國内酒旅繼續熄火，華住卻要加速開店？

北京時間 2024 年 8 月 20 日美股盤前，華住（1179.HK/HTHT.O）發佈了 2024 二季度財報。概括來看，華住此次各財務指標普遍稍好於預期，但業績繼續指向著走淡的酒旅需求，具體來看：

1、底層經營數據上，二季度華住酒店平均單間收入為 296 元/夜，同比下降 2.4%。可見酒旅供需的景氣度在近幾個季度確實在平緩走低。價量驅動來看，本季度客單價相比去年下降了約 3%。入住率則為 82.6%，高於去年同期約 0.8pct。可見，今年酒旅的需求仍在增長（入住率在增長），但在更理性的消費選擇（也可能有降級）和更均衡的供需下，價格的下滑是導致 RevPAR 走低的主要原因

相比之下，歐洲的酒旅需求因為歐洲杯和三季度内奧運會的帶動效應下，出現了一波明顯的拉升。平均單間收入（RevPAR）達到了 19 年同期水平的 115%，創下疫情以來的歷史最高。不過畢竟規模有限，對集團整體的影響不大。

2、盡管近幾個季度供需景氣度有所走低，但華住的開店節奏卻在提速。本季合計淨新開酒店 469 家，相比上季度增長了 46 家。待開業酒店數量接近 3300 家，也比上季增多 120 多家。公司此次也宣佈24 年全年開業新酒店的目標由 1800 家上調到 2200 家，明確體現華住要加速開店的意圖。相對逆周期的開店策略，雖邏輯上有助於公司的市佔率，但短期内也可能對盈利産生壓力。

3、雖然本季國内平均 RevPAR 是同比略降的，但在高速的門店增長下，華住集團本季全部酒店的流水額仍同比增長了 15%，此指標能更準確地反映真實的經營狀況。

營收層面，本季度華住集團整體營業的增速繼續放緩到了 11%，相比市場預期多出 1.1 億。不過因為收入口徑不同，門店數減少的自營業務收入的重要性被過於放大。

華住直營業務，因酒店數量淨減，收入增速僅剩 2%。但加盟業務的營收仍保有同比 26% 的增速，雖也在環比降速但依舊不俗。且相比流水 18% 的增速更高，換言之，華住在加盟業務中變現率也是提升的。

3、 由於加盟業務以淨收入口徑確認，成本端主要反映的是自營業務的成本，且相對剛性。本季華住整體的酒店運營成本同比/環比來看分別增加了 2/1 億，而營收則同比增加近 6.2 億。其中同比都略增的自營收入和成本大體相互對沖，而增量的加盟業務收入則大體轉化為了增量的毛利。因此毛利潤是同比增加了 3 億多。毛利率同比提升 1.6pct，體現了公司逐步輕資産化、平台化的成果。

4、 不過，本季費用支出尚仍是有比較高的增長。其中銷售費用同比增加了 21%（約 0.55 億），一定程度上反映了門店數量增長需要更多的推廣，以及獲客難度可能的上升。另外，管理費用更是增長了 28%（約 1.2 億），提升幅度更明顯。據解釋，管理費用的增長主要是公司開始擴張員工總數，並增加了股權激勵的支出。

由於費用的增長，相比同比提升了 1.6pct 的毛利率，經營利潤的同比提升幅度縮窄到了 0.6pct，本季度為 25.6%，不過相比更低的市場預期 25%，還是要好一些。

公司更關注的調整後 EBITDA 指標上，本季整體為 20.2 億，比預期略多 0.9 億。分部來看，華住國内的 EBITDA 是同比增長了 15%。海外則是由 1.1 億增長到了 1.3 億，雖然增長不錯，但體量仍是太小。

海豚投研觀點：

首先，從華住的業績中，確實可以看到國内酒旅需求的景氣度是處在平穩下行的狀態當中，不過放緩的程度大體已在市場的預期内，各項關鍵指標的實際表現普遍比預期還稍好些。屬於驗證了景氣度趨於平淡的情況，倒也並沒帶來增量壞消息的情況。

而展望三季度，公司指引總收入會同比增長 2%-5%，相比本季度 10% 出頭的增速又進一步的明顯下滑。雖然大概率還是受自營業務的拖累（不排除下季度自營營收會同比負增長），且去年暑期也正是解封後酒旅出遊熱度的最高峰，基數較高。在上述兩個因素的影響下，增長放緩也屬合理，但同時也表明今年暑期國内的休閑酒旅的需求並不算火熱。

這麼來看，解封後公司受益於出遊需求修復的利好周期，基本上是蓋棺定論的結束了。但行業 beta 紅利結束後，華住也仍有加盟門店擴張，促進市佔率提升的同時，也在把業務做輕（公司本身無需像自營業務承擔租賃等高額成本，和可能的個體酒店經營失敗的風險）。估值上，在明顯回調後，目前市值對應稅後經營利潤的倍數也回落到 15x 左右，後續就看公司在開拓門店同時，能否繼續保持不錯利潤增長的能力了。

以下為詳細解讀：

一、酒旅景氣度平穩，不走強也不變弱

照理在解讀財務數據前，我們先從更基石的經營數據層面，回顧下華住本季度的表現。

1.1 供需趨於平衡，RevPAR 平緩走低

二季度華住酒店平均單間收入為 296 元/夜，同比下降 2.4%。若都以 2019 年同期數據為基準，本季度 ADR相當於 19 年的 118%，低於去年同期的 121%。可見酒旅供需的景氣度在近幾個季度確實在平緩走低。

