祖龍娛樂長線精品價值持續釋放 多元IP矩陣提升抗風險能力

8月25日，祖龍娛樂（9990.HK）發布2023年中期業績公告。數據顯示，祖龍娛樂集團上半年錄得收益人民幣4.023億元，較2022年同期增加22.0%。根據業績公告，《以閃亮之名》期内在多個地區上線是祖龍娛樂2023年上半年營業收入增加的主因；此外，《龍族幻想》《鴻圖之下》等多款遊戲在祖龍娛樂長線運營的策略下表現亮眼。

業内認為，精品IP長線化運營日益成為未來遊戲市場的競爭趨勢，相較于遊戲産品普遍較短的生命周期，具備明顯的長尾效應。以「龍族」IP為例，祖龍娛樂旗下的MMORPG手遊《龍族幻想》運營超過4年之後在市場上依然保有一席之地，並且還根據「龍族」這一IP開發出策略卡牌遊戲項目E。截至2023年6月30日，《龍族幻想》的累計流水超過人民幣43億元，全球累計注冊用戶數超過4,300萬人。

行業存量時代，長線運營提升抗風險能力

近兩年，遊戲産業利好消息不斷，主流媒體接連發文肯定遊戲産業價值、版號常態化發布、AIGC等和遊戲高度相關的技術發展。不過，遊戲行業並未因此迎來快速復蘇，根據遊戲工委發布的《2023年1-6月中國遊戲産業報告》，2023上半年國内遊戲市場實際銷售收入同比下降2.39%，環比增長22.2%。從需求側來看，2023上半年中國遊戲用戶規模同比僅增長0.35%，遊戲行業整體進入存量時代。

規模增速放緩促使廠商轉變運營思路，通過尋求更長線的産品生命周期以增強企業抗風險能力，長線化運營日益成為常態。今年7月，祖龍娛樂旗下的《龍族幻想》迎來四周年慶典，開啓全新互通服務器「夏之焰影」和新職業——簌。

作為國内首款由虛幻引擎4打造的真3D次世代MMORPG手遊，《龍族幻想》在長周期中的表現能力得益于祖龍娛樂精品IP長線化運營的戰略，在不斷提升自身研發力和産品力同時結合産品特點進行本土化發行運營。如在日本市場，結合民間文化和遊戲内的異聞玩法，可一步步引導玩家從社群到線下活動再到遊戲，參與度不斷加深。

長線化運營還意味著對産品進行全生命周期管理，在日常運營上，祖龍娛樂采用跨界聯動的方式持續給予玩家新鮮感。如旗下旗艦遊戲《以閃亮之名》在8月4日至13日聯合Apple授權專營店，在全國範圍内展開大規模線下閃亮打卡活動，期間遊戲玩家們可以前往全國3000多家Apple授權專營店，用虛實結合的方式參與閃亮打卡活動，深入感受遊戲魅力。

近期，《以閃亮之名》推出了「千幻色域」及「千幻流光」，玩家在解鎖了時裝的全部色盤後，便可使用道具開啓無限色盤，隨心自由變換色彩，真正實現了如同開放世界一樣高自由度的無限染色。臨近中秋佳節，《以閃亮之名》預告全新的花月良宵中國風版本，用精湛娴熟的引擎技術展示出中華傳統文化之美。

深挖創新潛力，同IP多品類釋放價值

市場進入存量、各品類用戶群體規模趨于穩定的背景下，用戶對遊戲品類的認知加深，遊戲廠商傾向于借助經典IP的知名度賦能産品，提高産品存活率。據《2022-2023移動遊戲IP市場發展報告》，當前遊戲市場仍能被爆款IP産品驅動，未出現産品格局固化的局面，整體市場仍具備增長空間，大型IP産品對用戶仍具備較高吸引力，變現能力更強。

伽馬數據統計顯示，移動IP用戶整體付費率接近90%，移動非IP用戶付費率低于65%。盡管IP衍生品相較一般産品具有更長的生命周期，用戶整體粘性更高，付費意願更強，但IP衍生産品依然會遇到新用戶獲取難度上升、活躍用戶基數逐步下降、加速遊戲生命周期進程的難題。

祖龍娛樂在對精品IP保持長線化運營的同時深挖IP潛力，通過探索更多玩法拓展品類矩陣。如根據《龍族》系列小說和動漫改編及開發了策略卡牌遊戲項目E，在一個大IP下形成多産品架構，利用豐富的IP運營經驗覆蓋多元受衆群體，帶動多條産品線共同推進，形成産品間用戶相互補充。

除了采用同IP多品類的矩陣方式，多平台發行也是祖龍娛樂多元拓寬IP價值深度的方式之一。如旗下原創IP産品《以閃亮之名》在今年取得了多平台版號，可以同時在移動端和PC端發行。基于虛幻引擎4開發的《以閃亮之名》，擁有超十萬面模型精度和SSS算法，這些技術優勢能夠在PC端上得到更好的展現。根據《2023年1-6月中國遊戲産業報告》，上半年我國客戶端遊戲市場實際銷售收入329.43億元，同比增長7.17%。這一數據相對亮眼，原因在于客戶端遊戲核心用戶玩家的遊玩習慣、付費習慣和付費率相對穩定。

公開資料顯示，在精品IP長線運營的戰略下，祖龍娛樂抓住多品類、全球化、精品化三大要點，加強創新與多品類融合。如公司産品線中的《阿凡達：重返潘多拉》在「阿凡達」這一全球知名IP的基礎上融合了射擊和MMORPG玩法，緊跟玩家日益多元的審美需求。

中期業績公告顯示，祖龍娛樂産品線規劃覆蓋MMORPG、SLG、女性向、射擊、策略卡牌等多個品類。祖龍娛樂代理發行的海外産品《Madtale: Idle RPG》取得了優秀的出海成績，首周便進入法國、德國和泰國等多國iOS遊戲免費榜前10位，並且最高排在美國iOS遊戲免費榜第7位，體現了祖龍娛樂與研發能力同樣強大的發行實力。

分析人士指出，隨著行業整體進入存量時代，遊戲市場分化趨勢將進一步顯著，高質量精品内容的研發和運營成為下一個階段競爭的關鍵因素，祖龍娛樂的精品IP長線化運營策略，有望在未來競爭中不斷釋放可持續發展價值。

來源：中國財富通