預製菜+直播是趣店最後的倔強？

原創

股價一夜暴漲40%！

當地時間7月18日，中概股趣店（NYSE:QD）股價表現卓絕，盤中一度漲超80%，後收漲40%，漲幅位居中概股第二；漲幅第一的是尚乘數科；碳博士控股、叮咚買菜、魔線、富維薄膜、普惠財富、SOS、1藥網等當日漲幅均不錯。

從2022年以來的股價表現看，趣店以超72%的漲幅領漲中概股。截至當地時間7月18日收盤，趣店股價報收1.670美元。對比此前公司股價長期低於每股1美元，甚至一度還曾收到紐交所退市警告，如今的趣店似乎已經找到制勝法寶。

提公司股價上漲的驅動力或是餐飲行業新風口預製菜。

在轉型預製菜上，趣店創始人羅敏甚至躬身入局、不惜一戰。其抖音直播間趣店羅老板也在持續積攢人氣，並在7月17日爆發，登頂直播帶貨榜。根據蟬媽媽的數據顯示，這場直播持續了19小時，超過9000萬的單場直播觀看人次，單場累計銷售額達到2.52億元，賣出了863.1萬件商品。

直播帶貨熱鬧的表象背後，以校園貸起家的趣店緣何做了預製菜？

業績下滑，主營業務萎縮

趣店創立於2014年3月，原以校園貸起家，是一個分期購物以及小額現金貸平台。公司創始人是80後企業家羅敏。

羅敏畢業於江西師範大學通信工程專業，後到北京創業。2014年，互聯網金融異軍突起，第一批消費金融創業平台開始嶄露頭角，包括成立於2013年的樂信、成立於2014年的趣店，還有同年成立的小赢科技……

其中，趣店發展較為迅速，還赢得很多明星股東加持，據企查查顯示，在趣店2015年融資中，螞蟻金服成為其投資方。

2017年10月，趣店集團在美國紐約證券交易所掛牌上市，上市首日報收於29.18美元，較發行價24美元上漲21.58%，市值將達到96.3億美元（約合人民幣635.6億人民幣），超過信而富、宜人貸等其他金融科技類中概股，也超過P2P鼻祖企業LendingClub。

彼時，羅敏還立下了一個市值千億美元的目標，稱在趣店市值達到1000億美元前，他本人不再從公司領取薪水和獎金。

曾經有多輝煌，現在就有多狼狽。

從2017年開始，監管加強互聯網金融監管。在強監管下，互聯網金融行業走向去P2P化，向消費金融轉型。一些行業巨頭不斷增加科技含量，比如螞蟻金服金融雲解決方案、百度金融基於區塊鏈ABS解決方案等。

而在2018年，趣店失去主要流量來源——支付寶關閉了趣店的入口，趣店的金融信貸業務持續收縮。

伴隨著主營業務萎縮，趣店的業績雙降。

Wind數據顯示，近三年，趣店的營收規模持續下滑，近三個財季，公司淨利潤甚至一度出現虧損。

與業績一同跌跌不休的還有公司的股價，進入2022年以來，趣店的股價一度低至0.63美元/股，為此還收到紐交所的退市警告，「如未來6個月里其最後一個交易日美國存託股份收盤價低於每股1美元，以及最後一個交易日的30個交易日内美國存託股份平均收盤價低於每股1美元，將對趣店開始停牌和退市程序」。

時至今日，在談及當初千億市值的宏願時，羅敏說，「當初是多麽無知，多麽的膨脹，不知道千億是一個什麽樣的數字，到2022年，中國千億美元的公司都屈指可數。」

九次創業，屢敗屢試

曾經是FinTech圈的最大熱點，而今的趣店已過「萬重山」。

在現有金融業務之上，趣店一直在尋求主業之外新的增長點，包括汽車零售項目「大白汽車」、奢侈品電商平台「萬里目」以及少兒素質教育項目「萬里目少兒」等，但都雷聲大雨點小。