從價量驅動來看，本季度客單價雖相比 19 同期仍上漲了 25%，但相比去年下降了約 3%。本季度入住率為 82.6%，高於去年同期約 0.8pct。由此可見，今年對酒旅的需求實際仍是增長的（入住率在增長），但在更理性的消費選擇（也可能有降級）和更均衡的供需下，價格的下滑是導致 RevPAR 走低的主要原因

1.2 歐洲杯&奧運會，雙盛會下酒旅需求也大漲

相比之下，歐洲的酒旅需求因為歐洲杯和三季度内奧運會的帶動效應下，出現了一波明顯的拉升。平均單間收入（RevPAR）達到了 19 年同期水平的 115%，創下疫情以來的歷史最高。不過畢竟有特殊活動的影響，並無法視作後續的常態。

具體來看，本季入住率和客單價都達到疫情以來的新高。其中客單價（ADR）達 19 年的 120%，相比上季度明顯拉高。入住率相比去年同期也提升了 1.2pct，但較之 19 年同期仍是下滑了 2pct 以上的。

1.3 開店節奏繼續提速

盡管近幾個季度酒旅的供需景氣度有所走低，華住的開店節奏依舊在提速。本季合計淨新開酒店 469 家，相比上季度增長了 46 家。待開業酒店數量接近 3300 家，比上季增多 120 多家。同時，公司也將 24 年全年開業 1800 家新酒店的目標上調到了 2200 家，同樣體現出公司要加速開店的意圖。從結構來看，依舊是自營門店依淨關店，加盟門店快速增加的情況，加盟門店數本季同比增加了 19%，集團經營逐步變輕。

相對逆周期的開店策略，雖邏輯上有助於公司的市佔率，但短期内也可能對盈利産生壓力。

1.4 門店增長下，流水仍有不俗表現

結合來看，雖然本季國内平均 RevPAR 是同比略降的，但在高速的門店增長下，華住集團本季全部酒店的流水額仍同比增長了 15%。且相比營收因確認口徑的不同，會弱化 3P 類收入的重要性，此流水指標更準確的反映了真實的經營狀況。

二、業務做輕，加盟業務託起增長

1.1 別看自營拖累，加盟業務仍有不錯增長

隨著酒旅景氣度的走低，本季度華住集團整體營業的增速繼續放緩到了 11%，相比市場預期多出 1.1 億。不過因為收入口徑不同，門店數減少的自營業務收入的重要性被過於放大。

具體來看，華住直營業務，因酒店數量繼續淨減，收入增速是已大幅下降到 2%，近乎歸零。而加盟業務的營收仍保有同比 26% 的增速，雖也環比降速，但絕對角度看 26% 的增速顯然還是不錯的。營收相比流水 18% 的增速更高，換言之，華住在加盟業務中變現率也是提升的。

1.2 自營對沖成本，加盟用來賺錢

毛利層面，由於加盟業務是以淨收入計入財報，因此財報中的成本主要反映的是自營業務的成本，且相對剛性。可以看到，在相對旺季的 2Q，華住整體的酒店運營成本同環比來看分別增加了 2/1 億，而營收同比增加近 6.2 億，因此毛利潤是同比增加了 3 億多。毛利率同比提升 1.6pct，體現了公司逐步平台化的成果，但相比預期提升幅度看起來偏低。

具體來看，各項成本支出佔華住自營業務的比重基本都同比持平，換言之，都是同比略增的自營收入和成本大體相互對沖，增量的加盟業務收入則大體轉化為了增量的毛利。

三、費用繼續較高增長，利潤還算可以

不過，本季費用支出尚仍是有比較高的增長。其中銷售費用同比增加了 21%（約 0.55 億），一定程度上反映了門店數量增長需要更多的推廣，以及獲客難度可能的上升。另外，管理費用更是增長了 28%（約 1.2 億），提升幅度更明顯。據解釋，管理費用的增長主要是公司開始擴張員工總數，並增加了股權激勵的支出。

由於費用的增長，相比同比提升了 1.6pct 的毛利率，經營利潤同比提升的幅度縮窄到了 0.6pct，本季度為 25.6%，不過市場預期的經營利潤率更低為 25% (即同比持平)。

而公司更關注的調整後 EBITDA 指標上，本季整體為 20.2 億，比預期略多 0.9 億。分部來看，華住國内的 EBITDA 是同比增長了 15%。海外則是由 1.1 億增長到了 1.3 億，雖然增長不錯，但體量仍是太小。

<正文完>

海豚投研「華住」過往分析：

財報點評

2024 年 3 月 20 日財報點評《華住：利潤上竄下跳，太過看天吃飯？》

2023 年 11 月 24 日財報點評《華住：虛驚一場，華住還是業内頂流》

2023 年 4 月 25 日財報點評《華住：房價 「狂飙」，景氣度大回升》

2023 年 3 月 28 日電話會《精益增長是核心（華住 22Q4 電話會紀要）》

2023 年 3 月 28 日財報點評《華住：量價齊升，蓄勢待發》

2022 年 11 月 29 日電話會《降本增效，堅持經營增長（華住 22Q3 電話會紀要）》

2022 年 11 月 29 日《疫情夾縫中，華住拼命向陽生長》

深度

2022 年 12 月 23 日《43 美金的華住，還能沖刺巅峰嗎？》

2022 年 12 月 14 日《猛漲 75%，華住的信仰是如何練就的？（上）》

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内容來源：長橋海豚投研