張家港行：富安達基金、國壽養老等9家機構於9月17日調研我司

2021年9月18日張家港行（002839）發佈公告稱：富安達基金李正倫、國壽養老嚴铖、國泰君安資管張雙、鶴禧投資耿榮晨、建信信託吳曉鵬、泰康基金季怡軒、天風證券銀行組郭其偉,範清林、萬家基金黃天一、銀河基金尹澤翌於2021年9月17日調研我司，本次調研由副行長、主管財務工作負責人 陳金龍,董事會辦公室副主任證券事務代表 陶鷹,董事會辦公室副主任兼戰略部副總經理 薛小彤,以及董事會辦公室相關工作人員負責接待。

本次調研主要内容：
調研包括介紹張家港行基本情況、互動交流兩個部分。首先,陳金龍副行長向與會投資者簡要介紹了張家港行基本概況。隨後,就張家港行經營情況及規劃與投資者進行了重點交流,以下為投資者問詢及簡要回復情況記錄:Q:公司中收業務發展較好,尤其是代銷類業務。如何把握財富管理大趨勢,打造差異化競爭優勢?公司在中收拓展方面,未來有何規劃和目標?A:本行高度重視中間業務發展,持續開展零售交叉銷售工作,提升各類客群粘性,提高中收貢獻。面對本行客群結構全覆蓋,面廣量大的特點,聚集“高淨值私行客戶與儲蓄理財長尾客戶”,開展差異化營銷,不斷擴大中間業務規模。面對高淨值私行客戶,根據本行區位優勢,加強投資者關係管理,提供個性化、差異化的産品與服務,以提高客戶忠誠度。本行今年以來,試點開展券商、信託私募資管産品代銷,提升全行産品競爭力;不斷優化增值服務内容,為高淨值私行客戶提供一對一增值服務;面對長尾客戶,開展面廣量大的普惠型財富業務。今年本行自營理財增長較好,積極滿足中低風險客戶的財富需求;年初以來,與人保財險蘇州分公司簽訂戰略合作協議,在本市獨家代理”蘇康保“健康險,並積極籌備代車險業務,不斷豐富普惠客群的財富産品綫。未來,本行將加強與保險公司、基金公司的合作力度,保險方面,加大代理保險業務的客戶滲透率,強化與三方保險公司的業務合作,提高雙方響應速度,優化流程,提升渠道端客戶體驗度;基金方面,針對我行客戶特徵,強化“固收+”基金産品的引入與營銷力度,與本行理財産品形成差異化定位,為客戶優化財富配置,助力客戶財富增值,同步提升本行中收貢獻。Q:上半年存款成本率有一定回升,無論是結構還是價格,公司如何去控降負債端成本?A:今年6月下旬,央行存款利率改革政策出台後,新增長期存款利率下降,有助於抑制我行付息成本上升。同時,為控降付息成本,我行採取了以下措施:一方面,調整産品發行結構,主推2年及以下存款産品,優化存款的期限結構,引導客戶存款短期化發展;另一方面,通過調節内部存款FTP價格,包括提高活期存款的FTP利差、壓降長期存款的FTP利差,鼓勵業務部門及分支機構優化存款結構,並通過考核及通報等輔助形式,激勵業務部門及分支機構有效控降付息成本。Q:高資産增速對資本造成一定損耗,公司可轉債轉股的預期,以及短期資本補充計劃?A:2018年11月我行發行了25億元的可轉債,2019年5月中下旬開始進入轉股期,由於近兩年銀行股整體市場表現較為低迷,債轉股進展較為緩慢,暫未有效補充核心一級資本。今年上半年,我行完成了20億元永續債的發行,提升資本充足率約1.7個百分點。後續,在資本補充方面,我行計劃一方面努力推動債轉股進程;另一方面,進一步強化經營管理能力,著力提升經營業績,通過增厚利潤等内生性資本補充的方式,適當時候結合外源性資本補充方式,來提升我行資本實力。

張家港行主營業務：吸收公眾存款;發放短期、中期和長期貸款;辦理國内外結算;辦理票據承兌與貼現;代理收付款項及代理保險業務;代理發行、代理兌付、承銷政府債券;買賣政府債券、金融債券;從事同業拆借;提供保管箱服務;辦理借記卡業務;外匯存款;外匯貸款;外匯匯款;外幣兌換;結匯、售匯;資信調查、咨詢、見證服務;經中國銀行保險監督管理委員會批準的其他業務。

張家港行2021中報顯示，公司主營收入22.25億元，同比上升4.93%；歸母淨利潤5.96億元，同比上升20.9%；扣非淨利潤5.84億元，同比上升23.9%；負債率91.2%，投資收益3.84億元。