波司登：中期業績逆勢增長 電商渠道銷量大幅提升

發布易11月29日 - 國産羽絨服龍頭波司登（03998）發布2019年中期財務業績。截至2019年9月30日止六個月，公司實現營收44.36億元，同比增長28.8%；淨利升至3.43億元，同比增長36.4%。

近年來，經過品牌重塑戰略調整後，波司登發展駛入快車道。公司總營收從2016年的68億元，到2018年營收突破百億大關達104億元，再到截至2019年9月30日前半年營收已達近50億元。波司登在羽絨服行業深耕40余年，憑借強大的供應鏈、渠道、工廠資源和生産體系，其國内市場占有率長期保持第一。

打破品牌與用戶的「鴻溝」

波司登在2018年制定聚焦羽絨服主航道戰略後，銷量持續增長，且正從國内市場走向國際舞台，成為國貨崛起的典型代表。據本期財報，品牌羽絨服業務仍為波司登最大收入來源，期内實現收入25.33億元，占總收入的57.1%，同比增長42.9%。波司登品牌羽絨服銷量的大幅上漲，從今年「雙十一」單日全渠道銷量額突破十億即可預見。

由于羽絨服的銷售主要集中在冬季，且極易受到天氣波動的影響，波司登通過提升産品的時尚性，在保證其功能性的同時通過産品設計豐富其應用場景，平滑和弱化了天氣和季節變化對于羽絨服銷售的影響。在報告期内，波司登重點推出的高端戶外系列、設計師系列等，依托戶外滑雪、登峰等場景，賦予産品更好的功能性、時尚性和潮流性。

在時尚性的塑造上，通過充分與國内國際知名設計師溝通合作，2019年波司登發布了「極寒、星空、地袤」三個系列新品，將藝術與羽絨服結合，使得産品擁有「高顔值」。這些舉措都讓公司産品的關注周期被延長，消費頻次有所提升。

在突顯專業羽絨服品質的功能性層面，波司登在今年10月底發布了「登峰系列」羽絨服。該系列集衆多行業領先的設計理念、新興科技和創新工藝于一身，經過489道工序制作而成，以「極致保暖、無懼極端環境、專業級防護」三大核心功能，重新定義了專業羽絨服。

波司登表示，以消費者需求為發力點，才能打破品牌與用戶的「鴻溝」。波司登産品研發團隊的設計師會親自到門店，與消費者零距離接觸，收集第一手消費者反饋信息，反複推敲産品設計、推廣及呈現方案，以期最大化滿足消費者的需求和對産品的希望。從本報告期内數據，波司登零售網點總數也相比2018/19財年年底增加533家至5161家。

電商渠道銷量大幅提升

財報數據顯示，在2019/20財年上半年，波司登旗下全品牌線上銷售收入達3.05億元，同比增長70.9%。

在過去的六個月，波司登在天貓致IN品牌中名列前茅，波司登品牌力及質量獲得線上主流消費者的認可。公司天貓旗艦店的店鋪評分由4.83上升至4.91，客戶購物滿意度由93%上升至96%。

值得一提的是，在剛落下帷幕的「雙十一」購物狂歡節中，波司登全渠道銷售額突破10億元，其中，波司登天貓旗艦店雙十一當天7分鍾銷售額破億，全天銷售額高達6.5億元，同比增長58%，穩居中國服裝品牌單店銷售榜首。

對于受天氣影響程度較大的羽絨服行業而言，波司登借助天貓、唯品會等線上平台，也可跨越季節因素影響，快速打開海外市場，將商品遠銷全球。

致力于成長為「國際鵝」

作為中國服裝行業的領軍品牌，波司登積極投身國際市場，以專業、創新不斷提升國際競爭力，在産品和設計上持續優化升級，帶領中國羽絨服品牌走出國門，走向世界。

2019年9月19日，波司登成為唯一進入米蘭時裝周官方日程的中國羽絨服品牌，以專業品質贏得了奧斯卡影後妮可·基德曼、超模肯達爾等衆多時尚大咖以及VOGUE等國内外權威時尚媒體的好評。

11月27日，波司登與法國設計大師讓·保羅·高缇耶聯名款羽絨服正式發布，受到消費者熱捧，不少門店甚至出現了斷色斷碼的情況。

據業内人士預測，借助「國貨潮」的東風，波司登通過一系列品牌建設、産品研發投入及供應鏈升級的助推下，未來或可憑借時尚羽絨服成為帶領中國服裝走向世界的一張「王牌」。

來源：發布易