「從零做起」轉型教育智能硬件 松鼠Ai半年完成3億終端銷售額

自2021年的教育改革大潮以來，行業巨變讓教育企業普遍陷入「低潮期」。有人倒下，也有人重生。進入智能教育硬件領域的「松鼠Ai」，就是其中涅槃重生的一個。

近期，松鼠Ai召開分享沙龍，創始人栗浩洋在活動上分享了公司「雙減」後的首份成績單：作為國内第一家將人工智能自適應學習技術應用在教育領域的企業，公司僅用半多時間完成了4萬多台智能硬件的銷售業績以及約3億的終端銷售額，目前已經連續五個月實現現金流盈余，其中7月份的單日産品激活數比之前增長了5-10倍。至此，這家已走過7年發展曆程的「AI+教育科技」企業，終于在「雙減」政策壓力下取得了轉型初步成效，在獲得來自市場和消費者認可的同時，憑實力為高端教育智能硬件遞上了一張新名片。

栗浩洋提到，技術成熟度決定了教育智能市場規模必將穩步增長，尤其2022年「雙減」落地後，家長需要教育智能硬件在家庭場景里來解決孩子的教育問題與需求。在他看來，硬件的原動力是軟件和内容，因此「雙減」後松鼠Ai立即決定轉型智能硬件和智慧教育。

直面行業「氣象突變」，松鼠Ai轉型高端教育硬件設備

對于國内教培行業而言，2021年7月是個格外難忘時間點。彼時，教育部頒布「雙減」政策及相關落實方案，要求全面壓減孩子作業負擔，減輕校外培訓負擔。一夜之間，依附于這條賽道生存的其他企業也受到波及，很多名盛一時的輔導機構跑路消失。松鼠Ai作為一家科技教育企業，快速轉型智能教育硬件領域。

在整個行業目前資金歸集極其困難的情況下，如果破産清算，清償率平均不足3%，很多代理商、債權人將血本無歸。如果將九個多億的債務轉成股份，對于很多原本就損失巨大的代理商來說，或許還能存有一線希望。掙紮求存之際，松鼠Ai選擇啓動重整計劃，將公司業務和債務進行隔離，並轉型智能硬件和智慧教育。這樣一方面保證了新業務不受過去的教培業務的債務影響和拖累；另一方面讓新業務資金充裕，能夠健康有保障的發展。

據栗浩洋介紹，在今年8月松鼠Ai已經正式向法院遞交重整計劃，松鼠Ai 70%的債權人對公司在業務重組和清償期間的種種決策表示認可支持，未來債權股權委員會也將進一步協助推動及監督相關債務重組流程的進一步完成。根據法律規定，超過51%的債權人同意重組方案，重組支持協議就能生效。基于目前的經營情況，松鼠Ai 70%的債權人對公司在業務重組和清償期間的種種決策表示認可支持，願意協助推動相關債務重組流程的進一步完成，並且認為目前公司提出的方案對各方來說是最優方案，符合讓全體股東價值最大化的目標。

在品類飽和、巨頭林立的成熟市場中劈開一塊天地，沒有長時間的技術投入、經驗積累和市場反饋數據，想要後來居上，難度著實不小。「在剛推出智能學習機進入市場銷售時，遇到很多家長和我說，學習機沒有用，就是磚頭，我們家孩子買來他看不下去。」對此，松鼠Ai開展廣泛的調研，發現以往學習機里面的内容過于泛化，並沒有針對個性化的學生形成更細致的教育方案，因而使得學生學習效率低下，也無成效，自然給學生和家長留下了不良印象。

談及「雙減」一年來松鼠Ai的轉型經曆，松鼠Ai董事長栗浩洋坦言：「中國教育確實已經告別低效投入、盲目重復的階段，進入到學習減負、精准個性化培養和思維能力培養的更高發展階段。一個可以看見的趨勢是，在智能互聯的趨勢探索中，教育智能産品的滲透率將長期保持增長。企業如果靜止不動，就是退步，就要死亡；但要前進，必須敢于作決定和冒險，緊跟國家政策鼓勵的方向轉型。」

「當培養孩子的目標從原來的知識層面上升到了素養層面，培養孩子解決問題的能力，以及個性化教育就變得愈發重要。在萬物智能的時代，孩子的學習也應該是千人千面的。行業的競爭，最終都會回到幫助孩子提高學習效率上。」

在近半年不到的時間里，松鼠Ai快速推出了X1、Y1、V11、V11 Plus、V12五款學習機，並且還推出了智學筆和打印機其他的周邊産品，覆蓋了從400元到9999元的産品線，這些硬件一經推出便成為行業爆款，快速占領了一部分的市場。在栗浩洋看來，「爆品」早已不止意味著大銷量，背後包含的是松鼠Ai始終堅持産品為本的決心，以及對「有效」産品的追求。

在各家爭搶厮殺中，松鼠Ai已取得顯著的階段性勝利：在半年時間内取得4萬台的智能硬件銷量和3億元終端銷售額、連續五個月實現盈利，最新的7月份的單日産品激活數比之前增長了5-10倍。

