博亞精工：瑞信基金、國海證券等6家機構於9月9日調研我司

2021年9月13日博亞精工（300971）發佈公告稱：瑞信基金朱曉春,王穎、國海證券李新,龍雪、中金公司郭威秀、元昊投資柴逸飛、興業證券王俊、時機資本吳一新於2021年9月9日調研我司，本次調研由董事長、總經理 李文喜,董事兼財務總監 康曉莉,副總經理 蔣宇峰,副總經理兼董事會秘書 萬濤負責接待。

本次調研主要内容：
一、介紹階段參觀公司展廳,觀看公司《宣傳片》,簡短介紹公司。
二、交流環節
1.材料和熱處理是替代進口的難點,博亞在這方面有什麼能力和優勢?答:目前市場上有一種觀點是國外産品好主要是因為材料好,這個想法比較簡單粗暴,但並沒有抓住問題的本質。公司董事長李文喜本身就是材料專業出身,是國務院特殊津貼專家,公司研發團隊對材料的理解和應用是有足夠認識的。一個産品的好壞最重要的是設計的理念是否到位。公司目前在研發産品都不是簡單替代進口的模仿,而是通過産品設計、材料和工藝的一體化思路,在充分理解客戶需求上,在技術集成的基礎上再進行突破性創新,並形成自己的工藝裝備保障,使設計創意得以實現。
2.板帶成型業務未來增長主要是拓展品類還是拓展大客戶?答:兩個方面都會有。公司注重行業或細分領域龍頭客戶的重點項目、標桿項目的行業示範效應,隨著鋼鐵行業整合和佈局調整,標桿示範産生的品牌效應會進一步帶動相關業務的推廣及普及。
3.公司裝備産品生産周期多長?答:根據客戶要求裝備産品生産周期長短不一,但相對標準的裝備生産周期為8-12個月。4.2021年上半年公司産能情況如何?答:公司目前訂單較為充裕,排産飽滿,産能利用率處於較高水平。
5.公司機床控制係統的主要供應商有哪些?上半年是否缺貨?未來在軟件方面是否培植自己的優勢?答:公司控制係統主要供應商是德國西門子。上半年因為芯片的問題有一定的缺貨,對産品交付有一定的影響。公司本身有冶金裝備的軟件著作權,且正在與高校開展智能化軟件項目合作,預計今年能夠實現一些成果。6.2021年上半年機床營業收入同比下降,但是毛利率同比增長14%,具體原因是?答:去年同期公司機床裝備類産品中有兩條生産綫,生産綫外購件比例較高,所以兩條生産綫整體毛利率偏低;而今年上半年銷售的機床裝備為單機設備,主要採用自制件,因而毛利率同比增長較多。
7.公司對毛利率看得很重嗎?答:博亞是一個技術創新型的公司,對毛利率十分關注,毛利率指標是公司定位高端裝備、技術先進的重要衡量標準之一。毛利率低的産品一般是競爭充分、技術含量低的産品,公司也不會去參與,未來公司也會通過不斷創新保持競爭優勢。
8.公司增長比較穩健,未來是否考慮通過並購加快發展?答:公司上市後一直在探索通過資本市場給公司更多的賦能。未來會考慮通過技術賦能、資源賦能的方式進入新的領域,實現企業跨域式發展。
9.公司淨利潤率在今年達到了歷史高峰,未來的合理的淨利潤率會是多少?答:公司的毛利率水平穩定,隨著收入的增長,邊際成本固定的情況下,淨利潤率提高是自然的。未來將不斷升級産品和開展新工藝研究,以維持目前的淨利率水平,考慮到募投項目達産後的攤銷折舊,預計未來整體淨利潤率波動不會太大。
10.公司銷售模式是100%直銷嗎?是否考慮過租賃服務模式?答:公司以技術引領市場的銷售模式,需要公司對客戶需求進行充分的溝通,所以公司只能採取直銷模式。公司是為客戶提供定制化的整體解決方案,以提升客戶的價值,尚未考慮過裝備租賃服務模式。
11.未來期間費用率是否處於比較穩定的水平?答:公司財務費用隨著募集資金的到位可能會進一步下降,管理費用及銷售費用隨著業務規模的擴大而擴大,應該是比較穩定的,這是公司經營模式決定的。
12.公司在海外業務上有哪些佈局?答:公司也十分重視海外業務的發展,早已設立外貿部,今年在人員上有新的補充。海外業務主要是出口冶金裝備及零部件産品,不涉及特殊裝備領域。
13.公司與華辰裝備是否存在競爭?答:公司主營産品為板帶成形加工精密裝備及關鍵零部件,華辰裝備主營産品為數控軋輥磨床及維修改造,公司與華辰裝備尚無競爭關係。
14.公司機床裝備除了應用於鋼鐵行業,還應用於其他行業嗎?答:公司機床裝備除應用於鋼鐵行業外,新進研制的精沖壓力機是汽車、家電等部分配套零部件生産的機床設備,主要通過模具精密沖壓成形,可應用於多個領域。
15.公司募投項目建成後對産值提升的預期如何?答:公司募投項目預計三年達産,完全投産後産能將在現有基礎上擴大一倍以上,産值相應增加。
16.公司是否考慮過以並購的方式向價值更高的領域發展?答:公司一直努力進入新的領域,通過投資開拓新業務,在上市公司資源更廣泛的平台上,將企業做大做強,給予投資者更好的回報。
17.結合貴司的技術能力和發展目標,公司未來更傾向那個領域發展?能夠切入的細分領域是什麼?答:公司一直嘗試拓展新的市場、新的領域,綜合考慮後,未來會優先向航空、航天領域拓展,以依賴進口的精密和關鍵工序裝備及核心零件為突破口。
18.公司未來發展會超越機械制造這個領域嗎?答:隨著公司發展壯大,不排除這種可能性。

博亞精工主營業務：普通機械裝備係統集成設備及其零部件、礦山機械設備及其零部件、環保裝備及工程集成、液壓係統集成及其零部件的設計、生産、銷售、修復、安裝及相關技術咨詢服務(均不含特種設備);機電産品制造、銷售及售後服務;貨物及技術進出口(不含國家禁止或限制進出口的貨物或技術)。

博亞精工2021中報顯示，公司主營收入1.87億元，同比上升25.77%；歸母淨利潤4977.65萬元，同比上升94.73%；扣非淨利潤4212.32萬元，同比上升58.25%；負債率20.63%，投資收益5.17萬元，財務費用6.95萬元，毛利率56.15%。