綠島風：安信證券股份有限公司、安信證券股份有限公司等2家機構於10月29日調研我司

2021年11月1日綠島風（301043）發佈公告稱：安信證券股份有限公司張立聰、安信證券股份有限公司陳偉浩於2021年10月29日調研我司。

本次調研主要内容：

問：目前公司在全國有多少個終端網點,具體是怎樣分佈的,公司今後在網點建設方面有什麼具體規劃?

答：公司目前的銷售渠道正逐步下沉，在銷售網點嘗試設立專賣區和專賣店。目前，公司在全國已經擁有兩萬個左右的終端網點，具體一點說是一類網點是有專賣區；二類網點有産品專櫃，三類網點有産品的展板。其中，一二類網點的佔比在10%左右，三類網點的佔比很高，但産品銷量主要來自於一類、二類網點。公司將不斷拓展終端區域的分佈，從大城市到地級市、縣級市實現渠道下沉，推出多家體驗店。公司計劃明年增加五千個左右的銷售網點。

問：公司招股計劃書中的募投項目“年産新風類産品30萬台建設項目”具體的産品投向是怎樣的?項目是否包含換氣扇?

答：公司的“年産新風類産品30萬台建設項目”裡面基本沒有傳統換氣扇，主要是新風交換機、建築風機、工業風機，這三類産品各佔30%左右。

問：請問公司未來在産品投入方面的戰略規劃,公司將側重新風係統産品還是風幕機産品,理由是什麼?

答：結合目前公司不同産品在市場上的地位來看，相較而言，由於風幕機産品在市場上所佔份額比較高，所以公司對風幕機産品的主要目標是維持市場份額，而新風係統産品將作為公司未來發展的重點。另外，目前來看建築風機和工業風機的市場容量比較大，但受限於産品體積很大，對交付時間和運輸半徑的要求很高，公司已在河南以及江蘇設立子公司，去進行建築風機、工業風機的生産。

問：根據招股說明書,公司目前的銷售渠道主要經銷渠道為主,公司在經銷商數量上面是怎麼控制或規劃的?另外,公司産品直銷的比例高麼?

答：今年公司增加了幾十個經銷商，但是公司不會去具體規劃經銷商的數量，公司會結合實際情況，分析哪些區域市場處於空白，還沒有經銷商覆蓋，力爭做到全面覆蓋。公司計劃未來兩年内銷售區域覆蓋全國百強縣。目前公司産品的直銷佔比低，也還未成立直銷部門，未來公司可能會根據實際情況適時調整産品的直銷計劃。

問：公司新風交換機業務的增長動力主要來自於哪些方面?

答：公司的新風交換機業務增長主要來自於三個方面，首先是産品品類的擴張，公司每年都會不斷推出新的産品係列；其次是公司會不斷加大品宣力度，再次，是經銷商擴容和網點的逐步下沉。

綠島風主營業務：室内通風係統産品的設計研發、生産及銷售

綠島風2021三季報顯示，公司主營收入3.87億元，同比上升36.22%；歸母淨利潤4760.91萬元，同比下降1.44%；扣非淨利潤4599.05萬元，同比上升2.14%；其中2021年第三季度，公司單季度主營收入1.51億元，同比上升29.21%；單季度歸母淨利潤2002.03萬元，同比下降21.28%；單季度扣非淨利潤1962.06萬元，同比下降14.21%；負債率16.77%，投資收益12.94萬元，財務費用-265.53萬元，毛利率32.17%。

該股最近90天内共有1家機構給出評級，買入評級1家；過去90天内機構目標均價為50.08；近3個月融資淨流入845.34萬，融資餘額增加；融券淨流入0.0萬，融券餘額增加。證券之星估值分析工具顯示，綠島風（301043）好公司評級為2.5星，好價格評級為1星，估值綜合評級為1.5星。