華平投資魏臻：與孩子王攜手走過10年，從未缺席任何一個重要環節

華平投資中國聯席總裁魏臻（左）與孩子王董事長汪建國（右）

本文為IPO早知道原創

作者｜Stone Jin

微信公眾號｜ipozaozhidao

2021年10月14日，孩子王正式以“301078”為證券代碼在深交所創業板掛牌上市。

成立至今，孩子王已獲得華平投資、高瓴、騰訊、大钲資本、景林投資等多家知名機構的投資。其中，華平在IPO前持有孩子王6.89%的股份，為主要機構投資方之一。

鮮為人知的是，華平投資中國聯席總裁魏臻與孩子王董事長汪建國早在2004年就已相識——彼時，華平希望投資已經做到了行業第三的五星電器，“盡管由於各種原因擦肩而過，但彼此都留下了深刻印象，由此開啓了至今17年的深厚友誼。”魏臻回憶稱。

直至2009年，在五星電器開到100家店後，汪建國將五星電器賣給美國百思買；同年，汪建國創立了孩子王。

魏臻坦言，從汪建國身上，其看到了一位優秀創業者的智慧、勇氣、遠見和孤獨。“汪總常對我說，‘創業是一種特別的人生，就是要失去過去以擁抱未來。’”

事實上，孩子王所處的嬰童賽道一直是華平關注的重點——2008年爆發的三聚氰胺事件加深了全社會對嬰童用品安全和質量的關注。基於這一背景，華平曾調研過數十家嬰童行業的企業，可一直沒有尋找到合適投資對象。

2011年一個夏天的早上，魏臻再次見到了汪建國，“我們深談了孩子王的經營模式和母嬰零售産業的遠景與未來，對於汪總的大店模式和經營客戶的理念，我有一種‘不謀而合’的感覺。”

2012年，華平成為孩子王的A輪投資人，同時也是A輪的唯一投資人，投資金額5500萬美元。此時，孩子王僅有6家門店。

值得一提的是，在首度完成投資至今的10年時間裡，華平與孩子王一路攜手前行，共同經歷了多個關鍵時刻：

2014年春節前，孩子王已經開了30多家門店，當時最大的業主萬達突然宣佈將投資100億建設自營嬰童零售品牌寶貝王。汪建國曾坦言，在潛在對手的壓力下，這個春節都沒過好。

就在這個時候，華平選擇繼續加碼——2014年2月，春節過後不久，華平在B輪融資中增加投資2800萬美元。

而後在2014年至2015年間，孩子王處於全渠道戰略的關鍵時期，美麗說、蘑菇街、蜜芽寶貝、貝貝網等垂直領域的互聯網企業紛紛出現。

魏臻透露，在那個時候，董事會層面也産生了很大分歧——到底是燒錢買流量還是構建自己的數字化團隊？相較前者，建設團隊是明顯費時、費力、費錢的 “艱難之路”，意味著數億元資金投入卻無法短期看到回報。

“關鍵抉擇體現出汪總卓越的戰略定力，他在互聯網流量喧囂時仍然堅守著對企業本質清晰認知。他多次強調，商業的本質就是服務顧客，洞察了顧客需求就抓住了根本。”這個時候，華平再次選擇在董事會堅定支持汪建國，做出了第二個選項，並幫助孩子王成建制招聘到了CTO與IT團隊。

此外，2016年到2018年，即在孩子王的資本化道路上，華平與孩子王團隊同樣在共同不斷摸索，從分析不同市場的利弊，到決定在新三板上市，再決定從新三板退市，再到如今創業板上市。“正是基於彼此之間很強的信任，相互允許試錯，才共同走過了這一段漫長且充滿未知的路。”魏臻說道。

魏臻指出，今天成功上市的孩子王，與最初接受華平投資時相比，已經歷了數次叠代。“華平的使命是做‘企業家成長夥伴’。錢是最沒有差別的大宗商品，通過我們的專業能力與更多努力，讓資本能在如此優秀的公司身上發揮最大的槓桿效應，才是成就感之所在。此外，母嬰童是需要特別關注，真正投入愛的群體，參與一項能提高全民福祉的偉大事業，為社會創造了價值，也給我們帶來深深的滿足感。”

“更令我們驕傲的是，孩子王不僅崛起為民族母嬰童服務品牌的領軍企業，還在行業中率先實現了用戶、商品、員工、管理等全生産要素的數字化。在加快構建以國内大循環為主體的新發展格局下，消費升級、品類升級以及數字化升級正在成為驅動經濟增長的主要動力。孩子王正在肩負起行業領軍者的擔當，通過重塑全鏈路産業價值，重構産業生態，將數據變成驅動産業鏈增長的新動力，驅動整個生態鏈煥發更大的活力。”魏臻補充道。

值得注意的是，除了孩子王這個項目，華平投資與汪建國仍攜手在探索産業與資本合作的新模式——2020年7月，華平投資與五星控股旗下産業投資平台星納赫資本，聯合騰訊、華興資本完成了對中國第二大專業化妝品連鎖零售品牌「妍麗」的控股型收購。經過一年的共同努力，妍麗在數字化轉型上亦取得了巨大的成績。

“我們很幸運，在孩子王發展的歷程裡，華平從未缺席任何一個重要環節。投資的本質是創造α，其中一個最主要因素是與有勇氣，洞察力和創業精神的企業家攜手，成為他們的成長夥伴。能與汪總這樣卓越的企業家相識、相知、相行，是我們最大的幸運。”魏臻表示。

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