醫改加速SPD行業發展 塞力醫療深化「廣闊市場」+「區域化模式」核心戰略

作為醫改前醫院的重要收入來源，醫用耗材在「耗材零加成」和「兩票制」發布實施後，逐漸從利潤中心變為成本中心，失去了原有的流通環節和利潤空間，同時暴露了傳統醫用物資管理模式效率低、開支大等問題，影響醫療物資運轉效率。業内人士指出，SPD模式，作為一種全院醫用物資一體化管理模式，將進貨管理、在庫管理、運送管理和消費管理等事務進行統籌規劃，在信息化、物聯網等技術支持下，能夠讓醫院實現供應鏈精細化管理、高值耗材全流程可追溯、成本控制以及管理效率的提升。據衆成醫械數據，2016年至2022年，當年度SPD項目中標數從3項增長至275項，6年漲幅超過91倍。業内預計，SPD模式將成為未來醫院供應鏈管理的主流方式，預計到2023年底我國開展醫療器械SPD項目的醫療機構將超過1200家。

醫改背景下精益管理成重中之重 SPD業務發展前景廣闊

「十四五」以來，我國新醫改政策不斷深化，「帶量采購」「零加成」等政策的逐步落地實施壓縮了醫院營收的耗材利潤，醫療機構無法再通過耗材盈利，醫械耗材將進入強監管時代。在此背景下，提高醫院自身管理運營水平，精細化運營管理將成為醫院未來發展的重中之重。

2022年6月，國家衛生健康委醫院管理研究所已將醫用耗材SPD精細化管理模式納入研究體系，SPD精益化管理模式將成為醫院提升精細化管理水平和降本減耗的重要抓手，實現醫療器械領域産品精細化管理。地方上，多地政府對SPD行業頒布了相應政策，扶持行業發展，武漢市衛健委提出要「逐步完善高值醫用耗材臨床合理應用管理制度和長效工作機制，探索推行醫用耗材SPD系統」，加強監管；長沙市衛健委則表示要在委直7家醫院推行院内物流信息項目（SPD）工作，將醫用耗材和檢驗試劑網采率及采購和使用流程規範化管理納入績效考核。SPD模式對于醫院管理的價值已逐漸受到官方認可。

塞力醫療（603716）作為國内較早進入該領域的企業，通過聚焦智慧醫療綜合體系建設、打造區域化數字平台，以智慧醫療、智慧服務和智慧管理為核心開發系列數字化信息産品，依托智能設備、物聯網技術，基于統一編碼、智能預警、數據監測等新型信息技術建立完善體外診斷耗材供應鏈體系，為服務醫院提供大數據整合重構、醫用耗材全流程可追溯的監管。

塞力醫療通過持續規模化研發投入，目前已成功推出了SPD業務運營軟件系統，獲得了權威認證機構頒發的ISO企業信息化認證和體系認證證書。集團旗下控股子公司海思太科開發的醫療供應鏈管理平台（SPD）以及腦科學與類腦研究數智平台均已通過網絡安全等級保護第三級，能夠在日常運行中為客戶的數據安全和系統安全平穩運行提供保障。今年5月，海思太科一次性通過了CMMI3級認定，標誌著公司軟件開發組織能力已達到了國際先進水平，能夠最大化地幫助客戶實現控制項目成本、進度和質量的需求。另外，值得注意的是，塞力醫療基于開源編程語言、分布式微服務架構等技術棧開發的院端信息化系統在核心技術上完全自主可控，解決了商用數據庫「卡脖子」的核心問題。

根據國家衛健委2022年發布的統計報告，截至2021年末，我國共有公立醫院11804個，民營醫院24766個，其中三級醫院有3275個，包括了1651個三級甲等醫院。另據中物聯醫療器械供應鏈分會統計，截至2022年10月，已有近800家醫療機構開展SPD項目。據現有公立醫院市場存量推算，未來三年内，智慧醫院SPD精益化耗材管理業務市場規模可達8000億，市場前景廣闊。

加速SPD業務對外擴張 尋找新的業績增長點

在SPD行業前景看好的背景下，醫械流通領域多家巨頭及行業企業已著手布局或是以第三方身份切入SPD賽道，整體市場競爭度較高。塞力醫療作為民營企業目前已占有一定的SPD項目市場份額，公開資料顯示，2019年至2022年，塞力醫療SPD業務收入四年復合增長率超30%，增長態勢明顯。此外，塞力醫療整合了多種業務模式及産品開拓廣闊市場的區域化落地，以期進一步提高市場占有率。

整體來看，我國醫療器械SPD項目在全國公立醫院的滲透率超過5%，按照近兩年高速增長態勢，未來醫療器械SPD市場發展空間巨大。與此同時塞力醫療已成功為百余家大型醫療機構提供醫療集約化運營服務，具備完備的醫療服務平台建設能力和成熟的運營管理經驗。隨著外部環境趨于平穩，塞力醫療SPD業務的運營管理服務規模化效應將在項目落地後充分體現。

值得注意的是，近兩年來面臨復雜多變的外部環境，塞力醫療仍開啓廣闊市場戰略，以縣域和基層為重點、以區域為模式、數字化轉型為特色，憑借全新的「SPD+CDSS+DRGs/DIP」模式挺進西南市場，正著力打造以重慶璧山、四川涼山為代表的區域SPD優質項目樣板，以期推廣復制到全國的廣闊市場。其中，2022年到2023年上半年，塞力醫療先後中標璧山區域重慶市璧山區人民醫院、重慶市璧山區第二人民醫院、璧山區婦幼保健醫院、璧山區中醫院四家醫院的SPD項目，目前項目正逐步建立區域性資源整合和一體化解決方案過程中。此外2022年8月，塞力醫療首個區域智慧醫療産業園挺進大西南廣闊市場，與涼山州人民政府簽署項目協議，投資建設塞力斯涼山州倉儲物流中心、運維中心，在醫療機構探索推行醫用耗材SPD模式。

除此之外，塞力醫療的SPD業務陸續中標包括山西、襄陽、重慶、開封、浙江等全國各地的重點醫院項目，服務醫院遍布北京、浙江、江蘇、内蒙古、山西、湖北、重慶、河南、廣西等地，其中不乏浙江大學附屬醫院邵逸夫醫院、首都醫科大學附屬北京佑安醫院、江陰市人民醫院等重點三甲醫院。業内人士指出，就當前醫藥SPD行業的競爭狀況來看，由于醫藥SPD行業具備較高的技術開發、項目運營及資金實力等壁壘，行業内企業多為大型企業，市場呈現寡頭競爭格局。塞力醫療作為在國内具有多個渠道的醫用耗材集約化上市公司，具備較高的資金壁壘和市場競爭能力，隨著SPD業務的進一步擴張，塞力醫療也將從早期的建設投入轉為靜待業績開花結果，相信後續的業績增長也只是時間問題。

塞力醫療表示，在市場競爭日趨激烈等挑戰下，公司將把握數字化轉型契機，不斷開闊SPD業務布局，持續深化「廣闊市場」+「區域化模式」的企業戰略，清晰産品服務定位，運用差異化的商業模式開發潛在客戶，搶占行業更多市場份額。

來源：中國財富通