鼎豐集團（06878.HK）：與京東建立合作關係，車厘籽汽車平台再迎新機

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近日，鼎豐集團（06878.HK）旗下全國領先的汽車新零售平台「車厘籽汽車」與京東建立了戰略合作夥伴關係。

據雙方展開的合作協議顯示，此次「車厘籽汽車」平台是與京東就商標使用授權展開了全面的合作。此番合作不僅確立了雙方戰略合作夥伴關係，更為後續雙方在其他領域達成戰略共識拉開了帷幕。

實際上，車厘籽汽車平台與京東達成戰略合作可謂是水到渠成，亦是一件可預見的事。

具體而言，在未與京東就商標授權合作達成共識之前，車厘籽汽車平台已經與國内電商頭部企業拼多多進行深度合作，並取得不俗的成效。

2021年10月24日，車厘籽汽車&拼多多「萬人團」整車促銷活動完美收官。數據顯示，「萬人團」活動期間，訪客數超2.5萬；商品曝光超2.7萬次。隨著訪客量及商品曝光量的提升，車厘籽平台斬獲成績頗豐。其中，開場僅半小時，由車厘籽汽車平台推出的10台大眾途觀L，就被秒殺售罄，成為所有銷售車輛中成交速度最快車型；而推出的奔馳GLE450，榮升拼多多萬人團最貴百萬豪車榜單，當日成交10台，成交額超1,000萬元。

能在「萬人團」活動中取得不俗的成績，進一步印證車厘籽汽車品牌產業生態矩陣的B2B2C模式可行性，亦反映出產業生態矩陣組合在當前新零售時代下的合作共赢的優勢。該優勢主要體現有兩點：

第一、參與國内電商龍頭舉辦的活動或與之建立其他戰略合作。車厘籽汽車平台可借助電商多個平台和多種商業模式的優勢，為自身客戶群、經銷商或其他合作夥伴帶來更多消費新渠道、新場景，為品牌商引流，打開曝光度，徹底解決流量轉化，讓線上與線下聯動，實現更高的轉化率，探索更多新零售模式。

第二、與車厘籽汽車建立戰略合作關係的頭部電商平台，不僅可豐富了平台的產品組合，最大限度滿足消費者需求及讓消費者買到滿意實惠且實用的產品，還可通過該產品提升客戶粘度及復購率。尤其是汽車。消費者在線上及線下完成汽車交付之後，後續極大可能會購買汽車功能性配件或其他與汽車日常保養有關的產品，為該電商平台創造更多商機及產品相關的衍生品交易。

總而言之，車厘籽汽車平台與頭部電商建立戰略合作，是一種雙赢的格局。

至於車厘籽汽車平台為何能頻頻與頭部電商建立戰略合作夥伴關係，筆者認為背後邏輯也很簡單：強強聯手。

目前，車厘籽汽車平台是國内領先的汽車新零售平台之一，其構建的汽車新零售生態已經覆蓋至B2B電商、B2C助銷、汽車金融、線下實體、汽車後市場五大生態場景，實現了對線上線下汽車產業流通渠道的全覆蓋。此外，利用互聯網和大數據，對汽車市場線上、線下、物流、供應鏈資源整合優化，在終端設立多個新零售場景（包括與頭部電商的戰略合作）和不同體驗模式，實現各個流動環節最大價值化，打造一個汽車新零售產業生態閉環。

在車厘籽汽車平台打造的汽車新零售產業生態閉環中，拼多多、京東等頭部流量公司與車厘籽汽車新零售平台的合作將有無限種可能。

某種層面上講，當前車厘籽汽車平台與拼多多、京東等頭部流量公司的合作僅僅是小試牛刀，在未來汽車新零售浪潮中，車厘籽汽車平台與電商流量頭部公司在其他汽車新零售領域的深度合作將非常可期。