例如，2017年底，趣店推出大白汽車，主攻三四線城市年輕人群，汽車零售價約7萬-23萬元，貸款期限3-4年，以融資租賃方式每月分期償還租金。

彼時大白汽車還被羅敏定位為「全球最大的汽車零售平台」，並火速在全國擴張開出上百家門店，在全國範圍開出了175家門店。但是該項目遲遲見不到收益，在2019年公司在財報中披露，基於開放平台的巨大機會和汽車行業風險的不確定性，戰略上全面收縮大白汽車業務，公司將於2019年5月21日起停止大白汽車的新車銷售業務。

2020年3月，趣店宣佈正式上線奢侈品電商平台「萬里目」，定位為全球跨境奢侈品購物平台，邀請趙薇、黃曉明、雷佳音、鄭恺、賈乃亮為代言人。

為了發展萬里目品牌，在同年6月，趣店還以至多1億美金的價格認購奢侈品電商寺庫（NASDAQ:SECO）約28.9%的股份，成為其第一大股東。

羅敏將萬里目稱為自己的第九次創業。但不幸的是趣店在奢侈品電商上同樣沒有做出成績，萬里目也再次轉型。奢侈品平台只留下幾人做維護，團隊則主推素質教育項目——萬里目少兒，嘗試開拓少兒教育新場景。

計劃沒有變化快，由於疫情以及教育政策變化，趣店的萬里目少兒項目已經停止運營。2022年3月羅敏在朋友圈發文告别。

預製菜+直播，趣店最後的倔強？

新冠疫情以來，預製菜成為餐飲行業新風口，吸引新老資本爭相佈局。

這里面既有首富鍾睒睒的養生堂，也有餐飲巨頭海底撈（06862.HK）、以及盒馬等生鮮平台，更有恒順醋業、海天味、金龍魚等糧油業調味企業。

與預製菜業務相去甚遠的趣店也在搶佔預製菜風口。

2022年4月，趣店正式發佈公告推出新的即食食品(QD Food)，即預製菜，公司表示，為迎合工薪階層家庭，QD Food提供即食菜肴，價格範圍多在12.9元至44.9元之間（折扣前價格）。

趣店這則公告當時並未引發太大熱度，但羅敏為預製菜宣傳造勢，不惜躬身下場直播，終換來強烈的市場關注度。

最初在2022年6月伊始，羅敏便在抖音直播上為預製菜業務造勢，上架產品主要有花膠雞、小炒黃牛肉、肥腸雞火鍋等，價格在19.9-49.9元之間，最貴的一款產品是九大新品硬菜組合，售價249元。

「我和新東方的俞老師一樣，在做業務轉型。」羅敏在抖音直播時表示。他回應網友質疑稱，「CEO賣貨並不丢人，關鍵是要把貨賣出去。」

相較於新東方在農產品領域默默躬耕了半年才出圈，趣店的大火則比新東方來得更快些。

在7月17日的直播中，趣店吸引了超過6億點贊，有超過90萬人同時在線觀看了這場直播。新抖數據顯示，這場直播總共賣出了超過2.5億元的商品，成為抖音直播間近期的一匹帶貨黑馬。

趣店的爆發距離其正式開播才一個多月，公司股價也在近期獲得較大提振。

預製菜+直播的成功給了羅敏很大激勵，在7月18日舉辦的「趣店預製菜」品牌戰略發佈會上，羅敏表示，目前趣店集團已在廈門、武漢、深圳等15個城市建立了15家預製菜生產加工工廠，未來三年還將支持10萬用戶創業開設線下門店。

他還希望，QD Food主辦「717美食節」能像雙十一、618一樣，成為預製菜領域的一個節日，讓所有相關企業都參與進來。

從股價上看，趣店轉型預製菜似乎獲得市場暫時的肯定，但預製菜能否挑起公司營收大梁，助推企業可持續發展尚待時日驗證。同樣，羅敏引以為豪的「717美食節」能否成為公認的預製菜消費節也為時過早。