《哪吒2》聯名盲盒熱銷，潮玩文化再度爆發

《哪吒2》憑借80億元的票房突破，成為中國影史票房冠軍，同時影片的衍生品市場也表現不凡，影片與泡泡瑪特聯名推出的盲盒產品一經推出就迅速脫銷，進一步推動了潮玩盲盒市場的增長。近年來，潮玩盲盒逐漸成為年輕消費者中的重要文化現象，其獨特的開盒驚喜體驗和高收藏價值吸引了大量粉絲。

盲盒已經不再局限於傳統的玩具領域，逐步與動漫、遊戲、電影IP等跨界合作，成為衍生品營銷的重要載體，通過與知名品牌和IP合作，不僅為品牌帶來了新的商業機會，也為消費者提供了更多個性化的選擇。

在市場競爭日益激烈的背景下，越來越多的品牌加入潮玩盲盒領域，推出各種主題和設計，不僅在產品形式上不斷創新，也在内容上進行多元化發展。同時，盲盒的銷售方式也在不斷創新，越來越多的線上平台和線下店鋪通過限量發售、會員專屬等手段增加產品的稀缺性。

01 潮玩盲盒行業綜述

潮玩盲盒是指在外包裝無具體款式標注，樣式統一的不透明盒子中存放不同的潮流玩具。消費者在購買時，通過觀察外包裝無法事先確定盲盒中潮流玩具的具體款式，只能依靠潮流玩具的主題或系列進行選擇，打開盲盒後才可知曉里面潮流玩具的具體款式。通常潮玩盲盒里放置的是可動人偶，動漫、遊戲人物的人形玩偶，或者設計師單獨設計出來的IP形象玩偶。

根據潮玩盲盒款式可分為普通款潮玩盲盒和隱藏款潮玩盲盒。

普通款潮玩盲盒指整套系列盲盒中除隱藏款之外的基本款式盲盒。普通款潮玩盲盒抽中概率較高，通常普通款潮玩盲盒每款單價39-69元不等，系列總價700-1,000元不等。部分盲盒玩家選擇購買整套潮玩盲盒，以減少抽中重復款式的概率。

隱藏款潮玩盲盒指整套系列盲盒中抽中概率較低的盲盒。隱藏款潮玩盲盒抽中概率約1%-3%，部分隱藏款潮玩盲盒抽中概率更低，例如泡泡瑪特Molly西遊金色隱藏款，抽中概率僅0.14%。此外，為激發消費者更強烈的好奇心，商家對部分隱藏款潮玩盲盒款式僅以「?」代指，從而增加神秘感，刺激潮玩盲盒玩家消費。

潮玩盲盒生產制造工藝不復雜，前期資金投入較少，行業準入門檻低；隨著潮玩盲盒在市場上受到消費者的廣泛關注和喜愛，眾多品牌和企業紛紛進入潮玩盲盒市場，潮玩盲盒行業整體市場集中度較低，行業競爭環境激烈；潮玩盲盒消費者通常會對產品表現出較高的忠誠度，產品復購率高，消費者粘性強。

02 潮玩盲盒產業鏈分析

產業鏈上遊IP設計師和IP供應商提供設計，原材料供應商提供原材料，產業鏈中遊潮玩盲盒企業進行潮玩盲盒生產和運營，產業鏈下遊潮玩盲盒企業通過線上和線下銷售渠道銷售盲盒。

上遊IP設計和原材料供應商是產業鏈的關鍵部分，上遊環節直接影響盲盒產品的質量和創意水平。現有IP設計較為豐富，原材料供應商眾多，市場產量和價格相對穩定。

中遊企業對於盲盒的發展有著重要作用，企業需要將IP設計轉化為實際的產品，進行大規模生產，並對產品進行運營和推廣，現階段企業較多，競爭激烈。行業下遊銷售渠道多樣，覆蓋範圍廣，利於產品銷售。全產業鏈貫穿利於企業穩定發展。例如，泡泡瑪特建立了完整的產業鏈佈局，包括藝術家挖掘、IP運營、全渠道銷售、粉絲社群推廣四個方面。上遊挖掘IP設計團隊，與知名藝術家合作，以增強自身創意和設計能力。中遊進行企業管理與運營、品牌推廣、制定戰略規劃和營銷策略，以確保企業穩定發展和長期競爭力。

下遊進行線上線下雙渠道銷售，開設盲盒零售店、投放無人零售機、打造線上潮玩社區等，擴大盲盒產品的市場覆蓋面。擁有完整產業鏈可減少企業在上遊IP設計、原材料供應和下遊銷售渠道上的制約，降低生產運營成本。未來尚未擁有完整產業鏈的企業或將向上遊和下遊產業鏈延伸。

03 潮玩盲盒競爭格局

潮玩盲盒行業競爭格局較為分散，雖然相關企業眾多，但大部分企業沒有突出的競爭優勢，綜合實力較弱。

IP數量是競爭核心，創新能力助力企業可持續發展。當前潮玩盲盒頭部企業競爭優勢的形成主要歸因於其較多的IP形象數量，以及較強的創新能力。持續創新設計，可滿足市場需求和消費者期望，企業才能在激烈的市場競爭中長期生存發展。

頭部企業的另一突出優勢在於產業鏈佈局較為完善。頭部企業擁有自有IP以及合作IP為其提供設計模型，確保IP形象的及時產出和更新。企業還擁有雄厚資金背景，可以自建工廠進行產品生產,降低成本，同時保障產品及時供應。

經過多年激烈的市場競爭，以及潮玩盲盒行業的發展，預計未來中國潮玩盲盒中小企業加速出清，市場集中度有所提高，頭部企業將佔據更多市場份額。

潮玩盲盒市場近年來的快速的增長和興起，吸引了大量的中小企業進入市場。在競爭激烈的環境下，一些中小企業可能難以與規模較大、資源更充足的頭部企業競爭，從而選擇退出市場。潮玩盲盒市場的快速發展也伴隨著消費者需求的變化。未來，消費者可能會對盲盒IP形象的設計有更多要求，沒有足夠IP形象設計的中小企業可能無法持續創新設計吸引消費者，從而退出市場。

隨著潮玩盲盒行業的發展，政府對盲盒市場或將出台更多加強監管、保護消費者權益、經營活動規範指引等相關的法規和政策。

文章來源：頭豹公眾號