中國最大的中醫連鎖機構固生堂通過聆訊 強品牌力支持可持續增長

中醫在中國存在已久，由於其既能為疾病人群提供獨具特色優勢的治療，又能為亞健康人群及健康人群提供養生方面的服務，備受推崇。近年來，中國接連出台政策，鼓勵中醫診所發展，但當前中醫診所行業還處於發展初期，格局較為分散，整體呈現出「小、亂、散」的狀態，已經形成較大規模的中醫診所連鎖集團僅有固生堂、和順堂等少數幾家。

近日，中國中醫醫療健康服務提供商固生堂控股有限公司已通過聆訊，將登陸港股市場，或將成為港股「中國連鎖中醫第一股」。

固生堂成立於2010年，公司以基礎醫療為中心，建立了線下醫療機構及線上醫療相結合的健康平台，為客戶提供全面的中醫醫療健康服務及產品，以滿足客戶多樣化的醫療健康管理需求。

具備強品牌力 客戶忠誠度及客戶留存率不斷提高

作為知名的中醫館連鎖品牌，固生堂建立了一個包括線下醫療機構及線上服務的全國性網絡。截至最後實際可行日期，固生堂經營42家醫療機構，覆蓋中國北京、上海、廣州、深圳等11個城市。此外，該公司還通過線上醫療健康服務平台為遍佈31個省343個城市的客戶提供醫療健康解決方案。

同時，固生堂還通過人才機制，囊括了龐大的醫師隊伍。截至2021年6月30日，該公司的醫療服務網絡執業的醫師超過19,000名，其中，有7,794名主任醫師及副主任醫師，國醫大師4名，醫師覆蓋專業包括中醫內科、婦科、皮膚科、肝病科、耳鼻口科、脾胃科等。在中國全部具備線下及線上醫療服務網絡的私營中醫醫療健康提供商中，固生堂的國醫大師人數排名第一。

固生堂行業領先的醫師團隊是高質量客戶服務能力的關鍵保證。在強大的醫師資源支持下，固生堂能夠為用戶提供貫穿疾病診療和醫療健康管理全過程的各種醫療健康解決方案，滿足不同用戶的醫療需求。

經過數年的發展，固生堂已培育出大量的客戶基礎，形成了較強的品牌效應，培育出成熟的品牌形象。截至2021年6月30日，該公司累計客戶人數接近1.9百萬。根據弗若斯特沙利文，固生堂的累計客戶就診量在中國所有私立中醫醫療健康提供商中排名第一。此外，固生堂的客戶忠誠度及客戶留存率亦不斷提高，截至2021年6月30日止六個月，其季度的客戶回頭率達68.2%。

市場發展前景廣闊 資本市場持續看好

隨著經濟社會的發展，人們對健康問題愈發重視，從而對中醫藥的需求持續提升。此外，十四五規劃強調要大力發展中醫藥事業，在政策和市場需求催動下，中醫大健康產業蓬勃發展。根據弗若斯特沙利文分析，中國中醫大健康產業的市場規模預期於2030年達到人民幣29,730億元， 2019年至2030年的複合年增長率為11.3%。

在良好的市場前景下，具備較強品牌認知力的固生堂，有望能充分享受這片藍海市場。在此次公開發售前，固生堂就已經先後獲得20輪融資。投資方包括美國史帶基金、平安創投、重慶金浦投資、國風投基金、恩頤投資、長嶺資本等國內外知名的投資機構。

固生堂近年來收入持續增長，也反映其正處於快速增長階段。據招股書顯示，截至2018年、2019年及2020年，固生堂的營業收入分別為7.26億元、8.96億元及9.25億元，複合年增長率接近13%。2021年上半年，該公司實現5.98億元收入，同比增長78.1%。

根據招股書披露，固生堂擬將本次IPO募資資金用於拓展線上線下業務，加強線上線下業務融合；加強研發能力，包括提升院內製劑以及中醫解決方案包的研發能力；加強供應鏈能力，以及營銷及品牌推廣活動等方面。在中醫大健康市場不斷增長的背景下，港股上市將成為固生堂快速發展的加速器。