陽光照明：中信證券、中銀國際證券等15家機構於9月28日調研我司

2021年9月29日陽光照明（600261）發佈公告稱：中信證券、中銀國際證券、中泰證券、國元證券、國金證券、上海寧泉資本、上海行知創投、大家基金、杭州湖匯山投資、杭州港投星約、浙江思悅投資、浙銀匯智(杭州)資本、北京方圓金鼎投資、金庫資本、上海國投基金管理於2021年9月28日調研我司，本次調研由總經理 官勇,常務副總經理 齊曉明,副總經理 李陽,財務總監 周亞梅,董事會秘書 張龍負責接待。

本次調研主要内容：
活動由公司董事會秘書張龍先生主持,主要針對公司經營情況進行了交流。
1、請介紹下公司目前的發展情況?2021年上半年,國内LED照明市場因材料、物流等造成生産成本的不斷上升,面對外部環境變化的壓力,公司管理層明確中長期發展戰略,把外部壓力轉化為内生動力,專注主營,堅定實施自主品牌戰略,不斷提升陽光照明持續發展能力和核心競爭力。報告期内,實現營業收入21.64億元,同比下降8.53%;實現歸屬於上市公司股東的淨利潤2.79億元,同比上漲0.29%。
2、請問陽光照明渠道特別多,像電商、專賣店、五金等,公司對這幾個渠道的未來重點發展哪幾個渠道,對這些渠道未來的佔比,在公司的銷售佔比怎麼構成?陽光照明是一個産品品類齊全的照明公司,也是一個有行業品牌地位的公司。公司有家居照明、工業照明、戶外照明等。未來公司會向互聯網電商和新零售重點拓展渠道,本次與小度以及塗鴉智能進行簽約,達成了友好的合作關係。本次與小度技術合作,是陽光照明開拓國内市場的重要舉措,小度技術所代表的新興産品營銷平台,預計將成為國内市場突破的重要開端,後續公司將拓展更多與新興平台之間的合作,完善公司智能照明生態佈局。
3、因為公司家居渠道這幾年一個是競爭特別激烈,這個渠道由於地産調控有所有下滑,在此之前同行業已經先進入,公司怎麼去應對?用什麼樣的方式去做這個事?包括公司做哪幾綫城市,一二綫還是三四綫?應該說家居渠道如果沒有LED照明,它是很難撼動之前,如果家居渠道或者LED的替代到此為止的話,我覺得原來渠道優勢廠商你的地位會很難被撼動,但這些有變革,這些變革有:一個是供應鏈整個體積上的變革,我會細講一下。第二個智能的變革。這幾個變革造成新的機會會出現。智能剛才也說了,我說一下供應鏈方向。其實現在比如說精裝房,精裝房以前家裡自己裝修先鋪電綫最後買燈,但今天的房子不一樣了,可能弱電、佈綫、買燈、開關可能都在某一個環節密集地一體去解決,這會産生很多渠道商業模式的變化,我覺得照明只要天會黑,有人就會有照明行業,未來行業在變、商業模式在變,那用不同的方式改變服務商,它將來一定會佔越來越多的地位,所以對我們來說,我們在新的商業模式上,在新的環境下要抓住這個契機,這是主要的戰略思維。
4、公司從之前做基本的這種燈再到智能的燈,未來的定價怎麼考慮?智能的燈能增加公司的銷售和利潤。今天下午看到,在智能照明還有一個應用領域:我們叫"新照明",我舉個簡單例子,比如說全光譜的照明或者叫健康光譜這一塊,其實很多人不認識,在座各位很少知道健康光譜和普通光譜有什麼區別,你們最大的感受是亮和不亮的問題,但你們可能也不知道健康光和普通光區別。未來一定會把方方面面的照明應用的産品通過更高附加值的服務和産品形式給社會、給用戶,這是我們追求的目標。就和我們品牌所講的,我們希望每個人都有所不同,每個人都有特殊需求。
5、公司今年要開始佈局智能家居經銷門店,這方面能不能進一步展開講講?公司目前與百度簽訂了合作協議,這種合作模式屬於比較前衛,我們叫生態合作模式,生態企業希望通過每一個參與它平台的行業玩家來增加它的影響力。對百度來說,它找到照明市場,將來可能在我們這邊有一百家、兩百家,它在其他行業又找到幾百家,所以這是多贏局面。
