深入布局外渠发展 国美类加盟模式释放积极效应

近日，国家统计局发布数据，10月份，社会消费品零售总额43333亿元，同比增长7.6%；1-10月份，商品零售343535亿元，同比增长5.6%。逐渐复苏转好的整体消费环境，为国美零售（493.HK）转型发展的选择添加重要砝码。

而国美零售的股价在近期表现出乎意料，11月17日当天涨超80%，接下来几日国美零售股价虽有震荡，但仍维持相对高位。接连的股价上升表明，市场愿意为在业务上积极革新进取的公司买单。事实上，国美零售作为老牌零售商，一直展现出自救的决心和成效。近年来，公司通过战略聚焦，发挥供应链核心优势，缔造以自营为主的轻资产模式零售业生态圈；近期类加盟计划进行的热火朝天，或许让市场看到多一分的翻盘可能，如果国美零售能够成功实现这一转型，也将为整个行业树立新的标杆，提供新的参考。

今年上半年，国美零售推出类加盟合资合作，业内人士表示，国美零售「类加盟合资合作计划」可以看作是公司转型后打造的新商业模式，通过品牌赋能等方式与加盟商携手合资开办公司，在开放商业平台、品牌资源、供应链等领域实现共建共赢。这一创新举措将为广大企业提供了一种全新的加盟经营模式，为其实现快速发展和品牌提升带来巨大机遇。

目前，国美零售类加盟合资合作已在全国开花，截止目前，类加盟合资合作公司已完成签约17家，还有55家企业正在签约过程中。其中东北地区，包括沈阳、吉林、哈尔滨、大连、天津等区域已进入实质化运营阶段，上海、苏锡常等华东地区，云南、贵州、成都等西部地区及山东省供应链公司已进入签约落地阶段。

在传统营销方式基础上，类加盟合资公司积极探索发展路径，不断开拓外部发展渠道，并取得了显著成效。以沈阳类加盟公司为例，十一黄金周期间的8天内销售额突破了2000万，而在双十一期间的7天内实现了销售额超过1800万元，仅11月10日当天的销售额就接近500万元。据了解，目前沈阳类加盟公司的日均销售额已经超过150万元。沈阳类加盟合资公司采用抖音的「职人+达人」双线作战策略，已经成功开通了抖音本地生活，并完成了全员职人的注册。至今，沈阳类加盟公司已经发布了1018条视频，门店曝光超600万次，深度曝光超70万次。公司与进驻店内的各厂家合作，开展了抖音达人探店活动，探店达人数量超70人，累计播放量超一千万。对于当前的国美零售来说也是如此，在类加盟公司不断扎根的同时，与快手、抖音、短视频、本地生活等外部渠道和直播平台的深入合作，同时不断革新自身的电商平台，拉动销售额不断增长。

接下来，国美零售将充分利用其在供应链整合、连锁经营、物流网络、服务标准设计、商品研发定制、社群等领域的优势，同时依靠国美品牌的号召力和影响力，积极拓展类加盟网络布局，吸引各方社会力量的加入，包括业主物业、家电品牌商、店长、代理商以及推手等。通过这一系列举措，国美零售希望进一步扩大其影响力和市场份额，并与更多的合作伙伴共同实现共赢的局面。尽管国美零售目前面临经营困境，这反映了实体零售企业所面临的广泛挑战，短期内，国美零售仍然需要走过这一段转型阵痛期，这既是挑战也是机遇。通过当前的国美零售发展，随着与类加盟网络布局，并配合快手、抖音、短视频、本地生活等外部渠道的深入合作，以及国美自身不断创新，相信国美的转型之路将越走越宽广，为行业带来新参考新活力。