保利一月失速 銷售同比降三成與百億拿地

觀點地産網 相較以往，保利這份特殊時期下的1月成績單有些姗姗來遲。

2月11日，龍頭房企們早已將各自1月份銷售簡報公布多時，保利這才披露了1月份的銷售情況。2020年1月，保利發展實現簽約面積157.57萬平方米，同比下降30.85%；實現簽約金額235.88億元，同比下降29.78%。

公告很是簡潔，而兩個雙雙接近30%的同比下降數據可以窺見的是，相比于其他龍頭房企，如萬科高達549億元的銷售、同比增長12.34%，或是碧桂園、恒大個位數的跌幅，保利在1月份明顯失速了。

而1月，以往是保利比較好的一個銷售月份。

觀點地産新媒體了解，與“競爭對手”融創不同，保利多將推貨和銷售節點放在上半年，如剛剛過去的2019年，其在上半年整體保持高增速，平均月銷售達421億元，其中6月沖至637億高位，即便是淡季的一月份也有336億元的銷售；下半年則明顯回落，單月平均銷售額334億元。

對比可知，保利開年1月份235.9億元的銷售額，相當于去年全年的銷售最低點。而在去年，保利憑借一二月打下的良好基礎，一度重回前三。

成績單略為遜色已是事實，市場仍舊好奇的是，一向穩妥的央企保利，為何在本是其銷售有利時機的1月“落敗”？

其中最為明顯的原因指向近期的新冠肺炎疫情，據悉，在防控疫情要求下，日前多達60余個省市下發通知，明確要求所在地暫停售樓處銷售活動，如湖南、廣東、海南、黑龍江等省份以及成都、重慶、南京、杭州、合肥等城市。

如恒大便于此前2月1日發文稱，全國1040個售樓部在2月20日前不得開業，全國1246個項目在2月20日前不得開工。

這使得房企們的銷售活動直接受到影響，尤其是在1月20日之後，疫情開始被各行各界所重視與防控。據觀點指數數據可知，1月房企的合約銷售總規模為5787.13億元，與去年同期6647億元的規模相比，同比下降12.94%。

對此，保利相關人士對觀點地産新媒體回應稱，公司都是按照正常的行銷安排，按照計劃去進行推貨銷售；至于疫情影響一定是方方面面的，不止是房地産行業，還有其他行業同樣如此。

另有保利的區域營銷人士則更為正面地表示，疫情對于銷售的影響其實還是較大的，尤其是一些三四線城市，原本春節返鄉置業是一個銷售機會，如今在疫情影響下便受到直面沖擊。

至于如今被許多房企臨時擺上台面的線上銷售，其則稱會有一定的成交，但肯定比以往正常時期差遠了。其透露稱，線上成交主要是之前的老客戶或老客戶朋友，純線上新客會有，但數量比較少。

另值得一提的是，此次疫情重災區武漢一直是保利重要的一個銷售陣地，在光谷、南湖、漢陽區，例如保利花園、保利心語、保利香頌等項目均是銷售大盤，早在2013年就實現年銷售百億。

銷售方面保利常年占據武漢市場的一二名，與萬科不相上下；武漢區域土儲則占保利全部土儲比例約6%，總計950萬平方米。2019年半年報顯示，單是武漢一個城市，目前擬建和在建的項目有20個。

對此，有業内人士表示，一月保利銷售相對失速有部分是推盤節奏的原因，本就是春節最淡季的時候；至于疫情，其則認為對龍頭大房企尤其是央企來說，影響非常有限。

“這些土儲優勢比較明顯的房企，其實是在之後通過適當調整開工量來彌補疫情期間耽誤的工期。反倒是小房企可能承壓較大，目前土地出讓也都有所延期了。”

保利同樣也深知土儲的重要性，雖一月份銷售僅收金235億元，但其卻花了近110億拿地補倉，拿地銷售比達46.8%。

具體而言，保利于1月份新增加房地産項目9個，分別位于天津、濟甯、福州、泉州、鄭州、長春、蘭州、淮安，共支付價款109.96億元。

其中拿地金額最大的為斥資27.59億元摘牌的天津市濱海高新區海泰大道東側地塊，為商住用地，用地面積11.24萬平方米，權益比例100%；此外，其還于福州市晉安區以19.02億元摘得橫嶼路北側地塊，于泉州市以11.7億元摘得台商投資區濱湖南路南側地塊，均是100%權益比例。

值得注意的是，除了濟甯、淮安地塊持股比例在50%左右，其他地塊基本都在100%。而觀察近幾年保利的拿地變化則可看到，這家央企在負債紅線下有意地通過加大合作來擴大盤子，土儲權益比例從2015年76%降至2019年上半年65.3%。

此外，在遙遠的英國倫敦，于1月19日，有消息人士透露，保利地産正考慮出售倫敦一棟價值約1.95億美元（約合13.37億元人民幣）的辦公樓。據介紹，保利地産方面已邀請幾家經紀人就售樓授權書進行競爭。

據悉，該物業為倫敦金融城的總部大樓5 Fleet Place，主力租戶為英國律所Charles Russell Speechlys。2016年初，保利地産以1.45億英鎊（當時約合12.6億元人民幣）買下這座寫字樓，這也是保利在英國的第一筆投資。