優地機器人獲多方應用場景龍頭投資，港股IPO衝刺最後階段

很多人可能沒聽過「優地機器人」這個名字。但如果你住過華住、首旅如家、格林豪泰的酒店，應該在走廊撞見過那個會給你送東西，還會自己等電梯的可愛機器人。

如今，推出這款機器人的企業要上市了！2026年8月31日，港交所官網顯示，優地機器人（無錫）股份有限公司開始招股，正式進入最終的IPO衝刺階段。

截至2026年3月底，優地機器人已累計向全球超過5100名客戶銷售超過114600台機器人，每天有超過1.5萬台在崗，執行超過36萬條指令。

五大產品系列覆蓋室內外，深耕機器人商用服務領域

優地機器人由原UT斯達康中國區掌舵人盧鷹，與顧震江、劉大誌、夏舸、羅沛四位聯合創始人於2013年創辦。這支創始團隊帶著通信行業的技術積澱，一頭紮進了當時尚屬早期的商用服務機器人領域，並在深耕多年之後，構建了覆蓋室內外全場景的五大機器人產品矩陣。

五大機器人產品系列覆蓋了從室內到戶外的完整場景。優小妹主打酒店和辦公樓配送，優小弟深耕KTV和水療中心等休閒娛樂場所，優小姑兼顧室內及戶外清潔作業，優小哥服務封閉園區按需配送，優小蜂則瞄準無人零售。從客房到KTV包間、從校園到地下車庫、從地鐵站到產業園區，優地機器人幾乎包含了商用服務機器人的每一個關鍵場景入口。

此外，公司還有一個名為「優小芸」的AI視覺模型平台，為建築、食品生產、電梯改造、體育教育和媒體內容審核等行業提供AI視覺模型解決方案。

行業頭部強勢綁定，形成應用場景協同生態

查看優地的股東名冊，就會發現一個顯著特點，那就是每一家戰略投資方都對應應用場景的行業頭部玩家。

酒店場景裡，華住集團、首旅如家酒店集團、格林豪泰等酒店巨頭既是客戶也是股東。2020年，優地先後獲得華住集團、首旅如家兩大酒店巨頭的戰略持股，同年又完成格林酒店集團的戰略投資。這些酒店集團的真實運營場景，就是優小妹系列最直接的「展示廳」。

清潔場景方面，升陽升集團既是優地的戰略合作夥伴，也是股東。2023年8月，雙方簽署戰略合作協議，聯合打造無人駕駛清掃示範區。藉助升陽升覆蓋全國的環衛服務網絡，優小姑清潔機器人得以快速落地地下車庫、地鐵站、物業園區等公共空間。

校園末端配送場景則有餓了麼深度綁定。餓了麼關聯公司拉扎斯網絡科技不僅是優地的股東，更與優地共同探索商圈、社區、校園的最後三公里無人配送服務。這種「配送平台＋配送機器人」的組合，讓場景落地有了最直接的業務閉環。

AI視覺層面，商湯國香資本參與了優地的D輪融資。商湯為其提供視覺感知算法等技術支持，雙方還聯合設立具身智能實驗室。

這批戰略投資方並非純財務投資，每一個都對應著優地某一業務線的核心應用場景。這種「場景即股東」的資本結構，意味著優地不僅在融資，更在整合產業資源。

商業模式癒發成熟，「賣服務」業績收入穩定增長

優地機器人的商業模式也越發成熟。2023年至2025年，優地收入從2.44億元增長至3.18億元，年複合增長率14.15%；淨虧損從2.51億元收窄至1.11億元；毛利從1,691萬元增長至4,427萬元，毛利率從6.9%提升至13.9%。

更值得關注的是收入結構的變化。2025年，優地總收入3.18億元中，機器人產品銷售1.35億元（占比42.5%），AI視覺模型解決方案1.19億元（占比37.5%），RaaS（機器人即服務）約0.50億元（占比15.7%）。超過一半的收入不再來自直接銷售硬件，而是來自AI視覺項目、機器人運營及設備租賃。

RaaS業務尤為關鍵。2021年上線後，收入從2023年的938萬元增長至2025年的4,988萬元，增長了4.3倍；毛利率從-122.2%到-40.3%，再到2025年的5.1%。收入由負轉正，意味著「賣服務」的模式正在跑通，畢竟硬件只賺一次錢，運營機器人才能持續產生收入。

結語

當前勞動力缺口不斷擴大，而AI大模型與具身智能技術的突破，疊加中國供應鏈與工程師紅利形成的成本優勢，共同推動商用服務機器人從錦上添花的「奢侈品」變為企業場景應用中「剛需」。

按2025年收入計，優地機器人已是中國第三大商用服務機器人產品公司，市場份額8.9%；同時也是中國第三大商用配送機器人供應商（9.8%）和第四大商用清潔機器人供應商（8.8%）。

憑藉這張覆蓋「室內＋戶外」、橫跨配送與清潔的全場景能力網絡，疊加與產業資本深度綁定的場景生態，優地機器人招股進程正在穩步推進，招股價區間14.45-19.55港股/元，全球發售0.45億股，每手200股，相關動態可保持關注。