【會議直擊】宏利金融-S6月亞洲保費銷售額同比回升4%

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【財華社訊】宏利金融-S(00945-HK) 公布2020年第二季業績。雖然季度錄得股東應佔溢利7億加元，同比下降50%；但保持派息每普通股0.28加元；加上亞洲部分市場防控措施放寬， 6 月亞洲年度化保費等值銷售額同比回升 4%。宏利股價逆市造好，於8月6日收市報108.5港元，升2.9%或3.1港元。

宏利金融核心盈利16億加元，同比上升5%。季內「壽險資本充裕測試」(LICAT)比率錄得155% 的強勁水平；普通股股東資金核心回報率為12.2%，普通股股東資金回報率為5.5%。

宏利總裁兼首席執行官高瑞宏(Roy Gori)，首執行官韋寧頓(Phil Witherington)，首席投資官Scott Hartz於8月6日晚上出席網上業績發佈會，並回答分析師問題，節錄如下:

Q: 亞洲業務表現。

A: 亞洲疫情下，採取社交距離措施減低人員交往，對業務造成一定影響。不過隨著限制措施有所放寬，6月份業務已錄得回升。不過香港近期出現疫情反彈情況，再次收緊隔離政策，目前仍難以預測第三、四季表現。越南是亞洲區內增長最快市場，其次是中國，在疫情間期仍然進行網上招聘和培訓活動。在挑戰性環境下，集團於第二季業績表現，可算穩固。集團過去數年一直投資科技推進數碼化發展，在疫情下仍繼續能發揮優勢。

Q: 如何評估疫情對集團業務影響還有多長時間?

A: 並不清楚疫情未來發展情況，而集團更重視長期業務表現，多於短期波動；過去十年也曾經歷過金融海嘯等危機，更關注能達到長遠目標。疫情對集團業務長遠影響，目前仍言之尚早，仍有待觀察。

Q:宏利目標於2021年每股盈利增長達10至12%，如何達到?

A: 集團於過去數年投資了6億加元於數碼基建，有助提升集團營運效率。另外，三大發展趨勢亦有利行業發展，包括亞洲區中產階級冒起，人口老化，以及數碼化發展，均有利於健康保險的發展；疫情更是加速數碼化的推進。

Q: 疫情會否影響併購機會?

A: 集團靠本身業務有機增長，也可以達到中期目標，不用依賴向外併購；不過亦會繼續尋找併購機遇。

Q:各項投資業務表現。

A: 季內以私人股票錄得較高收益；石油天然氣雖然錄得較大跌幅，未來將有較大上升空間；固定收益約有3%至4%回報。 集團的投資組合，房地產、股票、石油天然氣約各佔1/3，石油價格早前急挫，需要作出減顯著減值，期望中期有所復蘇。

宏利金融各項業務表現，季內全球財富與資產管理業務錄得淨流入 51 億加元(去年同期為持平)，主要來自加拿大一新機構客戶的 69 億加元投資委託。亞洲區表現持平，主要歸因於中國內地零售基金贖回額上升，以及機構客戶資產管理方面亦錄得較高贖回額。

保險業務方面，第二季的新造業務價值錄得3.84億加元，同比下降22%；其中來自亞洲市場，錄得2.98億加元，同比下跌18.1%；加拿大錄得0.46億加元，同比跌30.3%；美國錄得0.4億加元，同比跌20%。

第二季的年度化保費等值銷售額錄得12億加元，下降15%；其中亞洲市場下跌 17%，主要由於疫情帶來不利影響。隨著若干亞洲市場的防控措施放寬，季內後期銷售好轉，2020 年 6 月年度化保費等值銷售額同比已上升 4%。香港方面，疫情下相關入境限制引致中國內地訪客銷售下跌，第二季年度化保費等值銷售額下跌 8%，而本地客戶需求上升則抵銷了部分跌幅。

上述核心盈利分類表現，來自全球財富與資產管理錄得2.38億加元，同比跌1.7%；來自亞洲市場為4.89億加元，同比跌3.8%；來自加拿大市場為3.42億加元，同比跌9.6%；來自美國市場為6.02億加元，同比升36.5%。

不過投資相關撥備錄得虧損達9.16億加元，同比虧損擴大了50.7%(包括來自石油投資的減值)；而來自股市與利率及變額年金保證負債錄得0.73億加元，較去年同大幅下跌90.8%。

宏利總裁兼首席執行官高瑞宏表示，2020 年第二季集團繼續發揮並加強本身的電子實力，亞洲方面進一步致力提升電子實力並拓展分銷網絡，現時約有 97%的產品可供客戶透過非面對面的方案購買。此外，繼續拓展代理人團隊，代理人數目按年增長 35%。加拿大方面，約有 97%的產品可讓客戶透過虛擬渠道購買。亦進一步拓展與Akira Health 的夥伴合作關係，為保險客戶提供更廣泛的網上醫療服務，讓他們獲得更好的健康支援。美國方面，約有 80%的產品可讓客戶經由虛擬方案購買。期内推出了嶄新電子商務平台 JH eApp 以簡化並加快壽險產品的投保體驗；亦推出了一款需經全面核保的定期壽險產品，讓客戶可透過電子渠道投保高達 100 萬美元的壽險保障。在全球財富與資產管理業務方面，集團在美國推出一項嶄新的退休規劃工具，讓客戶以創新而互動的方式，透過視像呈現其未來退休生活並作出規劃。此外，早前公布與Mahindra Finance 在印度成立的合營公司亦已完成組建工作。

宏利首席財務官韋寧頓則指出，面對充滿挑戰的營運環境，恪守開支紀律顯得尤為重要。期内透過將核心一般性開支按年減少5%，得以在開支效益比率方面改善了3.6個百分點至48.9%。期望在2020年底前實現節省10億加元的開支效益目標，比原訂計劃提前兩年。