华平投资魏臻：与孩子王携手走过10年，从未缺席任何一个重要环节

华平投资中国联席总裁魏臻（左）与孩子王董事长汪建国（右）

本文为IPO早知道原创

作者｜Stone Jin

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2021年10月14日，孩子王正式以“301078”为证券代码在深交所创业板挂牌上市。

成立至今，孩子王已获得华平投资、高瓴、腾讯、大钲资本、景林投资等多家知名机构的投资。其中，华平在IPO前持有孩子王6.89%的股份，为主要机构投资方之一。

鲜为人知的是，华平投资中国联席总裁魏臻与孩子王董事长汪建国早在2004年就已相识——彼时，华平希望投资已经做到了行业第三的五星电器，“尽管由于各种原因擦肩而过，但彼此都留下了深刻印象，由此开启了至今17年的深厚友谊。”魏臻回忆称。

直至2009年，在五星电器开到100家店后，汪建国将五星电器卖给美国百思买；同年，汪建国创立了孩子王。

魏臻坦言，从汪建国身上，其看到了一位优秀创业者的智慧、勇气、远见和孤独。“汪总常对我说，‘创业是一种特别的人生，就是要失去过去以拥抱未来。’”

事实上，孩子王所处的婴童赛道一直是华平关注的重点——2008年爆发的三聚氰胺事件加深了全社会对婴童用品安全和质量的关注。基于这一背景，华平曾调研过数十家婴童行业的企业，可一直没有寻找到合适投资对象。

2011年一个夏天的早上，魏臻再次见到了汪建国，“我们深谈了孩子王的经营模式和母婴零售产业的远景与未来，对于汪总的大店模式和经营客户的理念，我有一种‘不谋而合’的感觉。”

2012年，华平成为孩子王的A轮投资人，同时也是A轮的唯一投资人，投资金额5500万美元。此时，孩子王仅有6家门店。

值得一提的是，在首度完成投资至今的10年时间里，华平与孩子王一路携手前行，共同经历了多个关键时刻：

2014年春节前，孩子王已经开了30多家门店，当时最大的业主万达突然宣布将投资100亿建设自营婴童零售品牌宝贝王。汪建国曾坦言，在潜在对手的压力下，这个春节都没过好。

就在这个时候，华平选择继续加码——2014年2月，春节过后不久，华平在B轮融资中增加投资2800万美元。

而后在2014年至2015年间，孩子王处于全渠道战略的关键时期，美丽说、蘑菇街、蜜芽宝贝、贝贝网等垂直领域的互联网企业纷纷出现。

魏臻透露，在那个时候，董事会层面也产生了很大分歧——到底是烧钱买流量还是构建自己的数字化团队？相较前者，建设团队是明显费时、费力、费钱的 “艰难之路”，意味着数亿元资金投入却无法短期看到回报。

“关键抉择体现出汪总卓越的战略定力，他在互联网流量喧嚣时仍然坚守着对企业本质清晰认知。他多次强调，商业的本质就是服务顾客，洞察了顾客需求就抓住了根本。”这个时候，华平再次选择在董事会坚定支持汪建国，做出了第二个选项，并帮助孩子王成建制招聘到了CTO与IT团队。

此外，2016年到2018年，即在孩子王的资本化道路上，华平与孩子王团队同样在共同不断摸索，从分析不同市场的利弊，到决定在新三板上市，再决定从新三板退市，再到如今创业板上市。“正是基于彼此之间很强的信任，相互允许试错，才共同走过了这一段漫长且充满未知的路。”魏臻说道。

魏臻指出，今天成功上市的孩子王，与最初接受华平投资时相比，已经历了数次迭代。“华平的使命是做‘企业家成长伙伴’。钱是最没有差别的大宗商品，通过我们的专业能力与更多努力，让资本能在如此优秀的公司身上发挥最大的杠杆效应，才是成就感之所在。此外，母婴童是需要特别关注，真正投入爱的群体，参与一项能提高全民福祉的伟大事业，为社会创造了价值，也给我们带来深深的满足感。”

“更令我们骄傲的是，孩子王不仅崛起为民族母婴童服务品牌的领军企业，还在行业中率先实现了用户、商品、员工、管理等全生产要素的数字化。在加快构建以国内大循环为主体的新发展格局下，消费升级、品类升级以及数字化升级正在成为驱动经济增长的主要动力。孩子王正在肩负起行业领军者的担当，通过重塑全链路产业价值，重构产业生态，将数据变成驱动产业链增长的新动力，驱动整个生态链焕发更大的活力。”魏臻补充道。

值得注意的是，除了孩子王这个项目，华平投资与汪建国仍携手在探索产业与资本合作的新模式——2020年7月，华平投资与五星控股旗下产业投资平台星纳赫资本，联合腾讯、华兴资本完成了对中国第二大专业化妆品连锁零售品牌「妍丽」的控股型收购。经过一年的共同努力，妍丽在数字化转型上亦取得了巨大的成绩。

“我们很幸运，在孩子王发展的历程里，华平从未缺席任何一个重要环节。投资的本质是创造α，其中一个最主要因素是与有勇气，洞察力和创业精神的企业家携手，成为他们的成长伙伴。能与汪总这样卓越的企业家相识、相知、相行，是我们最大的幸运。”魏臻表示。

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