高速增長，2015年、2016年及2017年的營收分別為1.14億元人民幣、1.89億元人民幣、5.34億元人民幣，複合年增長率達116.4%；毛利分別為9,820萬元人民幣、1.669億元人民幣、3.442億元人民幣。 2018年上半年，微盟營收3.32億元人民幣，同比增長56.65%；毛利為2.31億元人民幣，經調整EBITDA（稅息折舊及攤銷前利潤）為3,810萬元人民幣，同比增長460%；經調整淨利潤為2,840萬元人民幣，同比增長7,200%。

然而，這一切僅僅是個開始。

為了實現成為中國版Salesforce的目標，微盟將通過本次IPO籌資加強和擴展營銷雲和銷售雲產品、拓展到新的垂直行業、加強客戶群的變現能力、加強與騰訊及其他區中心化移動平台的合作、透過微盟雲平台優化自身的生態系統、拓展銷售驅動以及探索更多的戰略合作機會。

未來，該公司將推出更多SaaS產品，而微盟雲平台的變現潛力值得期待。

“讓天下沒有難做的生意”是阿里至今未變的企業願景，而組織架構大調整後的騰訊最新的戰略目標是要用智慧“連接一切”，做各行各業的數字化助手。如今，讓我們看看這位八五後的創業家孫濤勇如何在新經濟時代披荊斬棘幫助千萬中小企業“讓商業變得更智慧”，帶領微盟在赴港上市後實現中國版Salesforce的目標。