國林科技：招商證券股份有限公司於9月29日調研我司

2021年9月30日國林科技（300786）發佈公告稱：招商證券股份有限公司董瑞斌,張景才於2021年9月29日調研我司，本次調研由董事長兼總經理 丁香鵬先生,董事會秘書兼副總經理 胡文佳女士,保薦代表人 鄭岩先生,證券事務專員 杜長樂先生負責接待。

本次調研主要内容：
本次投資者關係活動以現場會議結合現場參觀方式進行。公司相關業務介紹及問題問答:
1、近期電價的波動會對公司新疆乙醛酸項目的電價産生影響嗎?新疆項目電價在合同期内不會變,因為我們是一部制電價,是新疆當地的能源公司供電,不是上網電,因此對公司無太大影響。
2、公司的乙醛酸産品會對整個行業的價格産生影響嗎?我們公司的晶體乙醛酸産品工藝先進、産品品質高,相同的價格我們的産品會更具有優勢。産品跟市面上普通的産品有本質的區別,産品銷售針對高端領域,下遊客戶對産品品質要求比較高,所以公司産品對低端市場的沖擊相對有限。公司高端産品主要用於出口,國内主要是制藥領域,香蘭素行業、高檔化肥等。
3、新疆乙醛酸項目明年一月達産嗎?公司打算分批次開放産能,首先開四分之一,然後再開四分之一,如果順利的話爭取半年内全部達産。不過後面需要一個爬坡的過程,也要看新疆當地的氣候,如果天氣比較冷的話會對項目進度産生一定的影響,主要看爬坡速度,要根據原材料、物流、採購、銷售實際情況,整體的方針還是穩步推進。
4、公司在萊西工業園的500噸/年的生産裝置是簡單復制、放大然後用在新疆乙醛酸項目上嗎?萊西生産基地中試反應釜2噸,新疆所需生産裝置已在萊西生産基地按照新疆工況完成實驗。
5、公司半導體項目怎麼樣了?國林作為專業研究臭氧的公司,大概2016年就介入了半導體清洗行業的研究,公司的目標就是對標國際上最先進的MKS公司的設備,大概到今年上半年,就有了初步的實驗數據,年中開始做係統集成、淨化車間,目前處於組裝調試的階段。爭取明年1月份低端産品推向市場,高端産品需要客戶來做現場認證,我們最近也在接觸一些下遊相關的客戶,但還沒有簽訂訂單,也歡迎大家來公司參觀、洽談。
6、高濃度臭氧和水的混合相關技術怎麼樣了?目前公司臭氧發生器出氣濃度可達200-300mg/L,臭氧水濃度可達80PPm,並能實現臭氧水不同濃度的精準控制,形成了由高濃度臭氧發生器、高濃度臭氧水機、氣液混合裝置、液位控制裝置以及臭氧水溶檢測裝置等多項産品構成的綜合技術體係。從國内第一個自來水廠,到後來的汙水廠、煙氣脫硝、工業氧化、造紙覆膜,泳池等,國林臭氧設備基本都是行業首台套應用,從進口替代到産業普及,國林在細分行業比較知名,但是在産業上名氣不大。目前正在開展技術人員的招募、項目産業化實施等事項的籌劃工作。
7、丁總覺得對於像半導體清洗這種智力密集型産業的開展,包括乙醛酸項目也在開展,這麼多項目會不會有管理上的壓力?確實存在經營管理人員缺乏的情況,但是公司産業和項目具有多年沉澱,上述項目都是技術成熟了以後才上的,在技術上基本不存在問題,公司對此是有信心的,有技術就可以培養人,目前來看國内生産設備配套符合要求,但是半導體行業對於生産人員的素質要求比較高,我們也是正在採取外聘加内部培養的模式組建相關團隊。
8、是不是研發和人員上的投入比較大?公司預計在整個半導體項目的投入上,人才引進佔比是比較大的,清洗技術要借鑒高端人才,研發專家成本高,人才成本高。
9、公司存貨、應收賬款比較多,是行業普遍現象嗎?在應收賬款方面因為公司的下遊客戶很多都是政府、國企等,他們付款程序復雜、流程較長,比如有的客戶審計需要幾年的時間,近年來公司也視情況通過訴訟方式收回款項。在存貨方面,主要是由於公司的很多産品是非標定制,我們對於原材料的備貨比較多、發出商品比較多,周期較長。
10、根據半年報信息顯示,公司在手訂單4億多,是不是下半年就可以結算?這個結算周期長短不一,還是要根據合同情況。
11、目前國林在行業内的佔有率比較高,是不是下遊已經趨於成熟,對於未來的發展增速您怎麼看?目前自來水、汙水、煙氣脫硝等領域的發展空間是巨大的,使用臭氧消毒的在整個自來水中的比例很小,目前只在一些經濟發達地區比如長三角、珠三角等地區應用,據公司估算,常規應用領域目前每年都有20億元左右的增量空間,且呈現逐年遞增的趨勢,主要是新增領域業務增速有可能較大,包括半導體、家用等。另外公司在服務方面的收入也在增長,市場維保服務佔比越來越高。
12、丁總,您認為臭氧在未來還有很大發展空間是吧?我認為未來潛在市場很大,具體也跟地方經濟發展水平有關,經濟發達地區對臭氧設備的需求會更大。另外臭氧的應用領域也有不斷擴大的趨勢,未來臭氧將在工業氧化等領域扮演重要角色。
13、請丁總談一談對於未來的業績展望?穩步賺錢、做專做精、做強做大,等新疆項目投産後,整體業績預計會有一個比較明顯的提升。

國林科技主營業務：生産:消毒器械(臭氧發生器)(消毒産品生産企業衛生許可證有效期限以許可證為準)。臭氧技術産品研究、開發、生産;工業管道GC2安裝;高低壓成套電氣設備的制造、銷售;D1、D2類低、中壓容器設計、制造;工業氣體分離與淨化技術研發、制造、銷售、技術服務;機電一體化電子産品開發、生産;電子功能陶瓷産品研究、開發、生産、銷售;晶體乙醛酸一水合物的生産、銷售;環保工程設計、安裝、施工;貨物及技術進出口;批發、零售:金屬材料(不含稀貴金屬)、五金交電、化工産品(不含危險品)、環保設備(公司住所僅限辦公)。(依法須經批準的項目,經相關部門批準後方可開展經營活動)。

國林科技2021中報顯示，公司主營收入2.2億元，同比上升43.35%；歸母淨利潤3487.3萬元，同比上升3.21%；扣非淨利潤3415.2萬元，同比上升16.03%；負債率28.67%，投資收益38.22萬元，財務費用-103.28萬元，毛利率35.61%。