2022年一季度淨利潤超預告上限 賽意信息業績取得「開門紅」

2022年4月28日，廣州賽意信息科技股份有限公司（簡稱「賽意信息」，300687.SZ）發布2022年第一季度業績報告，報告期内營業收入4.92億元，增長28.93%；歸屬于上市公司股東的淨利潤1394萬元，增長28.26%，超過預告區間的上限。2022年開局的亮眼表現為全年的良好發展勢頭打下堅實基礎。

此前發布的2021年業績報告顯示，賽意信息2021年營業總收入19.35億元，同比增長39.68%；歸屬于上市公司股東的淨利潤2.25億元，同比增長27.53%，若扣除股份支付費用約3684萬元影響，利潤增速至45.6%，業務發展繼續保持快速上升態勢；經營性現金流增長108.45%，現金流情況大幅改善。

業内人士指出，結合年報中披露的管理層對主營業務和發展道路的思考分析，和一季報歸母淨利潤超過預告區間的情況，整體來看，賽意信息獲得業績穩步增長的原因主要是公司不斷提升在工業軟件及數字化中台方面的産品化能力，同時受益于企業級客戶日益飽滿的智能制造升級及數字化轉型需求，繼續執行區域擴張、市場領先戰略上取得的成效。

深耕國産工業軟件賽道，業績保持快速增長

工業軟件是工業創新知識長期積累、沈澱，並在應用中叠代進化的軟件化産物，根植于工業、但脫胎于工業，直接代表著一個國家工業化和信息化融合的能力與水平。工業軟件作為智能制造的重要基礎和核心支撐，對推動我國制造業轉型升級，實現制造強國具有重要的戰略意義。

2021年，工業軟件首次入選科技部國家重點研發計劃首批重點專項。工信部陸續出台《工業互聯網創新發展行動計劃（2021-2023年）》《「十四五」軟件和信息技術服務業發展規劃》《「十四五」信息化和工業化深度融合發展規劃》等規劃文件，支持工業技術軟件化發展。在工信部、發改委、教育部、科技部等八部委聯合發布的《「十四五」智能制造發展規劃》也提出，70%的規模以上制造業企業基本實現數字化網絡化，並實現智能制造裝備和工業軟件市場滿足率分別超過70%和50%。

據工信部發布數據顯示，2021年我國工業軟件産品實現收入同比增長24.8%。得益于數字經濟的快速發展，與制造業數字化轉型需求不斷釋放，我國工業軟件已進入快速發展期。隨著我國數字化轉型進一步推進，以賽意信息為代表的國産工業軟件將迎來新的發展活力，有力支撐我國制造業轉型升級。

賽意信息360º數字化及智能制造解決方案全景圖

紮根自研工業軟件，初露峥嵘。賽意信息長期專注于國産工業管理類軟件研發，已具備國内領先的實力，可提供面向23個行業和11條業務線的産品和解決方案。賽意信息自研推出的S-MOM制造運營産品家族是以智能工廠為框架藍圖，主要面向離散行業，尤其是當中的消費電子、汽車電子、通訊設備及元器件及裝備制造等行業客戶，自主設計開發的一套工業軟件産品群，包括從供應鏈端開始，至物料流轉、計劃排程、制造執行、質量控制、倉儲管理、設備管理、工況數據采集等全方向、完整的多個子産品。産品集成性強，具有天然的「本土化」屬性，並且可以根據企業實際應用需求進行定制化實施，有非常強的可擴容性，與本土企業的實際生産場景高度吻合，已經在國内1000+行業頭中部客戶企業中應用並且受到肯定和好評。

在國内智能制造軟件行業競爭格局相對分散，市場集中度偏低，需求旺盛的背景下，賽意信息憑借領先的軟件研發與實施能力，作為企業數字化轉型賦能者，工業管理軟件踐行者，核心競爭力不斷凸顯，2021年營收同比增長39.68%，交出了一份亮眼的成績單。

賽意信息2019-2021年營業額及淨利潤增長

加大研發投入，技術領先帶動盈利。近年，賽意信息持續加大自研與優化現有産品，研發投入從2020年的1.68億元增加至2.96億元，同比增加76%，研發占比達15.32%；研發人員占比同比增加5.18個百分點。2021年11月29日，賽意信息落地了6.5億非公開發行募資，投資項目由共享技術中台、智能財務應用、數字化營銷應用、數字化供應鏈應用組成。在中台能力構建上不斷往平台化、原子化、雲化及邊緣化方向演進，以保持自身在工業運營軟件領域一到三年的技術先進性。通過加快自主軟件研發進度，進一步豐富産品線，滿足不斷增長與多元化的市場需求，賽意信息客戶在軟件許可方面付費意願提升，自研軟件銷售許可合同超1億元，收入占比持續提升，不斷增強公司盈利能力。

