AI 加速投、用戶更摳門，亞馬遜又要」 歇菜了？

8 月 1 日美股盤後，亞馬遜公布了 2024 年二季度財報，整體上零售板塊營收稍稍低于預期，經營利潤則比原先指引上限多出約$7 億（+4.8%），仍超出預期但幅度不再驚人。雖然本次業績並無明顯缺陷，但類似先前公布業績的微軟，在飽滿的估值下缺乏亮點的表現，會導致一定的回調壓力，具體來看：

1. 整體業績上，亞馬遜本季實現總營收約 1480 億美元，略低于指引上限的 1490 億和市場預期的 1488 億。同比增速為 10.1%，相較上季放緩了 2.4pct。具體來看，主要是受零售業務增長放緩的拖累，和上季度指引與近期美國宏觀消費數據放緩的迹象相符。

整體經營利潤近 147 億美元，高于賣方預期和 137 億，和指引上限的 140 億。但相比上季度利潤 beat 約 30 億的幅度，本季超預期的幅度就相形見绌，可能只是剛好符合買方預期而已。細分來看，主要歸功于 AWS 業務利潤環比下滑幅度遠沒市場預期的那麽悲觀。

2. 本季財報的主要亮點來自 AWS 業務。其中營收 263 億美元，同比增速拉升至 18.7%，相比預期和上季增速都高出約 1.4~1.5pct。相比 Azure 增速環比放緩和谷歌雲增長大體持平，AWS 是本季三大雲計算商中唯一環比明顯提速的。 可以推見亞馬遜相比微軟、谷歌在 AI 功能/服務上的差距進一步縮窄。

利潤角度 AWS 實現經營利潤約 93 億美元，高出預期近 10 億。雖然利潤率環比下降了約 2.1pct 到 35.5%，但相比更悲觀的市場預期仍是高出 3pct 以上。換言之，更高的 AI 相關投入雖拖累了 AWS 的利潤率，但影響並沒有市場擔心的那麽大。

3. 零售業務則如預期的偏弱，板塊整體增速為 8.4%，環比降速 3.2pct，連續兩個季度明顯放緩。分地區來看，北美地區的零售業務增長 12.3% 下降到 9.1%，是主要拖累。而國際地區剔匯率影響後僅環比降速 1pct，反而相對強勁。各細分業務上，除會員訂閱收入增長相對堅挺，其他各業務環比全面降速 2%~5%。據公司解釋，關注到消費者開始更傾向于更低價的商品、拖累了銷售額的增長。

利潤上，北美零售板塊的經營利潤為 50.6 億，和賣方預期完全一致，沒有驚喜。利潤率環比下降了 0.2pct，據公司解釋主要是股權激勵增加約 18 億。國際零售板塊本季實現 2.7 億經營利潤，環比上季的 9 億大幅縮小。也低于市場的 3.2 億。國際板塊的盈利能力仍並不穩定。

4. 成本和費用角度：① 雖然營收增長降速，但本季的毛利率卻是環比提升的，環比拉高了 0.8pct。可見因雲計算、廣告等高毛利營收比重的提高，亞馬遜的毛利提升是一個能相對穿越周期的長期趨勢。② 費用上，營銷和管理費用仍比較克制，費用率環比並沒多少的提升。主要是研發和内容支出費用率環比大幅提升了 0.8pct。除了會員視頻内容是的投入外，AI 相關研發人員和設備大概率是提升的。和同行類似，可以看到亞馬遜對費用投入仍是比較謹慎的，AI 相關的投入甚至可以說是被迫的不得不投。

5. 此輪 AI 周期，亞馬遜相比微軟、谷歌、Meta 等其他 Mag7 在 Capex 投入上一直是相對保守的（21~22 年間過量投入的教訓慘痛）。本季度公司終于也出現了投入加速的迹象，固定資本開支環比增長 18% 到 176 億。雖然這正式標志著亞馬遜重新進入資本開支擴張周期，但相比同行近乎翻倍增長的投入力度，目前亞馬遜依舊是偏于保守的那個，要關注後續 Capex 會不繼續大幅拉升。