栗浩洋提到，公司在過去七年里投入大量的研發資源打造人工智能自適應學習系統，在這次轉型中起到了關鍵作用。由于這一産品以及在全教學、全學習過程中采集真實完整的數據，並且對孩子學習效率的提升效果已經被驗證。和硬件産品結合，更容易在教育場景下，讓孩子獲得千人千面的有效教學和培養。

依托自研的Ai智適應教學技術，松鼠Ai逐漸紮入智能硬件賽道。包括Ai打地基、智能診斷、知識點細致拆分、流程式學習、MCM學習思想、能力、方法的能力值訓練、錯因分析、遺忘復習、錯題本、報告反饋、L5級（自動駕駛）的人機互動AI教學功能備受孩子家長認可。松鼠Ai系列産品的熱銷，不僅為高端消費市場帶來新活力，也成為了技術持續加碼教育市場一次最直觀的體現。

智能教育硬件，前景可期

松鼠Ai選擇的轉型之路正是「教育類智能硬件」，這條賽道已有許多國内玩家湧入，曾令80、90後回味無窮的小霸王學習機，就是家喻戶曉、名副其實的一代霸主。而小霸王學習機之後，市場又催生了包括文曲星、步步高、讀書郎（2385.HK）等一大批學習機産品。

隨著教育類産品的内容、功能的豐富，加之人工智能等新技術的融入，教育類硬件的用戶體驗獲得極大的提升，新的消費潛力逐漸形成，無論是巨頭還是創業公司，都迫不及待搶占先機。

縱觀當前市場，科大訊飛(002230.SZ)、小米（1810.HK）等非典型教育公司已入局教育硬件賽道，推出主打「二維知識圖譜」的科大訊飛的X1 Pro、以英語學習為主的小米的「小愛老師」等多款AI教育硬件産品。此外，以流量見長但缺乏硬件出口的字節跳動收購錘子科技部分專利使用權，計劃用于探索教育領域相關硬件，連互聯網巨頭都嗅到了其中商機，急著來「分一杯羹」。

業内人士認為，喧囂之下，由于消費者認知度不高、推廣成本高、復購率低等原因，這些産品在C端市場仍然處于小衆，缺乏爆款産品的引領，目前微小的出貨量更不能點燃消費熱度。

「2億多的學生也就是4億的父母，這是一個巨大的消費人群，2億多人生活全方位智能化，這個市場一定是大于小米、大于海爾、大于所有電器，甚至包括電腦公司的。」在栗浩洋看來，教育場景仍有很大的空間有待挖掘。

智能硬件將有力提升人們的學習效率，而這其中的核心就是AI能力，這正是松鼠Ai所擅長的。而教育的復雜度可能是幾百萬個細節，松鼠Ai在這方面七年積累了巨大的壁壘，已申請多項專利，松鼠Ai的專利能力將是其未來核心競爭力的重要組成。

2022年7月，承載著一代人童年回憶的讀書郎成功登陸港交所，為市場開了一個好頭，教育類智能硬件的資本化路徑及消費潛力得以驗證。栗浩洋表示：「基于公司的産品商業模型，公司有信心做到讀書郎兩倍的銷售額，兩倍的毛利率，未來公司市場能夠實現4倍、8倍甚至更高的增長。」

當前，松鼠Ai以智能學習機産品為切開市場的利刃，完善相關産品矩陣，在2022年年内有望占領市場高地。隨後，松鼠Ai全線産品將大力豐富拓展，除智能學習機外，打印機、智能筆等産品上也將加大投入，在市場發展的黃金期占有盡可能多的優勢。

在深度洞察用戶需求之後，松鼠Ai的下一步，是更深入潮水中，也想跑的更快一點。據透露，在公司新業務良性運營的情況下，松鼠Ai已經歸還了5000余萬債務。在溝通會當天，松鼠Ai宣布成立債權股權委員會，正式完成預重整計劃後，公司將進一步協助推動及監督相關債務重組流程的進一步完成，預計在未來9個月至一年的時間内，能完成債務清償並解決其他遺留問題。

分析人士指出，就像布萊恩·阿瑟在《技術的本質》里所說：經濟可以是周期性的，技術則需要累進式投入才能瓜熟蒂落。盡管智能硬件已經逐漸成為現代孩子的日常剛需，但這類産品始終存在一個品類痛點，即學習的效果難以有力驗證。這也就導致整個行業的産品質量長期處于一個魚龍混雜的狀態，其中不乏大量「割韭菜」的産品出現，這也同樣導致了行業市場集中度低、品牌化程度低的現象出現。

松鼠Ai系列智能硬件學習機等産品的熱銷，正是企業産品實力和外部經濟環境雙重驅動的結果。只有笃信技術，持續不設上限的科技投入，才有機會在行業大轉折的機遇期走在前面。隨著在高端市場的地位不斷提升，全面發展的姿態漸強，松鼠Ai有望成為這批企業中的代表，引領激發國内市場新活力。

來源：中國財富通