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大米真香!十月稻田即将上市,营收猛增并获中东财团投资
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日期:2023年9月20日 下午4:15作者:遥远 編輯:effie
大米真香!十月稻田即将上市,营收猛增并获中东财团投资

将大米打造成品牌,再将品牌培养成网红,由此一年实现几十个小目标,这是十月稻田集团股份有限公司(下称“十月稻田”)的经商之道。

从东北黑土地上采购稻谷后,经过生产、检验、仓储等环节,再通过电商平台等渠道销售大米,十月稻田的品牌化发展成果显著,成为一家主打东北大米的网红公司。

近日,十月稻田将“稻香”吹向了资本市场,于9月17日成功通过港交所聆讯,将在港交所主板挂牌上市。

打响品牌声誉的大米,估值超140亿

十月稻田的历史可追溯至2005年,公司当年主营粮食贸易业务。

2011年,十月稻田进入发展的关键节点,创立了“十月稻田”、“柴火大院”两个品牌,朝着品牌化方向发展,后来又推出“享福人家”品牌;同年,十月稻田进入电商领域,在京东做起了电商,并于2013年在天猫平台拓展电商业务。

为优化业务流程和提升效率,十月稻田于2015年在东北五常市建立起了生产基地,目前在东北地区已拥有五个生产基地。

此后,为丰富产品组合,十月稻田不再局限于卖大米,还切入了杂粮、豆类及干货等产品领域。

大米真香!十月稻田即将上市,营收猛增并获中东财团投资

十月稻田在招股书中表示,公司具备了“从农场到餐桌”的供应链管理能力,深耕多渠道生态体系,为中国领先且快速增长的厨房主食食品企业。

从市场竞争格局看,十月稻田2022年按收入计在我国前五大预包装大米、杂粮和豆类及籽类市场参与者中排名第三,市场份额仅为2%。这反映出当前赛道极度分散,同时预示着未来可能出现“大鱼吃小鱼”的竞争格局,对于包括十月稻田、金龙鱼等在内的头部企业是个机遇及利好。

大米真香!十月稻田即将上市,营收猛增并获中东财团投资

在电商市场上,十月稻田已经成为市场中的一哥。于2019年至2022年各年,按通过综合性电商平台(如京东及天猫)销售大米、杂粮、豆类及籽类产品产生的收入计,十月稻田一直是排名第一,2022年市场份额为14.2%,是行业第二名市场份额的2.7倍。

值得一提的是,产品实现品牌化后,往往能在市场上拥有较高的溢价能力,十月稻田产品售价受益于品牌化的发展。弗若斯特沙利文数据显示,于2022年,我国预包装大米产品价格为5.6元/千克,十月稻田的预包装大米产品价格则为6.1元/千克,较前者高出8.93%。

2021年以来,十月稻田三次被资本相中,累计融资额约20亿元人民币,投资方包括中东主权财富基金穆巴达拉投资公司PJSC、云峰基金、红杉中国、策然投资和启承资本等机构。

于2023年2月,PJSC间接全资附属公司MIC以2.86亿元人民币收购了十月稻田约2%的股份。由此推算,当时十月稻田估值约为145亿元人民币。

年入几十亿的网红

随着品牌知名度的提高,以及不同销售渠道的渗透,十月稻田的产品销量实现猛增。

其中,公司大米销量由2020年的25.6万吨飙升至2022年的59.43万吨,杂粮、豆类及其他产品以及干货及其他产品销量亦增长亮眼。

十月稻田在大米市场是营销领域的好手,直播、名人代言、沉浸式线下体验、品牌日等营销手段将其打造成了网红,在电商和社交平台上的人气相当旺盛。截至目前,十月稻田京东自营旗舰店关注数高达1629.2万,在天猫平台的粉丝量则为92.4万。于今年3月底,十月稻田在电商平台上运营53家自营店。

2020年以来,十月稻田线上渠道销售取得迅猛增长,由2020年的18.5亿元增至2022年的31.44亿元,2022年收入占公司总收入的69.3%,为公司主要收入来源。

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此外,十月稻田在线下渠道亦取得佳绩,杂货零售渠道亦实现了强势增长,2020年至2022年的收入年复合增长率达到79.5%,为公司收入的重要增长极。

十月稻田的杂货零售渠道主要包括向终端消费者提供公司产品的NKA(全国性超市、大卖场及便利店经营商)及LKA(地区性超市、大卖场及便利店经营商)。今年3月底,公司与89名杂货零售渠道合作伙伴合作,而在2020年仅为39名,表明公司在线下渠道快速拓展及下沉。

受益于线上渠道及杂货零售渠道的推动,十月稻田整体收入实现了快速增长,2022年收入为45.33亿元,较2020年翻了近1倍;2023年一季度收入为10.82亿元,同比增长18.83%。根据弗若斯特沙利文的资料,在中国厨房主食食品市场按收入计的前五名企业中,十月稻田是于2020年至2022年按收入的年复合增长率计增长最快的企业。

但十月稻田在过去几年亏多赚少,2020年-2022年及2023年一季度净利润分别为1397.4万元、-1.73亿元、-5.64亿元及1861.3万元。期内亏损主要受上市前融资带来公允值变动影响有关,剔除这些金融工具账目变动等因素影响,经调整净利润则实现了稳增,分别为2.21亿元、2.59亿元、3.64亿元及7789.6万元。

大米真香!十月稻田即将上市,营收猛增并获中东财团投资

对于此次上市募资用途,十月稻田在招股书中表示将用于增强与供应商的合作,加强采购能力;扩建产能、升级产线、增加仓储物流覆盖地区;加深渠道覆盖并构建全渠道的销售生态体系;提升公司品牌势能等。

值得注意的是,目前港股IPO市场交投情绪尚处于修复阶段,IPO企业融资情况不是很理想,例如超级独角兽企业途虎(09690.HK)融资认购倍数仅有1.49倍(富途数据截至9月19日17点)。如今同样是独角兽企业的十月稻田,该如何讲好“稻香”故事,吸引更多投资者关注呢?

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