制造業數字化轉型需求旺盛，成業務增長關鍵驅動

2021，中國經濟穩步前行，制造業披荊斬棘。2021年中國GDP超114萬億元，同比增長8.1%，全年全國規模以上工業增加值比上年增長9.6%，兩年平均增長6.1%。12月，中國制造業采購經理人指數為50.3%，在經曆了幾個月的回落之後，開始重返擴張區間。

但對于制造業而言，仍然面臨著原材料價格劇烈波動，物流成本不斷暴增等運營壓力；集裝箱短缺、極端天氣和疫情導致部分主要港口關閉、油價居高不下等問題，導致全球物流網絡中斷，物流成本不斷攀升。有分析認為，面對動態多變的外部環境，推進智能制造與數字化轉型成為制造企業轉型升級的必由之路。

制造企業數字化轉型意願高漲，帶動新的增量需求。面對經濟與社會環境的不穩定性與不確定性，我國制造企業亟需從低成本競爭策略轉向建立差異化競爭優勢，需要均衡産能、提升産品質量、實現降本增效、不斷縮短産品研制和上市周期，此外，疫情的影響更促使企業對無人化，自動化技術應用需求迫切，企業數字化轉型意願高漲。根據e-works對600家制造企業數字化轉型現狀調查的數據顯示，在投資方面，盡管受到疫情等多重因素的疊加影響，但500萬元級別的數字化項目投資明顯增加，1億元以下投資企業占比保持穩定，1億元以上投資企業小幅增加，企業在數字化/智能化建設方面的投資保持增加態勢，充分說明數字化轉型的驅動效應明顯。

集團及大型制造業企業的數字化開支全面提速，利用數字技術以提高運營能力及制造能力方面處于全面提速階段，具有強烈的數字化轉型意願及支出韌性。

快速發展的中型制造企業在數字化開支方面投入加快加大，數字化驅動業務發展的觀念形成，尋求對標行業頭部企業的數字化建設經驗，嘗試構建從前端銷售到中端企業管理再到後端工廠制造的全鏈條數字化體系。

制造業企業的數字化需求愈發呈現綜合性、全棧性、連續性等特點：公司在2021年的千萬級訂單數量較2020年明顯增多，伴隨著雲化、大數據、人工智能、實時工業數據庫及設備傳感聯接等技術的不斷成熟所帶來的應用成本降低，企業加速擁抱新一代信息技術。

行業布局，占據制造企業數字化轉型先機。隨著數字化能力成為制造企業的核心競爭力，因地制宜，選擇合適轉型路徑將成為企業發展重中之重。制造企業必須選擇能夠長期合作的數字化建設合作夥伴，才能真正有效發揮出數字化系統的價值，取得預期收益。2021年，賽意信息在數字化咨詢方面加大投入，成立了數字化咨詢部門，沈澱提出專注服務于中國制造業的SDTS數字化轉型方法論，用來提高方案的含金量和遠期規劃能力，提升客單件和客戶粘性，增加客戶滿意度，由此可以覆蓋更廣闊的客戶群體，也能推動方案能力往縱深發展，質量實現齊升。

同時，由于不同行業，甚至同一行業的不同企業生産管理模式都不盡相同，推進智能制造及工業軟件具有較強的行業特性。賽意信息在繼續夯實在自身在電子高科技及機械裝備領域的行業優勢基礎上，不斷切入具有硬科技底色且景氣度較高的行業，深耕行業需求與應用場景，推出行業包解決方案，年内公司在半導體封測、醫療器械領域連續獲得行業頭部客戶的智能制造訂單，期望通過對標杆項目實施資源的飽和式投入建立樣板工廠，為後續同行業方案復制及市場推廣打下良好基礎。

雙輪驅動，泛ERP與智能制造業務協同發展

2021年，賽意信息聯合e-works發布了《中國制造企業數字化轉型白皮書》，其中指出制造業數字化轉型主要在商業模式轉型（從賣産品轉為賣服務，在線營銷、體驗營銷等）、服務模式轉型（客戶自助服務、基于物聯網的智能服務、設備遠程監控等）、研發模式轉型（仿真驅動設計、異地協同研發等）、運營模式轉型（業務流程管理、移動應用等）、制造模式轉型（增材制造技術應用、柔性自動化産線、IT/OT融合等）、決策模式轉型（數據驅動決策、大數據分析等）六個方面推進。目前企業在六大轉型方向中優先推進的是制造模式的轉型，占比約56%，其次是運營模式轉型和決策模式轉型。

