易居聯手阿里共建房産平台

  好戲連台。

  7月24日，貝殼找房掛出了赴美IPO招股書，騰訊加持；一週後，易居企業集團（2048.HK）發出公告，阿里巴巴增持。

  不約而同，兩個星期五晚上，國内兩大互聯網巨擘切入房地產服務領域。“吃穿住”，它們的爭奪戰早已白日化，但在“住”的方面，這算是一次真正意義的較量。

  搶佔住宅消費市場，阿里不光只做戰投，而是與易居建立戰略合作關係，共建房地產線上線下數字化平台。

  多數人沒有預見居住服務業的潛力。中國居住領域有超過22萬億元的交易額，但由於低頻、非標產品，導致居住入口的互聯網化才剛剛開始。

  騰訊與阿里的進入，令整個中國居住服務領域迎來新的風口，推動行業走向全面數字化。而對於剛滿20歲的易居來說，阿里與它進行全面戰略合作，是一次里程碑式的大事件。

  阿里巴巴增持易居

  阿里巴巴是易居的老朋友。

  兩年前，易居企業集團在香港啓動投資者午餐會，在四大基石投資者中，阿里是領投者。與它們一同站在易居股東行列的，還有26家百強房企。

  吃穿住行是人生“四大件”，阿里唯獨在“住”上佈局不深。在拿到易居上市時的基石門票，阿里開始近距離接觸這個低頻、高貨值的“傳統”行業。

  這是一片產業互聯網的處女地，阿里上升到公司戰略的高度進入。

  據易居與阿里簽署的股份認購協議，阿里將以每股7.00港元的認購價增持118,300,000股易居股份，認購總金額為828,100,000港元，增持後阿里將持有易居大約8.32%股份。

  同時，易居與阿里簽署可轉股票據認購協議。阿里將認購本金為1,031,900,000港元、三年期、利息每年2%的可轉股票據，每股10.37港元。如果阿里轉股，阿里將持有易居大約13.26%的股份，成為易居第二大股東，僅次於易居控股董事局主席週忻，他持股約25%。

  為了全盤整合大易居體係相關業務，易居還將從週忻手中購買其持有的51,925,996樂居（LEJU.US）股票，以配發166,918,440易居股份結付。同時，易居將向新浪（SINA.US）購買其持有的24,475,251樂居股票，併向新浪配發78,676,790易居股份結付。

  該兩筆交易完成後，易居將成為樂居的控股股東，持有大約56.19%股份。而阿里透過易居間接持有樂居約7.45%股權。樂居主要服務於新房、二手房、家居和物業領域，2019年全年總淨營收為6.93億美元。

  從交易本身來看，阿里以2.4億美元代價，拿到了一個突破萬億元GTV平台二股東的席位，是一筆十分劃算的買賣。“對阿里來說，這次合作的戰略意義深遠。”一位評論人士表示，阿里終於有“房”了。

  共建房產交易生態閉環

  “平台共建、分工協作、利益共享。”秉承這12字原則，易居與阿里很快地達成了共識。

  面對十萬億級的居住消費市場，阿里有著更深遠的戰略佈局。在它的一攬子計劃里，有一個重要的動作，與易居合資組建數字平台。為消費者、房企和生態夥伴提供服務，使找房買房的過程更加便捷、高效和透明。

  按照協議，阿里與易居雙方將成立由阿里控股的合資公司，第一期計劃投入50億人民幣，雙方以現金方式同比例入股，阿里和易居各佔85%和15%，業務包括線上旗艦店、數字化案場係統、數字化營銷工具、房產交易後市場服務等。

  據悉，這個合資公司是唯一代表阿里在中國大陸地區從事房地產業的業務主體。在過往的歷史里，阿里曾嘗試與地產商合作，將一些特價房進行線上拍賣，但併沒有形成一套線上線下的交易生態閉環。

  深耕房地產服務領域20年的易居，恰好與阿里形成互補，兩者相互賦能。阿里的長項是數字化和智能化，易居的特點是在地產市場的下沉能力。

  雙方達成一致，阿里將提供平台資源和技術支持，在阿里、易居原有的業務基礎上，共同建立線上線下交易生態閉環，其中包括：共同構建線上房產營銷平台、構建數字化全鏈路交易平台和組建團隊。

  而阿里也為易居原有業務進行賦能，包括戰略夥伴品牌賦能、房產業務數字化升級、房產交易與支付平台升級、數字化與新科技賦能、房產專業渠道與公眾流量結合、房產客源與跨界資源整合等6個方面。其中，樂居除了原有業務外，也將作為天貓房產的數字化營銷招商運營服務商。

  易居也全力為天貓房產賦能。易居擁有新房代理、一二手聯動渠道和大數據及咨詢業務三大核心業務，在線下房產營銷方面有多年的沉澱和強大的執行力，覆蓋全國200多個城市。而樂居亦是中國泛房地產領域領先的媒體、廣告和電商平台，尤其是在房地產線上線下營銷有著很強的專業力。

  易居控股董事局主席週忻表示：“這次易居牽手阿里，共建線上房產交易平台，同時阿里對易居業務賦能，協助易居全面提高現有業務的數字化和線上化水平。“

  讓中國人住得更好

  一直以來，“住”是一塊互聯網巨頭們“最難啃的骨頭”。此番易居和阿里牽手，意義非凡。

  週忻毫不諱言，“這不僅對易居未來的發展是一個重要里程碑，而且會是中國房產服務領域的一件有重要意義的事件。”

  “讓中國人住得更好”，易居的願景20年從未改變。“讓天下沒有難做的生意”，是阿里20年堅守的使命。它們聯姻，希望一起為人們居住相關性最高的行業做點事。

  移動互聯網時代，各行各業都在走向全面數字化，而房產服務才剛剛起步。普華永道發佈的2020年亞太區房地產市場新興趨勢報告指出，房地產的科技應用一向落後於其他行業，但目前對科技戰略的認識和投資正在迅速加強，數字基建將是企業降本增效、消費者體驗提升的有力支撐。

  2014年是個互聯網大年，O2O領域的競爭異常激烈。滴滴和快的爭奪打車出行入口，日均燒錢過億；美團和餓了麽搶佔外賣份額。以騰訊和阿里巴巴兩大巨頭為核心，幾乎所有互聯網公司都在爭奪細分領域的入口。

  它們有一個共同特點，主要集中在“吃穿行”三大領域，鮮少切入房地產交易服務。在慣常的認知里，房子是大宗交易，是人一生中最重要的資產，更重視線下體驗等，而線上更多是為了傳播和導客。

  儘管僅新房市場就達到16萬億，但互聯網巨頭們併不願意佔領這個低頻的市場，因為，一旦房子交易結束，用戶就會離開，與在互聯網電商平台上出售的產品具有低價、交易高頻和產品同質化的特徵相反。

  但這依然不妨礙互聯網巨頭們試圖改變傳統房地產營銷模式，再造產業格局。尤其是今年新冠肺炎疫情爆發，房企們紛紛搭建了線上售樓處，點燃了房地產線上交易的熱情。隨著阿里與易居的聯手，加速了房產服務行業走向全面數字化、智能化的進程。