6、我想問一下咱們陽光在整個産業鏈整合上有沒有什麼計劃,比如上遊的拓展或者有無其他的變化?首先陽光在整個産業鏈上公司屬於下遊端,更多服務於客戶為主。陽光會從産業鏈中遊上遊方向找到一些好的新標的或者新思路,同時自己在上遊行業做一些新産業的佈局和培育。公司一直在尋找這樣的契機。
7、請問公司整體經營情況很好,賬上貨幣資金也很充足,現在很多熱門領域如:Mini&MicroLED類似的這塊有沒有計劃?公司圍繞戰略規劃進行産業投資佈局,而且不僅僅局限於Mini&MicroLED這類項目,跟照明之間有關聯的我們都會去了解,在這方面公司有很多積累經驗,除了看到内銷會把核心團隊和總部移到杭州,未來一些研發的總部會移到杭州。應該說我們還是能夠看到未來在這一塊的藍圖上會有我們的一席之地,非常感謝你們提到這樣的問題,公司確實在之前只是純粹在照明領域思考這個問題會比較難突破,但把眼光打開一點我們發現這是很有機會的一件事。
8、中國照明電器協會數據顯示這兩年隨著疫情和上遊原材料的漲價會導致利潤率往下降,行業有集中度加速集聚的趨勢,請問公司怎麼看待這個現象?行業集中度提高來自於我們照明應用這個領域自身自發的需求,還有來自於上遊的倒逼,尤其在疫情期間供應鏈比較有壓力的時候,比如今年芯片供應商,大一批小的照明企業根本拿不到芯片。從外圍行業和行業自身發展規律都會出現這個問題,照明在發展並走向更復雜的係統。這裡面我們一直在講公司是比較幸運,堅持到今天。這個行業曾經有過一波非常好的紅利期,這兩年是一個瓶頸期,接下來我認為紅利期沒有結束,它只是變成産業的紅利期,而不是技術的紅利期,上遊的是技術的紅利期,LED替換熒光燈,這是技術的紅利期,接下來是産業紅利期,通過整合、係統化這些工作會帶來更好的機會,對我們這類規模以上的企業,甚至是排名靠前的機會來說是毫無疑問的。
9、公司對國海外市場的展望是什麼樣,會適應各個地區的經營情況繼續推動自主品牌?想聽聽公司將來的展望?海外市場中公司的自主品牌,這兩年都獲得了快速的增長。不是沒有受疫情影響,原來海外一些固有品牌因疫情影響供應鏈銜接出現很多斷檔,丟失了一些市場機會。反過來自主品牌在每一個市場都獲得了快速增長,這給到公司非常大的信心。公司比較樂觀能夠看到在海外市場我們原來有的基礎會快速增長,同時還會繼續做補充性的並購。之前我們做過試水是一個加拿大的小公司,在疫情期間每年成長40%,也就意味著我們在美國本土也可以做類似的工作,這已經在籌劃啓動當中。
10、國内行業本身增速在下降,競爭比較激烈,包括整個行業産業鏈内的企業也都沒有特別大的增長,公司怎麼破局?智能産品的價格可能添加一個通信模塊也沒有增加太多的附加值,這塊是不是能在産品端講一下?公司基本産品上今天你們看到智能確實是公司大的方向,肯定要堅定走下去,公司投入也很多,比如說雙色3A台燈,像這種産品我們每個産品都要用匠心,就要與傳統有所不同。公司今天是秋季發佈會,未來到年底還會有一個新年發佈會,可能以商用産品為主,陽光的産品係列會讓客戶感覺大有不同,這是我們的決心也是産品策略。因為只有通過産品才可以有改變,陽光以前内銷沒有太大的規模效應,也沒有太多的品牌溢價,只有通過好産品才可以打破這個死循環,其實有一個牽引,今天上午我們經銷商會議非常成功,接下去公司的産品要增加辨識度,更加有性價比。

陽光照明主營業務：照明電器及其儀器設備的開發、制造、銷售、服務;電工、電器及其原輔材料、照明電器原輔材料、元器件、儀器設備、LED照明産品的銷售;LED照明技術的開發、技術服務;太陽能光伏照明係統的開發、銷售、服務,照明係統的設計安裝,節能環保工程的承接和綜合技術服務,經營進出口業務和對外經濟合作業務(範圍詳見外經貿部門批文)。

陽光照明2021中報顯示，公司主營收入21.64億元，同比下降8.53%；歸母淨利潤2.79億元，同比上升0.29%；扣非淨利潤1.42億元，同比下降46.0%；負債率39.41%，投資收益661.09萬元，財務費用837.54萬元，毛利率29.27%。