快手推出購房節，背後地產商紛紛赴線上賣房

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地產商們的生意大不如前，為此不得不想出搞錢新思路，賣房新花樣不斷推出。

如近日南寧一地產商推出「賣房實現10年地鐵自由」，不但成功打響了營銷戰，還讓不少購房者蠢蠢欲動。在各式花樣賣房宣傳下，購房者們能薅的羊毛也越來越多。

而向線上賣房進行轉變，是後疫情時代房企們重要的營銷新模式。將營銷搬到線上後，房企們才能更好的抓回款，以保障現金流穩定。

不僅是房企，不少社交平台也紛紛攜手房企敲開線上賣房新趨勢的大門。

短視頻平台刮起賣房風

因主營業務面臨增長瓶頸，有流量優勢的社交巨頭們紛紛盯上了「線上賣房」這塊蛋糕。

國内短視頻平台老二快手（01024.HK）近日趁著雙十一剁手節的熱度，攜手地產商玩起了「購房節」。

11月18日，快手房產聯動房產主播、房產機構與開發商，上線年度大促活動「快手購房節」。

根據快手平台，此次「購房節」活動從11月18-12月18日，持續一個月時間。在快手平台熱榜、話題和APP開屏等方面，快手用15億公域流量為購房節提供曝光度。

玩法方面，快手聯合地產商、房產機構給用戶撒下諸多「大禮」，如「天天抽8888元現金紅包」、「1億元瓜分購房禮金」、「666元天天搶購房禮金」。此外，還推出特價房免費「送6平米」的優惠活動。

筆者在浏覽快手購房節活動界面時，發現活動熱度較高，平台頻頻顯示有網友正在搶券。

實際上，快手在今年4月就開始切入線上地產經紀業務，當時快手電商成立了房產業務中心。後來，快手還並上線了「快手理想家」小程序，與主播、地產開發商進行合作，以將客流轉化至線下。

不只是快手，抖音也欲借其龐大的流量優勢(日活用戶超過7.5億)，在地產經紀領域的探索較快手更為深入。

今年9月，由字節跳動在福州設立了「小麥房產」門店，為消費者提供包括二手房買賣、新房銷售等多種房地產經紀服務。字節跳動此意很明顯，是在試圖打通地產經紀領域線上線下的交易閉環。

抖音作為字節跳動最大的流量池，在地產數字營銷領域也野心蓬勃。

去年10月，抖音集團(香港)間接全資控股的「北京好房有幸」，收購了北京麥田旗下的一家擁有從事房產經紀的執照的子公司，由此獲得房地產中介代理的通行證。

而在近日，北京好房有幸申請注冊多個「幸福築房產」「秋禾房產」「秋禾不動產」商標，國際分類為金融物管，當前商標狀態均為注冊申請中。

通過線上線下齊發力，抖音在線上賣房方面實現了引流。巨量算數的數據顯示，截至2021年11月，抖音平台房產行業藍V總規模達到18.9萬家，相較於1月增長了80%；經紀人藍V達16.2萬家，增長幅度達219%；1-11月抖音房產短視頻數量增長達499%，直播場次增長309%。

各大房企紛紛轉向線上營銷

很多地產開發商在獲客渠道以及營銷成本方面存在痛點，為到線上拓展獲客渠道，地產商們紛紛選擇到短視頻平台或自建平台直播賣房。

自2020年以來，諸多房企開始積極擁抱短視頻，試水線上營銷，在抖音、快手和微信視頻號等社交平台上開設線上售樓處、打造「王牌主播」，還開通了VR看房、雲看房等新操作。

這背後，「線上賣房」的市場規模並不小，有「礦」可挖。58安居客房產研究院分院院長張波提到，2021年，中國房地產數字化有100億的規模，未來年均增長率要達到4.9%。

房產直播、線上促銷，正成為地產商們競爭的新陣地。

根據房天下、艾普思指數等平台數據，萬科(000002.SZ)、碧桂園(02007.SZ)、龍湖地產(00960.HK)和中海地產等地產商線上賣房最積極。

其中萬科打造了好房分享平台「萬科分享家」、線上官方購房服務平台「萬科易選房」、知識分享型「萬科八點半」等購房服務平台；同時，萬科多個城市的地產項目也紛紛在抖音、快手等平台進行直播，擴大曝光度。

根據萬科2022年半年報，萬科線上賣房收獲頗豐。集團全面應用線上簽約功能，累計完成2.7萬套住宅線上簽約；線上平台注冊人數達到234萬，較2021年底增長17%。

2020年以來，碧桂園每年均在在抖音上舉辦「5愛5家」直播購房節。在今年6月，碧桂園還推出了「超級園宇宙」購房節，短短3小時遼寧區域直播線上銷售額破3億元。

碧桂園各區域公司也在嘗試自播，還打造了百萬粉絲抖音主播「房探長筆記」，該賬號内容以購房知識普及、踩盤碧桂園樓盤為主。

近日，每年一度的「龍湖11·11好房燃購節」開啓，龍湖地產這場營銷活動覆蓋全國60餘座城市，同時還輔以「龍湖11·11嗨購直播夜」專場直播助興。此外，龍湖地產還在部分地區開展了「買房送車位」的活動。

有業内人士表示，消費者的購房需求，不會因為疫情消失，只是會被延後。為此，房企推出的線上售樓部、線上直播等政策，可提前鎖定一部分意向客戶，也更多是在此期間做一波線上營銷，好在生活回歸正常後，搶得先機。