6．對于下季度的業績指引，公司預期營收區間上限和賣方預期的 1585 億一致，體現出公司預期的營收增長一定程度上又是不及市場預期的。不過按指引上限計算，營收增速沒有再度環比明顯下降。

利潤層面，公司指引經營利潤上限為 150 億，低于市場預期的 158 億。不過按公司實際交付的利潤一般都會超指引上限，因此不算低于預期，但意味著市場或許不能再預期公司的經營利潤率中短期内會不斷走高了。

海豚投研觀點：

如前文所述，本季度亞馬遜的財報除零售業務放緩幅度比預期稍高外，也並未非常明顯的缺陷。業績後的下跌更多仍是因為在相當飽滿的估值和業績預期下，缺乏明顯亮點、不能不斷創新高的業績就足以導致回調和獲利了解的壓力。

與其他 Mag7 股份可能絕大部分的看點都圍繞于 AI 相關（或者衍生出的自動駕駛等），亞馬遜目前的敘事和投資邏輯中，AI 的比重並沒那麽大。除了 AWS 能夠受益于 AI 帶來的增長需求外，零售業務的利潤率改善至少是一個平分秋色（如果不算更重要）的關注點。

因此與微軟或者說硬件公司，哪怕近幾個季度營收、或者利潤增長並不那麽喜人，長期並未證僞的 AI 故事就足以支撐估值不大幅回調。

但零售消費的放緩則是一個更迫切，且能夠被及時證實或證僞的問題。雖然我們目前無法明確後續歐美消費觸底的幅度多大。但可以明確的是，隨著歐美宏觀消費情況的波動，亞馬遜的估值可能會有幅度較大的波動，不像更 「存粹」 的 AI 標的有那麽強穿越經濟周期的能力。

詳細點評如下：

一、唯一的亮點：AWS 增長加速，利潤也好于預期

盡管本季亞馬遜的整體業績沒有特別明顯的亮點， AWS 業務則全面好于預期，實現營收 263 億美元，同比增速拉升至 18.7%，相比預期和上季增速都高出約 1.4~1.5pct。

相比之下，本季度微軟的 Azure 增速略降，而 GCS 的增速則大體持平，AWS 是三大雲計算運營商中增長提速最為明顯的。當然一部分原因有 AWS 尚不足 20% 的增速本就明顯低于兩家競爭對手大約 30% 的增速，低基數下有更多的提速空間。

但我們認為，AWS 此次相對同行更強的提速，一定程度上也暗示著亞馬遜在經過近一整年的追趕後，在一定程度上縮窄了 AI 相關功能和雲計算産品上與微軟和谷歌這兩個領頭人的差距

利潤方面，AWS 業務（也是唯一一個）的經營利潤繼續明顯好于預期—實際為 93 億美元，大幅高出預期的 84 億。雖然經營利潤率從上季的 37.6% 環比下降到了 35.5%，但相比保守的預期仍是高 2.1pct。

我們認為市場預期本季 AWS 的利潤率會環比明顯下降（當然同比還是大幅提升的），可能主要是認為 Capex 和費用投入的拉升會壓低利潤率。但實際來看影響並沒有預期的那麽大。

二、零售業務預料内的放緩，但幅度略超市場預期

上季業績時給出的營收增長降速的指引，和近幾個月降速的美國宏觀消費數據，早已暗示了亞馬遜零售板塊收入增長放緩的命運。實際上，剔除 AWS 後公司本季零售相關業務的營收增速為 8.4%，環比降速 3.2pct，連續兩個季度明顯放緩。

分地區來看，本季國際零售業務的名義增速從 9.7% 滑落到 6.6%，財務角度確實也對增長産生了拖累。但恒定匯率下增速僅從 11% 放緩到了 10%，因此實際業務上，國際地區並非本季零售業務降速的主要拖累，更多是匯率逆風的影響。但北美地區的零售業務增長 12.3% 下降到 9.1%，並不能以匯率作為借口，換言之美國板塊走弱産生的拖累更加顯著。

具體來看，各細分業務板塊全部都出現了增速放緩的情況。其中，線上自營和線下門店是放緩程度最明顯的，絕對增速也最低。3P 商家服務和廣告業務放緩幅度相對較弱，而會員訂閱服務增速放緩幅度則最輕微。體現出了會員業務現金流穩定和抗周期的優勢。

