尚品宅配：招商證券、中國人壽養老等6家機構於9月10日調研我司

2021年9月14日尚品宅配（300616）發佈公告稱：招商證券、中國人壽養老、國融基金、華夏未來資本、北京高信百諾投資、北京古山投資於2021年9月10日調研我司，本次調研由董事會秘書 何裕炳負責接待。

本次調研主要内容：
一、主要問題及回答:問:公司和京東的門店合作進展?答:首個試點是在西安京東超級店,該店主要經營3C電器産品,往後將會往mall的方向發展,公司先在這個門店中進行試點合作,其中大概有2000多平米會由公司西安加盟商進行運營,總部給予支持,目前西安的合作門店在9月份已經開始試營業。另外,公司的門店也將嘗試融入京東的元素,接下來將拓展東寶門店對合作進行落地。後續合作重點會落在公司門店,我們將結合消費者需求和動綫來做産品融合和設計展廳,不是簡單的産品堆砌。問:MCN業務的計劃?答:今年公司嘗試開放家居達人為其他品牌帶貨,目前一個月帶貨GMV已經去到3000萬左右,從趨勢來看還在快速增長中。這幾年公司通過MCN運營積累了一些流量紅利,在不影響自有品牌的前提下,帶貨是一個挺好的流量變現方式。接下來公司也會和京東合作,將尚品宅配多渠道營銷獲客能力與京東平台進行深度打通和共建,共建家居短視頻、直播内容生態。問:隨著整裝模式的興起,家裝行業集中度有可能會提升嗎?如何平衡標準化和個性化之間的矛盾?答:規模效應和集中度提升是相輔相成的。公司嘗試通過BIM軟件將個性化和標準化串聯起來,通過數字化能力,以更簡單便捷的操作方式完成更個性化和復雜的設計;此外,和京東合作能大幅提升公司整裝業務SKU産品的豐富度,同時京東會有供應鏈、庫存管理和集採優勢,這對於個性化需求在公司前端設計和後端交付中的實現都有很大幫助,通過BIM軟件和SKU的豐富度可以解決很大一部分個性化需求。問:與同行相比,公司的整裝模式優勢和挑戰在哪裡?如何克服?答:不同模式的整裝公司,落地業務大不相同。有些只是面向整裝企業提供定制家具,其優勢便體現在資産相對較輕。相比起來,我們的整裝模式涵蓋很多主輔材,相對較重,但後續通過與京東的合作可以借助京東強大的供應鏈能力來解決。在自營整裝方面,公司聖誕鳥整裝模式是很獨特的,很難找到做相似業務的友商。有些裝修公司可能也開始做軟硬一體的整裝服務,和這類公司相比,我們的優勢是擁有軟硬裝結合的能力,並且公司軟裝配套率非常出色,傳統家裝公司在硬裝裡融入軟裝的難度非常大。問:同行做BIM的技術壁壘會很高嗎?公司整裝模式的門檻高嗎?答:BIM只是整裝模式的其中一環,BIM是實現數字化的重要工具,但實現整裝規模化並不是僅把BIM做出來。我們的整裝模式會深入行業,關注於如何做好整裝這件事,幫助裝企提升整裝銷售、信息化、數據化和供應鏈整合的能力,從而實現軟硬一起設計、軟硬一起銷售、贏得競爭、贏得利潤。同時,我們認為,真正的整裝應該是供應鏈整合,而不是簡單的供應商整合,只有在數字化的前提下,通過供應鏈整合,才能更好地管控施工材料質量以及施工工期,保證設計效果與交付效果的一致性,真正做到“所見即所得”。在整裝全流程數字化,以及供應鏈整合的協同下,未來隨著幹法施工工藝的應用和裝配式産品的逐步成熟,將逐步降低對施工工人的依賴,進一步提升施工標準化的程度,最終實現工業化整裝。

尚品宅配主營業務：一般經營範圍:家具銷售;家具零配件銷售;廚具衛具及日用雜品批發;廚具衛具及日用雜品零售;燈具銷售;家居用品銷售;日用百貨銷售;互聯網銷售(除銷售需要許可的商品);日用品銷售;日用品批發;日用雜品銷售;日用玻璃制品銷售;日用木制品銷售;日用家電零售;家用電器銷售;家用視聽設備銷售;智能家庭消費設備銷售;安防設備銷售;衛生陶瓷制品銷售;禮品花卉銷售;母嬰用品銷售;辦公用品銷售;文具用品零售;服裝服飾零售;針紡織品銷售;制冷、空調設備銷售;地板銷售;門窗銷售;建築裝飾材料銷售;專業設計服務;金屬門窗工程施工;家具制造;家具安裝和維修服務;新鮮水果零售;軟件開發;集成電路設計;信息係統集成服務;人工智能行業應用係統集成服務;企業管理咨詢;業務培訓(不含教育培訓、職業技能培訓等需取得許可的培訓);廣告發佈(非廣播電台、電視台、報刊出版單位);會議及展覽服務;國内貨物運輸代理;攝影擴印服務;食品經營(僅銷售預包裝食品);非居住房地産租賃;物業管理;商業綜合體管理服務;停車場服務;供應鏈管理服務;物聯網技術研發;工業設計服務;家居用品制造。許可經營範圍:住宅室内裝飾裝修;小食雜;小餐飲;小餐飲、小食雜、食品小作坊經營;食品經營;食品經營(銷售散裝食品);餐飲服務。

尚品宅配2021中報顯示，公司主營收入31.77億元，同比上升40.19%；歸母淨利潤4264.14萬元，同比上升134.74%；扣非淨利潤1281.71萬元，同比上升108.75%；負債率50.25%，投資收益887.66萬元，財務費用125.16萬元，毛利率34.82%。