“从零做起”转型教育智能硬件 松鼠Ai半年完成3亿终端销售额

自2021年的教育改革大潮以来，行业巨变让教育企业普遍陷入“低潮期”。有人倒下，也有人重生。进入智能教育硬件领域的“松鼠Ai”，就是其中涅槃重生的一个。

近期，松鼠Ai召开分享沙龙，创始人栗浩洋在活动上分享了公司“双减”后的首份成绩单：作为国内第一家将人工智能自适应学习技术应用在教育领域的企业，公司仅用半多时间完成了4万多台智能硬件的销售业绩以及约3亿的终端销售额，目前已经连续五个月实现现金流盈余，其中7月份的单日产品激活数比之前增长了5-10倍。至此，这家已走过7年发展历程的“AI+教育科技”企业，终于在“双减”政策压力下取得了转型初步成效，在获得来自市场和消费者认可的同时，凭实力为高端教育智能硬件递上了一张新名片。

栗浩洋提到，技术成熟度决定了教育智能市场规模必将稳步增长，尤其2022年“双减”落地后，家长需要教育智能硬件在家庭场景里来解决孩子的教育问题与需求。在他看来，硬件的原动力是软件和内容，因此“双减”后松鼠Ai立即决定转型智能硬件和智慧教育。

直面行业“气象突变”，松鼠Ai转型高端教育硬件设备

对于国内教培行业而言，2021年7月是个格外难忘时间点。彼时，教育部颁布“双减”政策及相关落实方案，要求全面压减孩子作业负担，减轻校外培训负担。一夜之间，依附于这条赛道生存的其他企业也受到波及，很多名盛一时的辅导机构跑路消失。松鼠Ai作为一家科技教育企业，快速转型智能教育硬件领域。

在整个行业目前资金归集极其困难的情况下，如果破产清算，清偿率平均不足3%，很多代理商、债权人将血本无归。如果将九个多亿的债务转成股份，对于很多原本就损失巨大的代理商来说，或许还能存有一线希望。挣扎求存之际，松鼠Ai选择启动重整计划，将公司业务和债务进行隔离，并转型智能硬件和智慧教育。这样一方面保证了新业务不受过去的教培业务的债务影响和拖累；另一方面让新业务资金充裕，能够健康有保障的发展。

据栗浩洋介绍，在今年8月松鼠Ai已经正式向法院递交重整计划，松鼠Ai 70%的债权人对公司在业务重组和清偿期间的种种决策表示认可支持，未来债权股权委员会也将进一步协助推动及监督相关债务重组流程的进一步完成。根据法律规定，超过51%的债权人同意重组方案，重组支持协议就能生效。基于目前的经营情况，松鼠Ai 70%的债权人对公司在业务重组和清偿期间的种种决策表示认可支持，愿意协助推动相关债务重组流程的进一步完成，并且认为目前公司提出的方案对各方来说是最优方案，符合让全体股东价值最大化的目标。

在品类饱和、巨头林立的成熟市场中劈开一块天地，没有长时间的技术投入、经验积累和市场反馈数据，想要后来居上，难度着实不小。“在刚推出智能学习机进入市场销售时，遇到很多家长和我说，学习机没有用，就是砖头，我们家孩子买来他看不下去。”对此，松鼠Ai开展广泛的调研，发现以往学习机里面的内容过于泛化，并没有针对个性化的学生形成更细致的教育方案，因而使得学生学习效率低下，也无成效，自然给学生和家长留下了不良印象。

谈及“双减”一年来松鼠Ai的转型经历，松鼠Ai董事长栗浩洋坦言：“中国教育确实已经告别低效投入、盲目重复的阶段，进入到学习减负、精准个性化培养和思维能力培养的更高发展阶段。一个可以看见的趋势是，在智能互联的趋势探索中，教育智能产品的渗透率将长期保持增长。企业如果静止不动，就是退步，就要死亡；但要前进，必须敢于作决定和冒险，紧跟国家政策鼓励的方向转型。”

“当培养孩子的目标从原来的知识层面上升到了素养层面，培养孩子解决问题的能力，以及个性化教育就变得愈发重要。在万物智能的时代，孩子的学习也应该是千人千面的。行业的竞争，最终都会回到帮助孩子提高学习效率上。”

在近半年不到的时间里，松鼠Ai快速推出了X1、Y1、V11、V11 Plus、V12五款学习机，并且还推出了智学笔和打印机其他的周边产品，覆盖了从400元到9999元的产品线，这些硬件一经推出便成为行业爆款，快速占领了一部分的市场。在栗浩洋看来，“爆品”早已不止意味着大销量，背后包含的是松鼠Ai始终坚持产品为本的决心，以及对“有效”产品的追求。

在各家争抢厮杀中，松鼠Ai已取得显著的阶段性胜利：在半年时间内取得4万台的智能硬件销量和3亿元终端销售额、连续五个月实现盈利，最新的7月份的单日产品激活数比之前增长了5-10倍。

