岩石股份：聚焦白酒産業發展提速 全産業鏈運營價值充分釋放

受7月4日上海貴酒股份有限公司（證券簡稱：岩石股份，證券代碼：600696）控股股東及其一致行動人增持股份的利好消息影響，岩石股份7月7日股價、市值創下近期新高。

分析人士指出，對待曆史問題，上海貴酒積極正視，妥善解決，逐步消化；對待發展問題，上海貴酒用未來定義未來，正成為白酒賽道充滿成長性的潛力選手。

新勢力入圈 聚焦白酒産業

2018年，上海貴酒通過收購白酒線上銷售平台貴州貴酒雲電子商務有限公司85%股權，以此開啓切入白酒銷售行業之路。2019年，公司正式確立了以白酒為主業的戰略轉型目標，這一年上海貴酒就通過貴酒雲平台取得了517萬元的收入，戰略轉型初年就取得「開門紅」。

早期的上海貴酒業務側主要以銷售産品為主，産品依賴貼牌代工，資産配置上偏輕盈化，相比較傳統重資産的酒企業還存在規模上的差距。隨著入局後經驗和資源的不斷積累，上海貴酒開始加快節奏，采取高舉高打白酒新「貴」産業大旗的策略，全方位立體式掘金白酒行業。2020年通過資本運作獲得了位于茅台鎮的生産型企業高醬酒業52%股權。

自此，上海貴酒完成了轉型以來的兩大標誌性動作。一是，完成從單一白酒銷售業務到采、産、供、存、銷全産業鏈的轉變，公司主營業務從融資租賃板塊切換至白酒板塊；二是，通過控股茅台鎮的高醬酒業確立了醬香型口味的産品風格。

企業品牌年 多維度助力向上

上海貴酒在白酒主營賽道采取並向縱深推進策略，圍繞各類消費場景構建「中高端白酒+高性價比果酒」的品牌矩陣，在産品矩陣和價格梯度上已經構築出了一套成熟的品牌金字塔。其中，核心品牌主攻千元價格帶，超高端産品上海貴酒系列--天青貴釀限量版定價逼近兩千元。業内人士稱，未來隨著品牌曆史延伸和品牌高度的提升，公司在産品定價權和産品附加值方面有望擁有更大空間。

具體到品牌宣傳上，上海貴酒旗下君道貴釀去年四季度與中國高鐵官宣合作，在上海、南昌、福州冠名高鐵發車儀式。今年1月10日，「君道貴釀號」廣州南站正式發車；2月公司繼續加碼宣傳策略和宣傳覆蓋面，目前已在北京、鄭州、濟南、南昌等國内二十多個城市的高鐵、公交、城市地標、社區電梯等區域進行品牌廣告投放。

為了彰顯品牌文化和品牌高度，上海貴酒今年冠名CCTV《大國品牌》，並在3月17日起上海貴酒全新品牌故事片《貴人貴友，喝上海貴酒》登陸CCTV四大黃金頻道。緊跟其後，上海貴酒旗下高醬、軍星、貴酒匠子品牌還以CCTV《大國品牌》榮譽企業的身份，先後推出的三支宣傳片也陸續亮相。通過緊羅密布的宣傳矩陣，借力央視的背書和超高影響力，上海貴酒將超級大單品天青貴釀短時間内帶到了消費者的消費清單之中，品牌知名度和品牌好感得到顯著提升。

此外，2021年公司先後獲得「年度成長力上市公司TOP100」「中國企業ESG最佳社會案例獎」「中國新經濟最具投資價值上市公司」「上市公司治理獎」等諸多殊榮，還亮相「2021中國品牌日」晚會，展示了中國新酒品牌的硬實力。

醬香酒新「貴」 長期主義高質量發展

上海貴酒品牌定位和産品定位圍繞「貴」文化鋪展，從上海貴酒系列、天青貴釀到君道貴釀系列、再到高醬系列、貴酒匠等系列。産品矩陣除了布局中高端的醬香白酒，還推出了高顔值的軍星勇敢「百元國民好酒」和軍輝定位軍旅文化白酒，精准切入細分市場賽道，並構建「體驗店+服務商」一體化渠道深度分銷模式，精准定位目標客戶。

十七光年果酒概念定位于女性消費人群，以生活在一二線城市的20-35歲女性消費者為主。産品矩陣上中高端市場和高性價比市場都能精准切入，實現全方位滿足不斷叠代的新消費場景。

渠道建設方面，2021年公司通過線上線下同步發力，線上銷售通過天貓、京東、抖音等平台開設的線上門店，收入同比增長約31%，毛利率顯著高于線下渠道，實現了充分利用線上平台優勢開發線上資源，産品直接面向終端零售客戶銷售，提高客戶引流的效能。

2021年，公司實現營業收入6.03億元，歸母淨利潤6193萬元，同比分別增加656.8%和672.0%。主營業務酒類業務營收5.84億元，同比增長893.24%，毛利率62.86%，其中醬香型白酒營收占公司酒類收入的80%以上。分産品類型來看，2021年公司醬香型營收4.68億元，濃香型營收4188.3萬元，果酒營收6682.4萬元。

此外，2022年一季度，公司實現營業收入2.28億元，同比增長161.1%，當期歸母淨利潤同比增長8.2%。無論是年報還是一季報，都體現了上海貴酒高增長、高質量的發展態勢。

業内人士指出，自切入白酒賽道以來，上海貴酒的核心主業在發展中不斷聚焦，業務不斷增強增厚，全産業鏈運營的價值得以充分釋放，彰顯了管理團隊在戰略制定和戰略執行上富有長遠眼光和堅韌執行力，公司發展未來可期。

來源：發布易