加總雲業務和零售業務，亞馬遜本季實現總營收約 1480 億美元，同比增長 10%，比市場預期的 1488 億略低，雖然 AWS 營收高于預期，但被零售業務所拖累。

三、零售業務利潤率提升周期暫緩？

營收層面，受零售業務的拖累，整體是略不及預期的。利潤層面相對好些，比預期略好。具體上，本季整體經營利潤 147 億美元，好于賣方平均預期的 137 億，也高于先前指引上限的 140 億。不過參考亞馬遜實際交付一般都略高于指引上限的曆史經驗，我們認為本季利潤應當只是符合買方預期。整體經營利潤率為 9.9%，終止了過去連續 5 個季度經營利潤率環比不斷拉高的趨勢，一定程度上會壓制市場對公司後續利潤率提升幅度的預期。

分板塊看，前文已提及AWS 雲業務實際經營利潤比預期高出近 10 億，是公司整體利潤超預期的最大和唯一功臣。

北美零售板塊的經營利潤則為 50.6 億，和賣方預期完全一致，並未 beat。國際零售板塊本季實現 2.7 億經營利潤，環比上季的 9 億大幅縮小。也低于市場的 3.2 億。可見國際板塊的盈利能力還並不穩定。

四、其他費用仍舊保守，研發&Capex 支出開始拉升

成本和費用的角度：1）本季的毛利率為 50.1%，環比繼續提升 0.8pct，高于市場預期。盡管收入稍不及預期，但毛利仍繼續提升，體現了公司因雲計算、廣告等高毛利營收比重的提高，毛利提升是一個能相對穿越周期的長期趨勢。

2）費用上，營銷和管理費用仍比較克制，費用率環比沒有明顯的提升。主要是研發和内容支出費用率環比大幅提升了 0.8pct。海豚投研認為，一方面有會員視頻内容制作成本增長，AI 相關研發人員和設備也大概率提升了。

近期 AI 浪潮中，亞馬遜相比微軟、谷歌、Meta 等其他 Mag7 在 Capex 投入上一直是相對保守的（21~22 年間過量投入的教訓慘痛）。本季度公司終于也出現了投入加速的迹象，相比同行近乎翻倍增長，不斷創新高的投入力度，亞馬遜本季環比增長 18% 的固定資本開支仍不算激進，但也標志著提速拐點的到來。隨著公司在 AI 上的追趕繼續發力，需要關注亞馬遜後續的 Capex 會不會大幅拉高。

<正文完>

海豚投研過往【亞馬遜】研究：

財報點評

2024 年 05 月 01 日電話會《亞馬遜：利潤火箭式上升，強業績與高預期的對撞》

2024 年 05 月 01 日財報點評《亞馬遜：利潤會繼續走高，但投入周期也在重啓》

2024 年 02 月 02 日電話會《亞馬遜：零售繼續提效，AI 雲計算空間巨大》

2024 年 02 月 02 日財報點評《「煥然新生」 的亞馬遜，還有多少驚喜》

2023 年 10 月 27 日電話會《亞馬遜：新增雲計算需求將重新走強》

2023 年 10 月 27 日財報點評《谷歌、Meta 等連續翻車後，亞馬遜成美股 「脊梁骨」？》

2023 年 8 月 5 日電話會《亞馬遜：零售重提效，AI 會大力投入》

2023 年 8 月 5 日財報點評《零售腰杆硬挺，亞馬遜又牛氣了 》

2023 年 4 月 28 日電話會《亞馬遜：雲 & AI & 提效降費是三大主題》

2023 年 4 月 28 日財報點評《亞馬遜：利潤暴漲的零售，也扶不起癱軟的 「AWS」？》

2023 年 2 月 3 日電話會《亞馬遜：不損害前景同時控制成本投入》

2023 年 2 月 3 日財報點評《沒了貝索斯，亞馬遜還有未來嗎》

深度研究

2023 年 2 月 28 日《微軟、亞馬遜躺倒，輪到 Airbnb & Uber 稱大王？》

2022 年 5 月 30 日《宏觀 「迎頭風」 太大，亞馬遜有雲也躲不過》

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内容来源：長橋海豚投研