石基信息：有知名機構東方港灣參與的，共7家機構於9月17日調研我司，

2021年9月23日石基信息（002153）發佈公告稱：中金公司卓德麟、華夏基金趙綿璐,李隆真、和諧匯一章溢漫、高信百諾李廣帥、東方港灣洪梓超、煜德投資王亮、源樂晟董昊於2021年9月17日調研我司，本次調研由董秘、副總裁 羅芳,證券部 何龍光負責接待。

本次調研主要内容：
1、現在已經與洲際酒店簽署MSA了,那麼之後如何安排呢?銷售人員如何進行配置?疫情下又如何去推廣呢?簽署MSA意味著我們進入客戶全球採購清單,之後各單體酒店的採購都會在這個清單内進行選擇,公司採用直銷模式,銷售人員比重較少。經過多年準備,在國際化業務方面,公司海外團隊超過千人,覆蓋20多個子公司和辦公室,已基本建成服務於全球的研發、銷售和服務網絡體係。疫情期間會把拓展重點放在疫情先恢復的地區。
2、為什麼公司會把SEP主要的研發團隊放在海外,因為如果從研發人員的成本等方面來看的話,放在國内可能更合理一些?酒店管理這個概念本身就是舶來品,並且酒店管理係統的研發也都是圍繞大型國際酒店集團的需求來展開的,需要行業經驗的積累,同時全新一代雲平台的酒店信息係統産品研發所需的相關技術人才也在海外,但公司是把自身對下一代雲平台的酒店信息係統的理解灌輸給海外團隊去實現。
3、對於已經簽約的酒店集團,新係統上綫的實施周期是多久?一般來說大型國際酒店集團的雲PMS從開始選型到簽約的過程是最為漫長的,一般需要2年左右的時間。因為對於客戶來講,PMS是其運營的核心係統,所以簽署這個合同對於大型國際酒店集團來說是重要事件,需要很多環節審批。而簽約之後,一般會是新開業的酒店會先上綫,老的酒店係統就會有一個逐步更替的過程,需要根據客戶自身的安排。而如果是在一個地區内,並且上綫的酒店達到一定數量,那麼該地區其他酒店上綫的速度就會比較快了。
4、公司的雲産品採用的是公有雲還是私有雲?未來下一代信息係統必然是基於公有雲的信息係統已經成為行業共識,因為公有雲帶來的可伸縮性和可拓展擴容性是私有雲無法比擬的。
5、雲PMS産品方面我們有沒有其他的競爭者?有Oracle、Infor及其他雲PMS公司,但從客戶反饋來看,認為公司産品的技術優勢最為明顯。
6、對於單體酒店的業主而言,有哪些因素會促使他來選擇我們的SEP?關鍵因素在於産品和技術的領先性。分幾個方面,首先SEP是一個平台型的産品,是天然的為集團型的客戶設計的;然後從架構上來說,SEP採用的是微服務架構,採用先有API再有代碼設計,可以做到把酒店經營的每個場景都向外部去開放;另外就是客戶檔案,在數據安全上有很復雜的規則,我們的客戶檔案只有一個且放在一個地方,省去了酒店集團清洗客戶檔案的麻煩;還有很重要的一點就是數據安全,我們的産品能夠通過自動的識別客人數據來源的方式,自動的把數據儲存到滿足當地的數據安全的法律法規要求的地方去。這樣就會提升客戶運營效率。
7、國内的連鎖酒店,他們的係統是什麼樣的架構,他們的係統是自研的嗎?中國星級酒店市場以單體酒店為主,其中五星級酒店市場以國際品牌的連鎖酒店佔據主導地位,國内經濟連鎖酒店則以自研係統為主。具體是選擇自研係統還是第三方係統跟酒店自身的發展階段密切相關,一般品牌度較高的酒店都會選擇外購第三方軟件,大部分經濟連鎖酒店會選擇自建IT係統。
8、公司與半島酒店簽約的收費模式是怎樣的?SaaS業務是按照訂閱制的收費模式,按客戶規模和使用量收取訂閱費。
9、在雲PMS方面,公司對於不同定位的客戶群體的拓展策略是什麼樣的?從地域上來說,公司劃分為大中華區、歐洲區、亞太區和美洲區,公司已基本建立了全球研發、銷售、服務的網絡體係,可以為全球客戶提供服務。從産品方面來說,SEP面向跨國家跨區域的國際酒店集團;Cambridge專門面向採用國際化管理和經營方式的國内酒店客戶;公司還有西軟、千裡馬這樣的品牌,綜合實力強大,定位於採用國内管理和經營方式的國内酒店客戶。
10、客戶會不會有需要定制化的需求?SEP是標準化産品。其實老一代的産品就已經是標準化的,雲化後就更標準了。

石基信息主營業務：技術開發、技術咨詢、技術轉讓、技術服務、技術培訓;銷售開發後的産品、計算機及外圍設備;提供信息源服務;網絡技術服務;電子商務(未取得專項審批的項目除外);安裝計算機;貨物進出口、技術進出口、代理進出口;法律、行政法規、國務院決定禁止的,不得經營;法律、行政法規、國務院決定應經許可的,經批準機關批準並經工商行政管理機關登記注冊後方可經營;法律、行政法規、國務院決定未規定許可的,自主選擇經營項目開展經營活動。

石基信息2021中報顯示，公司主營收入13.9億元，同比上升1.81%；歸母淨利潤5985.71萬元，同比上升3.3%；扣非淨利潤5609.33萬元，同比上升19.4%；負債率13.59%，投資收益-676.1萬元，財務費用-5687.51萬元，毛利率42.65%。