市值與業績共振成長 賽意信息以數字化智造助力制造業轉型升級

2021年前三季度，賽意信息（300687）實現營業收入13.67億元，同比增長42.46%，歸母淨利潤1.32億元，增長20.76%。數據還顯示，公司前三季度經營現金流達到了1.44億元。

資本市場對公司業績的持續穩定表現也給予了相應回饋。回望2021年内，賽意信息復權前股價大幅上漲，市值已經逼近120億元。

「按原來節奏，按部就班可能依然需要2-3年才能邁出的信息化轉型升級，如今被疫情推著6個月就要完成。」一位工廠負責整體制造智能化升級的負責人如是說。

業内人士指出，疫情之下，海外産能斷斷續續，沒法長時間保持滿産狀態，但下遊技術持續叠代和催化，使得高科技産品，如汽車電子化、智能化等有著非常飽滿的市場需求，國内産能回流明顯，特別是高端制造業發展迅猛。在人口紅利消退，産線智能化和數字化改造，成了許多企業不得不為的生存之道。下遊制造商對高端制造服務的需求，得到了非常充分甚至是提前的釋放。

受益于高端制造業規模加速擴大，智能制造國内解決方案供應商的興起，數字化智造公司賽意信息與行業一起，進入了穩步發展期。

業績和股價共同向上一年的高光背後，和所有服務中國廣袤制造業的企業一樣，面對各種各樣的困難，以技術創新為核心，持之以恒解決問題；也必須在贊譽與質疑中，證明自己配得上市場賦予的角色定位。

卡位制造業數字經濟C位，禦風而上

近年來智能制造的發展，顯然有包括疫情在内的復雜原因催化。隨著中國勞動人口紅利逐漸消弭，機器替人越來越成為制造業在完成生産任務過程中考慮的重中之重，各種打著智能制造旗號的服務商不斷崛起。而疫情因客觀上限制了人口流動的範圍和強度，惡化了作為核心生産要素的勞動力的供給，從而加速了制造商迫切需要以各式各樣自動化、智能化的手段滿足生産力的要求和速度。

在此起彼伏席卷國内的智能制造大潮中，賽意信息充當了智能制造建築商的角色。而在智能制造浩如繁星的多個細分領域里，生産管理控制相關領域的專家型解決方案開發應用一直是賽意信息的「拿手好戲」。

工業軟件處于智能制造中不可或缺的居中核心的地位，如果說工業互聯網連接物理世界中的裝備和信息世界中的數據，那工業軟件是智能制造的大腦，數據的價值正是在工業軟件分析處理的過程中得以體現。

根據中國工業技術軟件化産業聯盟的定義，工業軟件是工業技術、流程的程序化封裝與復用，目的是優化生産，提升制造各環節效率，提升工業品的價值。作為在生産制造流程中加入電子信息技術的産物，通過機器學習等信息技術手段將工藝、流程、生産規律等這些原本由人類掌握的技術轉化為算法，再將各種算法打包成一個工業軟件，從而幫助優化工業各個環節。

具體來說，工業軟件在生産過程中發揮了大腦的作用，指揮了整個生産制造流程。

生産管理控制類——MES（制造執行系統），屬于生産控制承上啓下關鍵一環，面向企業制造車間級的生産信息化管理系統，負責車間生産管理和調度執行，要求數據實時准確，並對周邊模塊系統集成管控。

當前MES系統滲透率在國内市場不高。與企業管理ERP，生産設計CAX等相比，發展階段相對屬于早中期階段，制造業還沒到大規模采納應用階段。MES系統的上馬需要大量投資，且部署實施復雜，還要針對具體場景和環境做相關配置開發，是制約MES可大規模復制擴大的主要因素。

首先，工業軟件開發難度高體現在復合人才的缺失上。國内既不缺軟件開發人員，也不缺工藝和制造管理的生産人員，但能夠結合二者，既懂軟件又懂工廠的人才不容易獲得，知識無法跨界融合使得工業軟件廠商在開發過程中飽受人員配置匮乏和不平衡之苦。其次，工業軟件通用性較弱：軟件的要義是固化某一流程的執行路線和邏輯，並使之標准化，然後盡量在應用環境下放之四海而皆准，這樣才能産生規模效應。我國大部分行業制造的標准化建設尚在探索過程中，企業對工業軟件定制化程度高，很難用一套工業軟件去適配各個行業的生産需要。目前國内專門從事MES服務的公司較少，絕大部分國内MES廠商會有部分自己開發的MES軟件功能，它們在響應客戶的需求下，摸著石頭過河，不斷積累know-how，通過版本叠代添加功能配置。這使得大部分軟件廠商，在内部研發上必須要走過艱辛之路。