從賽意信息主營業務來看，泛ERP及智能制造是賽意信息兩大核心業務板塊，正是致力于幫助企業從運營管理與智能制造兩大方面推進轉型。賽意信息依托西門子、Infor公司工業軟件産品進行開發實施過程中不斷加強自研，産品從管理軟件和大數據分析延展至以MES/MOM為核心的智能制造領域。目前，公司在該領域的訂單較為充沛，業務取得較高增長，與去年同期相比增速明顯提升，板塊業務增長速度超過管理層年初規劃預期。通過核心ERP與智能制造的緊密協同一體化方案，幫助企業實現從工廠，至車間、到産線及設備單元層次的執行整合落地。

泛ERP業務增速快于年初規劃。當前，隨著企業産業結構不斷推進，客戶需求、産品品質、生態系統和流通模式正在發生巨變，制造企業不得不面臨小批量、多品種、銷售預測難、訂單周期短、市場波動大等問題。企業需要通過集成供應鏈的構建，以客戶需求與計劃為核心驅動銷售、生産、采購、物流相互協作，最小化整體成本，最大化滿足客戶服務水平的端到端整合供應鏈，全面提高供應鏈的韌性、轉換能力、多功能性和快速響應能力。

賽意信息泛ERP領域的業務運營管理軟件正是一系列面向企業用戶，幫助企業管理者管理業務流程，優化經營運作，提高工作效率的信息化及數字化軟件平台與工具；是各類以企業經營運作過程數字化需求為基礎，以IT、DT及雲技術為支撐，涉及企業物流、資金流和信息流集成一體化管理的數字化平台及軟件管理系統。因此，在企業管理模式轉型的迫切需求下，賽意信息泛ERP業務板塊營收同比增長37.07%，業務增速快于年初規劃，且與工業軟件落地實施業務協同效果明顯，全棧式産品組合能力開始受到市場認可，兵團作戰優勢初現；2021年底定增落地使得公司投向研發的資金實力得到進一步提升，自研業務運營中台的産品化發展持續提速，有望在後續年度成為公司新的業務成長極之一。

智能制造版塊保持良好增速。伴隨著企業數字化、智能化轉型推進熱潮，制造企業只有構建覆蓋生産制造全流程的制造運營管理系統，才能將質量管理、物流管理、設備管理等與生産運行結合起來，建立全過程高效、精細、協同和持續優化的生産制造運營新體系，實現從物料接收、庫存管理、生産計劃、産前准備、生産執行、品質檢驗到成品入庫、出貨等生産制造全過程和人、機、料等生産制造全要素的統一調度、科學決策和動態優化，全面推進企業制造運營能力的持續躍升，切實實現提質增效。

賽意信息緊密跟蹤前沿技術在制造領域的落地方向，充分吸收離散制造企業數十年來在生産過程的數字化建設經驗，深度結合國内離散型制造業的流程規範及企業實際需求，通過提供自研專業性強、成熟度高、制造運營一體化的工業管理軟件産品S-MOM産品家族，幫助企業實現制造過程透明化、制造數據可視化、制造品質可控化的工廠建設目標。

賽意數字化展廳數字化工廠示範線

立足華南，積極實施區域擴張

2021年，賽意信息積極實施區域擴張策略，積極布局武漢、廈門、重慶等經濟活躍區域，構建區域本土銷售團隊，以擴大覆蓋華中、東南及西南的銷售覆蓋範圍，訂單簽約規模較往年有良好提升。

同時，賽意信息開始重點布局華東地區。除了上海景同子公司、上海基甸子公司的融入，賽意信息還將購置土地建設賽意信息華東研發總部，打造賽意信息「華東研發中心+華東營銷管理中心+華東數字化産業人才學院」等數字化創新賦能發展平台。將立足華南、華東，組建優秀成熟的團隊向華中、西南等經濟較發達區域擴張業務，以點擴面，不斷延展市場深度和廣度，促進智能制造業務垂直發展。並不斷拓寬客戶類型，在優勢行業的經驗和口碑積累上，進入次頭部或頸部客戶，下沈客戶規模。

在生態建設上，賽意信息也在積極建設生態體系，加強與生態夥伴合作，在與華為雲的合作上，已與之建立起同舟共濟級別合作夥伴關系。作為華為頂級戰略合作夥伴，賽意信息自主解決方案已入選華為嚴選商城，S-MOM系統進入鲲鵬生態、加速推進企業私有雲方案，深度參與認證研究院，挑選國内優秀的數字化技術和軟件公司，輸送至相關企業。

作為企業數字化轉型賦能者、工業管理軟件踐行者的賽意信息，受益于企業級客戶日益飽滿的數字化轉型及智能制造升級需求，相信賽意信息的主營業務將始終保持良好的增長態勢。未來，賽意信息還將持續聚焦企業級數字化應用，堅持為客戶創造價值，提升用戶體驗，創造商業效能，用穩定高效的技術底座、創新的解決方案和豐富的實踐經驗，助力企業數字化轉型，賦能企業數字化未來。

來源：發布易