栗浩洋提到，公司在过去七年里投入大量的研发资源打造人工智能自适应学习系统，在这次转型中起到了关键作用。由于这一产品以及在全教学、全学习过程中采集真实完整的数据，并且对孩子学习效率的提升效果已经被验证。和硬件产品结合，更容易在教育场景下，让孩子获得千人千面的有效教学和培养。

依托自研的Ai智适应教学技术，松鼠Ai逐渐扎入智能硬件赛道。包括Ai打地基、智能诊断、知识点细致拆分、流程式学习、MCM学习思想、能力、方法的能力值训练、错因分析、遗忘复习、错题本、报告反馈、L5级（自动驾驶）的人机互动AI教学功能备受孩子家长认可。松鼠Ai系列产品的热销，不仅为高端消费市场带来新活力，也成为了技术持续加码教育市场一次最直观的体现。

智能教育硬件，前景可期

松鼠Ai选择的转型之路正是“教育类智能硬件”，这条赛道已有许多国内玩家涌入，曾令80、90后回味无穷的小霸王学习机，就是家喻户晓、名副其实的一代霸主。而小霸王学习机之后，市场又催生了包括文曲星、步步高、读书郎（2385.HK）等一大批学习机产品。

随着教育类产品的内容、功能的丰富，加之人工智能等新技术的融入，教育类硬件的用户体验获得极大的提升，新的消费潜力逐渐形成，无论是巨头还是创业公司，都迫不及待抢占先机。

纵观当前市场，科大讯飞(002230.SZ)、小米（1810.HK）等非典型教育公司已入局教育硬件赛道，推出主打“二维知识图谱”的科大讯飞的X1 Pro、以英语学习为主的小米的“小爱老师”等多款AI教育硬件产品。此外，以流量见长但缺乏硬件出口的字节跳动收购锤子科技部分专利使用权，计划用于探索教育领域相关硬件，连互联网巨头都嗅到了其中商机，急着来“分一杯羹”。

业内人士认为，喧嚣之下，由于消费者认知度不高、推广成本高、复购率低等原因，这些产品在C端市场仍然处于小众，缺乏爆款产品的引领，目前微小的出货量更不能点燃消费热度。

“2亿多的学生也就是4亿的父母，这是一个巨大的消费人群，2亿多人生活全方位智能化，这个市场一定是大于小米、大于海尔、大于所有电器，甚至包括电脑公司的。”在栗浩洋看来，教育场景仍有很大的空间有待挖掘。

智能硬件将有力提升人们的学习效率，而这其中的核心就是AI能力，这正是松鼠Ai所擅长的。而教育的复杂度可能是几百万个细节，松鼠Ai在这方面七年积累了巨大的壁垒，已申请多项专利，松鼠Ai的专利能力将是其未来核心竞争力的重要组成。

2022年7月，承载着一代人童年回忆的读书郎成功登陆港交所，为市场开了一个好头，教育类智能硬件的资本化路径及消费潜力得以验证。栗浩洋表示：“基于公司的产品商业模型，公司有信心做到读书郎两倍的销售额，两倍的毛利率，未来公司市场能够实现4倍、8倍甚至更高的增长。”

当前，松鼠Ai以智能学习机产品为切开市场的利刃，完善相关产品矩阵，在2022年年内有望占领市场高地。随后，松鼠Ai全线产品将大力丰富拓展，除智能学习机外，打印机、智能笔等产品上也将加大投入，在市场发展的黄金期占有尽可能多的优势。

在深度洞察用户需求之后，松鼠Ai的下一步，是更深入潮水中，也想跑的更快一点。据透露，在公司新业务良性运营的情况下，松鼠Ai已经归还了5000余万债务。在沟通会当天，松鼠Ai宣布成立债权股权委员会，正式完成预重整计划后，公司将进一步协助推动及监督相关债务重组流程的进一步完成，预计在未来9个月至一年的时间内，能完成债务清偿并解决其他遗留问题。

分析人士指出，就像布莱恩·阿瑟在《技术的本质》里所说：经济可以是周期性的，技术则需要累进式投入才能瓜熟蒂落。尽管智能硬件已经逐渐成为现代孩子的日常刚需，但这类产品始终存在一个品类痛点，即学习的效果难以有力验证。这也就导致整个行业的产品质量长期处于一个鱼龙混杂的状态，其中不乏大量“割韭菜”的产品出现，这也同样导致了行业市场集中度低、品牌化程度低的现象出现。

松鼠Ai系列智能硬件学习机等产品的热销，正是企业产品实力和外部经济环境双重驱动的结果。只有笃信技术，持续不设上限的科技投入，才有机会在行业大转折的机遇期走在前面。随着在高端市场的地位不断提升，全面发展的姿态渐强，松鼠Ai有望成为这批企业中的代表，引领激发国内市场新活力。

来源：中国财富通