賽意實際上也遵循這一發展路徑，但在過程中一個顯著的優勢是，得益于自公司創業以來一直圍繞大型制造業客戶服務的經驗案例，能站在巨人的肩膀上，與客戶方案共創，汲取案例成果並形成可咨詢可模塊化的企業數字化、工廠智能化的頂設方法論。最終年復一日的成果是已經形成自身獨有的産品組合矩陣，在電子信息、裝備制造等領域有著較高投資收益比的方案交付體系，標杆客戶案例沈澱的優勢日漸體現在方案于行業縱深上得到越來越廣泛的普及，隨著行業客戶的拓寬，未來將有望逐步往半導體産業鏈上下遊領域滲透。

據介紹，賽意信息SMOM系統是圍繞MES作為核心模塊，以智能工廠為框架藍圖、符合ISA95架構、自主設計開發的一套國産工業軟件産品群。SMOM産品從供應鏈端開始，涵蓋物料流轉、計劃排程、制造執行、質量控制、倉儲管理等全方向制造業的運轉流程。細分市場從家電行業出發，在裝備、電子組裝、PCB、SMT、光伏、機加等多個細分市場遍地開花，積累沈澱出SMOM系統架構體系。

以史為鑒，站在巨人肩膀上遙望

工業軟件發展離不開本土工業領域的蓬勃和對創新内涵的帶動。國内工業軟件市場化、商業化的土壤和環境，在國際形勢的倒逼下，進入了良性循環和促進的階段。為自主研發軟件提供産品化叠代的場景和機會，提供商業化變現的機會，提供産業化推廣的機會。

與國外成熟的工業軟件産業相比，國産軟件産業還有較大的追趕空間，以彌補在發展起步時間上的差距。海外工業軟件巨頭發展曆程所處時代背景和産業根基與當前國内情勢有所不同，但在産業邏輯和面對的産業趨勢上是有不少可鑒之處。

業内人士指出，從海外三巨頭西門子、達索、PTC的發展史來看，産品線擴張和多垂直行業的應用拓寬是他們貫穿多年的發展策略。從所選取的行業來看，他們先從高端制造業開始做起，而後在産業維度上自上而下的快速滲透到技術含量相對沒那麽高的行業，因為相對而言，高端制造業對軟件或者智能制造的需求更加剛性與迫切。無論如何，軟件廠商采取内生或者外延收並購方式使産品線擴張都是長遠發展過程中必然經曆的，賽意信息其上市公司的地位，具有天然的直接融資的便利性，人才集聚的可獲得性都會大大加速這一過程，催化軟件深度上走向不斷成熟，橫向上跨越多個行業，隨著産業的發展，形成越來越明顯的優勢。

更關鍵的是，賽意信息的自研軟件收入在快速提升當中。這說明了自家培育的産品矩陣開始得到越來越廣泛客戶的認可，同時也證明了在擁有全球最全工業門類的國内第二産業的大量實踐場景的滋養培育，其已具備較強的成長可持續性。日新月異的工業智造業務不僅正在成為賽意新的營收增長點，它也正從新勢能變為新動能，將驅動著賽意邁向更廣闊的産業互聯網市場。

2021年中報來看，智能制造毛利率和板塊占比「雙升」都可以看作是賽意信息指向未來的勝負手，而傳統泛ERP建設也沒落下，一直保持較高增速，2021年中報來看，該板塊的收入同比增長47.23%，佐證了兩大主營板塊在市場上火熱程度。有分析認為，行業客戶既認可賽意解決方案的企業運營數字化能力，也為技改智造方案買單，證明了其已具備較強的成長可持續性，面向未來數字經濟星辰大海的長航遠行已經准備好充足的能量。企業級市場中沈澱的客戶口碑以及深厚行業經驗積累所共同催化的結果，漸漸開花結果，迎來了一個全新的上升周期。

強國之心，賦能産業任重道遠

當前，外部環境和全球産業鏈充滿不確定性，影響著國内經濟和産業結構進程。

業内人士表示，制造業是國民經濟根基，是大國角力抓手。未來大國博弈中，制造和科技將是重中之重，這也是各國重視制造業的原因。我國堅持多年的制造業體系化建設初見成效，逐漸形成了完備的工業體系。自有工業體系的最大優點在于除了能夠大量吸納勞動力，還能在制造過程中産生的成本，大部分轉化為投資，進入了整個國家的原材料工業、能源工業、基礎設施和配套産業之中，使得一個強大的工業和市場體系最終在我國形成，並成為「内循環」關鍵組成部分。

如何提升制造業能力水平，由大到變強，夯實立身之本，是面向未來復雜外部環境挑戰的解題要點。智能制造以技術賦能制造，促發生産性服務業的能量對于制造業提升是必由之路。站在當下，賽意信息擔子和重任在身，作為國家制造業大土壤中一環，為國内制造企業保駕護航，負起這份擔當和榮譽，是實現市場經濟以外最大的社會意義和價值。

來源：發布易